劉涵

【鄭州人】新媒體創(chuàng)始人

他發(fā)起讓900萬鄭州人免費(fèi)吃喝玩樂，自己卻想躲回家睡覺。

他創(chuàng)造了【鄭州人】新媒體，卻不想讓大家把他和【鄭州人】劃等號(hào)。

What a amazing guy？！

他叫劉涵。

只是劉涵。

一、聽說在鄭州的鄭州人都知道【鄭州人】，這總得有理由吧？

“過去我們買一部手機(jī)，動(dòng)輒上萬，因?yàn)樗纳a(chǎn)基礎(chǔ)很不成熟?，F(xiàn)在成熟了，手機(jī)就變得很便宜。新媒體也是一樣的，過去大家不懂，現(xiàn)在廣告主甚至比你還懂，那么考核你的條件就越來越嚴(yán)苛，不可能像以前公關(guān)公司提單子的時(shí)代了，”劉涵說，“現(xiàn)在已經(jīng)是拼實(shí)力的時(shí)代了。”

在新媒體的拓荒期，我們說判斷一個(gè)公眾號(hào)好不好的三樣寶——閱讀量、點(diǎn)贊量、留言質(zhì)量。但是現(xiàn)在，專業(yè)人士在判斷一個(gè)公眾號(hào)的好壞時(shí)，會(huì)根據(jù)例如它在沒有廣告的時(shí)候在干嘛。“這就一下子看到很多人的態(tài)度。”而這，也是劉涵認(rèn)為的【實(shí)力】的一種。

“早些年，北上廣深一些公關(guān)公司需要來全國挑選一些公眾號(hào)，一些做得比較早地公眾號(hào)就很自然地趁著了這股東風(fēng)。現(xiàn)在這陣風(fēng)過去了，他們突然發(fā)現(xiàn)沒客戶了。因?yàn)樗]有在這個(gè)城市深耕過。公關(guān)公司的采購是全國范圍的，預(yù)算、體量都很大，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。而本地的廣告主就不會(huì)這樣，因?yàn)椴皇谴笮偷闹圃鞓I(yè)或者大型品牌，所以他們在選擇投放的時(shí)候一定會(huì)問你，你能帶給我的投入產(chǎn)出比是什么？所以一些去年看起來還不錯(cuò)的大號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年突然間就沒什么聲音了，甚至開始各種轉(zhuǎn)發(fā)，你有我有全都有的類型。”劉涵說，“很簡單，為了節(jié)約成本。原創(chuàng)會(huì)需要采編隊(duì)伍，就要養(yǎng)人。沒收入怎么養(yǎng)人？態(tài)度一下子就出來了。”

劉涵算是態(tài)度比較“在線”的，純原創(chuàng)至少預(yù)示了【鄭州人】背后的編輯團(tuán)隊(duì)是實(shí)實(shí)在在的。但是這就代表劉涵在這場新媒體的火拼中贏了嗎？并不盡然。“這個(gè)東西一直都是馬化騰的，不是我的啊。如果明天他突然出了個(gè)政策說，微信大號(hào)不做了，那么這一群人就集體死掉了嘛。”

全民自媒體時(shí)代，公眾號(hào)井噴式出現(xiàn)，有依托公司的，有個(gè)人完全操作的，動(dòng)輒粉絲百萬的不在少數(shù)，去細(xì)分市場的也各有千秋。但是劉涵覺得，這都不足以是他危機(jī)的來源，真正讓他擔(dān)心的是，如果明天不能開公眾號(hào)了，有什么東西是他實(shí)實(shí)在在握在手里的？

“應(yīng)該是給客戶不一樣的體驗(yàn)感。”劉涵說。

“很多客戶和我們家合作完了之后，不是因?yàn)槟阌卸嗌俜劢z有多少量了，而是他發(fā)現(xiàn)每次跟你聊完天之后，收獲非常大。又或者說你能拿出來一個(gè)不一樣的東西給他，能解決他的需求。而在這個(gè)需求的對比情況下，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，閱讀量也好，廣告也好，從哪兒買都一樣，但是不一樣的是你的想法。就像你買湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視都一樣，他們都很火，但是更多要考慮的是，你的《爸爸去哪兒》更適合我，還是《中國好聲音》更適合我。又或者說，你只是給我加了個(gè)廣告，還是你能拿出來一個(gè)《中國好聲音》的節(jié)目給我。能被大眾采購的東西都不是有競爭力的東西。但是解決客戶需求的能力，并不是每一家都具備的。”

二、劉涵=【鄭州人】？打住，我不想做網(wǎng)紅。

不管怎么樣，【鄭州人】出名了。在鄭州的鄭州人都知道【鄭州人】，外地來的人也會(huì)選擇通過【鄭州人】實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂在鄭州的向?qū)?。?dāng)然，劉涵也火了，提到鄭州人人們自然會(huì)想到劉涵。

【鄭州人】活動(dòng)現(xiàn)場圖

“這并不是我想要的。”劉涵覺得挺無奈的，“過去做男婚女嫁網(wǎng)的狀態(tài)就比較好，大家都知道男婚女嫁網(wǎng)，但是沒人知道我。我又不想當(dāng)網(wǎng)紅?，F(xiàn)在做新媒體做著做著不自覺地就把自己做成網(wǎng)紅了。”

“塑造網(wǎng)紅塑造IP，不是現(xiàn)如今的大趨勢嗎？”

