因為愛情背井離鄉，從大涼山來到了千里之外的大巴山;從一個目不識丁的彝族小妹，發展到擁有一家土雞養殖合作社、一家中藥材種植公司、三家中藥材加工廠、一家農家樂、4000多畝中藥材種植基地;在帶動巴中南江“婆家人”發展產業成功后，又回到涼山州甘洛縣帶動“娘家人”發展中藥材產業……她叫代云花，一朵盛開在大涼山和大巴山之間的彝家“玫瑰”。
土雞養殖合作社
遠嫁他鄉，從“瘋婆娘”到“金鳳凰”
“我就要出去看看，外面的世界是什么樣。”代云花的老家位于涼山州甘洛縣，1993年，敢愛敢恨的她愛上了在甘洛縣支教的南江小伙子郭偉，不顧家人的反對，毅然遠嫁南江縣赤溪鎮茶園村。
殊不知，因為生活習慣差異，剛嫁過來的代云花不會做家務，也不會種莊稼，每天只會對著大山發呆!時間久了，村民們悄悄議論說，郭偉娶了一個不會干活沒用的“瘋婆娘”。
“我這個人不服輸，別人看不起我，我就證明給他看。”代云花決定不走尋常路，承包了家門口的山坪塘，買來仔堵搞起了養殖業，干得有聲有色。
初嘗創業成功喜悅后，2009年，她又承包了村里二百多畝林地養起了土雞。僅僅三年，年出籠達上萬只，產值200余萬元。2015年，代云花牽頭成立了林下土雞養殖專業合作社，帶動周邊20個鄉鎮、50個村、134戶百姓參與養殖，幫助每戶村民實現年增收1500余元。
憑借頭腦靈活、敢為人先、勇于吃苦的精神，當初村民眼中的“瘋婆娘”，一下成了大家嘖嘖稱贊的“金鳳凰”。
代云花正在檢查藥材(受訪者供圖)
“插足”中藥材市場，變身“藥販子”
秦巴無閑草，南江自然不例外。南江野生中藥材資源相當豐富，村民在閑暇之余會去山中采挖中藥材來貼補家用。因為信息不對稱，上門收購的小販壓價厲害，村民所得甚微。
“以野生中藥材骨碎補為例，小販們收購鮮毛貨價格每公斤不到2元，經過簡單曬干，發到外地的藥材交易市場可達35元每公斤，還供不應求。”代云花看在眼里急在心里，也讓她又看到一線商機。
為打開銷路，幫助村民提高收入，代云花果斷“插足”當地中藥材市場，以高出當地市場價格收購，并以為人耿直、從不欠款的作風，很快便暫露頭角，成為遠近聞名的中藥材收購商，每年向省外、市外銷售中藥材數百噸。
同時，為了提升中藥材的市場價值，她與蒲坪村集體經濟合作，建起了中藥材加工廠，主要加工黃精、骨碎補、半夏、烏梅等中藥材，年加工能力近500噸，每年還可解決10多位村民務工。
不只是南江本地，市內外其它中藥材種植戶也慕名而來，尋求與代云花合作。5月16日，記者采訪時，從達州市達川區收購回來的一車烏梅剛剛運抵蒲坪村中藥材加工廠。“前不久，巴州區曾口鎮也聯系我，下半年幫忙銷售皂角刺。”
中藥材加工廠，一車藥材剛剛送到
“公司+農戶”，發展中藥材種植
“淫羊藿最早收購價在4到5元一公斤，2018年的時候漲到16元每公斤，2020年漲到25元至28元每公斤，如今市場價已超過32元每公斤。”這是代云花給記者口頭列出的數據，由于大量釆挖，野生中藥材資源逐漸枯竭，價格也是一路飛漲，但這并不能給當地群眾帶來更多的收入。
同時，近年來，巴中市委市政府高度重視中醫藥產業發展。此時，代云花又醞釀一個更大的計劃，成立了巴中良品本草藥材種植有限公司，“結合全市中醫藥產業發展定位，利用我們南江的自然資源優勢，發展中藥材種植。”
“農戶只管把藥種好，其它什么都不管。”性情豪爽的代云花把“公司+農戶”的合作模式解釋得直白而又透徹，實施訂單種植，由公司免費提供種子和技術指導，并以高于當地市場價回收，“農戶踏實放心，也可以專心種植中藥材。”
赤溪鎮蒲坪村的岳從剛，是與代云花合作的農戶之一。兩年前，他流轉開墾了200多畝荒山，主要種油菜和玉米，人累收入低。今年主要種植中藥材，目前一部分種植了半夏，剩下近200畝馬上全部改種川明參，“同公司簽了種植定單，我無后顧之憂，只管種好就行”。
目前，蒲坪村有近一半的農戶與代云花簽訂了中藥材種植訂單。在赤溪鎮茶園村和長赤鎮、下兩鎮等地，也有不少農戶與其合作，種植中藥材400多畝。
代云花指導農戶種植中藥材(受訪者供圖)
不斷前行，將目光投向了“娘家”
“在大涼山地區，歷來就有種植中藥材的傳統。”看到中醫藥產業發展的良好勢頭，代云花又將目光投向了“娘家”。如今，在涼山州甘洛縣海棠鎮，有五個村整村種植中藥材，簽約農戶覆蓋率達到了99%，種植面積達到4000多畝。
藥材種出來，銷得出去才是關鍵。這些年，代云花馬不停蹄地四處奔波，逐步建立起了自己的銷售渠道。目前，她在綿陽、成都和安徽亳州的中藥材市場建立了信息渠道，同“尚藥堂”簽訂了中藥材銷售合作協議，與“王老吉”建立起從種植基地到工廠的直銷合作關系。同時，還在綿陽三臺、北川各建一個中藥材加工廠。
“扎根農村要有農業情懷，要有高尚的格局，真心實意地帶動老百姓致富，過上幸福的日子。這就是代云花不變的初心!”巴中市政協研究室主任李佳儒這樣評價。
“還是那句老話，一人富不算富，大家富才是真正的富。”一路走來，代云花先后當選巴中市人大代表、政協委員，榮獲全國三八紅旗手、四川省民族團結進步模范個人、四川省三八紅旗手等榮譽稱號，卻始終不忘這句激勵自己不斷前行的話。
參加政協會議期間，代云花在整理提案(受訪者供圖)
記者手記：“信息差”對農業發展的財富空間
何為“信息差”?其實就是利用信息的不對稱。通俗地講，你知道的東西，但是別人不知道，你就能夠拿你知道的東西去賣給不知道的人，這個就能夠去賺錢。這就是信息差的財富空間。
在與代云花的交流過程中，她對于各地中藥材、農產品的價格了如指掌，對于各地相關大型企業、客戶的需求同樣精準掌握。而這些信息，受時間、空間、精力、專業素養、思維方式等主客觀因素限制，一般的農戶很難獲取，甚至無從獲取。誠然，這些信息差，是代云花的成功“密碼”之一。
但正如代云花常說的一句話，“大家富才是真的富”，代云花一直在與廣大農戶分享這些信息差，并利用這些信息差帶動了更大范圍的農戶共同發展產業。共享“信息差”，這也是代云花的成功“密碼”之一。
由此可見，在農業產業發展的過程中，如何幫助農戶獲取信息，如何用好“信息差”，產生更大的價值空間，是一個值得思考和探索的問題。
頭條焦點
關注我們