“但我不想當(dāng)IP。沒有理由?？赡芨约盒愿裼嘘P(guān)系。我可以不掙錢，也可以沒有錢，但是我不想為了錢而怎么樣。這也就是他們說的假清高吧。我也喜歡錢，看到錢我也喜歡往上撲，但是你要說讓我為了這個(gè)錢專門去迎合別人，那我做不到。”

“我們必須做自己想做的東西，不想做的就不做了?！距嵵萑恕咳齻€(gè)字就足夠了。我不想去特意傳達(dá)更多其他的東西，或者說把我的名字或者這張臉跟它對等。就像我們打造【鄭州人】這個(gè)品牌之后，就想把鄭姐這個(gè)形象好好去推一下，鄭姐可以是所有人，所有人都可以是鄭姐。而不是鄭州人就是劉涵，劉涵就是鄭州人。”劉涵說，“這個(gè)公司，只要東西是對的，哪天即使沒有我也能去活就行了。假設(shè)哪天鄭州人換帥了，我希望大家信賴的還是鄭州人，不會(huì)因?yàn)閯⒑吡硕趺礃?。所以你看蘋果多可悲。”

聽起來似乎沒毛病。但是劉涵盤算的是更大的局。“從商業(yè)的角度來講，【鄭州人】在我眼里是一個(gè)平臺(tái)。它自帶的品牌屬性是背后許多人對我們的信任，而不是它自身的廣告能力。”

“時(shí)常會(huì)有人說，你的變現(xiàn)是低級的，因?yàn)槟闶强繌V告變現(xiàn)，但是我能不能做成電商?。坷缬行┤俗瞿笅腩惖漠a(chǎn)品做得很好。也有人說，我做成品牌矩陣了，也就是純粹做流量那種。就是讓人家覺得我的流量很大，可以去做一些品牌對應(yīng)性的東西。也有人說，我自己在上面，利用這個(gè)平臺(tái)做了什么樣的事情，就像我們，去做很多活動(dòng)，沉淀了很多平臺(tái)關(guān)系，跟很多人保持良好的關(guān)系，別人都很認(rèn)可我們，那么我們也會(huì)在這上面去等待很多別的機(jī)會(huì)去做事情。”

“如果你足夠信任我們的專業(yè)度，我們可以幫你采購所有的平臺(tái)，并不是只采購【鄭州人】。從這個(gè)角度講，劉涵等不等于【鄭州人】還重要嗎？”

三、如果我是拼了命也要買火箭的命，也不會(huì)等到三十多歲再發(fā)力吧？

能帶領(lǐng)900萬鄭州人免費(fèi)吃喝玩樂的人，不說多有趣，至少也要是愛玩兒的人吧？但是劉涵說他挺無趣的。“特宅，如果沒什么事兒，我情愿回家睡覺。”

明明是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但看待生意劉涵總顯得“喪喪”的。說“喪”并不是說他太消極，只能說他沒那么“兩眼放光”。提到足以讓他驕傲的【鄭州人】，他卻說“一開始的時(shí)候，我就不打算干。”

“2004年注冊公司，2006年開始做男婚女嫁網(wǎng)。算到2015年吧，也有11年了。讓你連續(xù)11年干同樣一件事兒，你也得瘋?，F(xiàn)在很少有人像我們父母那會(huì)兒，干一個(gè)工作干一輩子。當(dāng)時(shí)做鄭州人，就是想著行了就干，不行了就回家睡覺去了。因?yàn)閷?shí)在太累了，11年都在干同一件事兒，從來沒有周六周日，想歇歇。”劉涵說。

“沒想到行了。”

“行了那就繼續(xù)干嘛，在行的基礎(chǔ)上再把它做得更好。”

劉涵給人的感覺，有點(diǎn)兒像老子的“無為而治”，但是他說大概是“無欲則剛”。沒有什么能影響他，所以也就更能發(fā)心地去做一些自己想做的事情。就像他當(dāng)初給【鄭州人】起名，最開始叫【大鄭州】，后來改成了【鄭州人】。

“沒什么玄機(jī)，因?yàn)椴恢榔鹗裁疵?。就覺得這個(gè)名字還挺好的，所以就這么叫了。”

嚯！

假設(shè)不工作了，劉涵說就想開個(gè)小咖啡廳，哪兒都不去，看看書，守在那兒。誰想來找我就喝喝咖啡，不想喝咖啡了聊聊天就走了。

“像深夜食堂嗎？”

“也不像，他那個(gè)更像是大徹大悟了，而我一開始就是這種狀態(tài)。”

“不想給自己加點(diǎn)料嗎？”

“加那么多料干嘛？很多時(shí)候我們夠吃夠喝就行了。要那么多東西干嘛？買完車子買游艇？買完游艇買飛機(jī)？買完飛機(jī)買火箭？你也不是那個(gè)本事，也不是那個(gè)人，要是那種爭強(qiáng)好勝的人的話，也不會(huì)等到三十歲才變成爭強(qiáng)好勝的人，可能一開始就是了。”

小璐說：

我不知道劉涵是否能代表一部分成長起來的【鄭州人】。當(dāng)國家中心城市、一帶一路等等光環(huán)賦予這個(gè)城市自豪感的同時(shí)，生活在這個(gè)城市中的人該有著怎樣的人格態(tài)度。一貫中庸的文化熏陶，它可能沒有北上廣深具有那么鮮明的城市印記。但是或許他們中正有一部分人像劉涵這樣，憑借著對“我”的認(rèn)知，去做一個(gè)帶有個(gè)人思想符號(hào)的事情，潛移默化感染著這個(gè)城市的內(nèi)在氣質(zhì)。