國內(nèi)手機(jī)圈的發(fā)布會(huì)分兩種：一種是錘子，一種是其他。錘子手機(jī)算不上全世界最好的手機(jī)，但有了羅永浩靈魂附體，錘粉的狂歡會(huì)讓每次錘子新品發(fā)布都留下強(qiáng)烈的存在感。

但昨晚(11月7日)的發(fā)布會(huì)，羅永浩在情緒上做出明顯的克制，有幾次忍不住想要“抒情”時(shí)，他便迅速意識(shí)到并關(guān)上了情緒宣泄的閥門，正如他所說，“企業(yè)家行走江湖，最重要的是一個(gè)穩(wěn)字”。

但，老羅還是改不了耿直boy的秉性，比如當(dāng)下大火的全面屏，各品牌必選，錘子卻頑皮地湊著熱鬧，在全面屏后面加了個(gè)almost，而且振振有詞，“不做手機(jī)屏的廠商別拿屏說事兒，論屏占比，誰干得過三星!”三星一句不供貨，誰都沒戲。

對(duì)觀眾而言，“相聲可能不好看了”，但羅永浩卻看上去更輕松了。

2017年是錘子“起死回生”的一年。

這并不難理解。2016年，這家被羅永浩視為“引導(dǎo)行業(yè)潮流的小公司” 曾先后兩次發(fā)不出工資，最困難的時(shí)候差點(diǎn)被收購;而到了2017 年，堅(jiān)果 Pro 一代在6個(gè)月內(nèi)賣出 100 多萬臺(tái)(在此之前，所有手機(jī)產(chǎn)品才賣出200萬臺(tái))，融資近 10 億，在成都開了子公司，還在昨晚發(fā)布堅(jiān)果 Pro 2 和空氣凈化器。

雖然在面對(duì)公司是否盈利的問題時(shí)，他笑稱，“今年能不能盈利，就看今天了”，但另一句話，看似調(diào)侃，卻才是他的底氣：別再小瞧羅永浩，羅哥活兒全!

羅永浩直言，錘子已經(jīng)是個(gè)“即將蒸熟的香餑餑”，只有不懂的人還在猜它能不能熟。

離“最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)”越來越遠(yuǎn)了

這是錘子科技今年的第二場(chǎng)發(fā)布會(huì)。以煽情、“反轉(zhuǎn)”見長(zhǎng)的老羅式演講，并沒有在這一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)。相反，老羅的話鋒顯得更加溫和：在提及友商時(shí)，他的態(tài)度平和，只是稍作調(diào)侃;說到行業(yè)內(nèi)某購物平臺(tái)的問題，他稍作克制后，并沒有說出具體名稱，而是用一句“我不是特別清楚”的玩笑話一筆帶過。

過去兩年，錘子科技處境艱難，一度發(fā)不起工資，面臨倒閉危險(xiǎn)。在資金壓力下，老羅四處奔波借錢、融資。據(jù)傳，賈躍亭在樂視出現(xiàn)危局前慷慨解囊，借給羅永浩1億元。之后，有投資意向且簽了投資意向書的阿里“爽約”，將錘子推向絕境。錘子早期投資人鄭剛后來在朋友圈表達(dá)不滿：“阿里差點(diǎn)拖死錘子。”一段時(shí)間，錘子科技破產(chǎn)的消息傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而老羅在之前的發(fā)布會(huì)上，也多次顯出一臉疲態(tài)。

去年10月18日，錘子科技M1新品發(fā)布會(huì)在上海舉行，結(jié)果遭到媒體戲謔：可能是羅永浩時(shí)代錘子科技的最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。一位資深評(píng)論者還煞有介事地寫道，“在眾人看來，羅永浩情懷的死亡在2016年無疑坐實(shí)。”

此前的一切，在本場(chǎng)發(fā)布會(huì)上煙消云散。老羅和錘子科技，帶著平穩(wěn)的態(tài)度，完成了新品發(fā)布會(huì)。盡管過程并不順利，一度斷檔十幾分鐘，但并沒有從老羅和錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木臉上看到一絲慌亂。沉著，已經(jīng)成了這家飽經(jīng)風(fēng)霜的企業(yè)的氣質(zhì)之一。連之前頻頻出錯(cuò)、引網(wǎng)友吐槽的朱蕭木，在介紹產(chǎn)品時(shí)都顯得沉穩(wěn)了不少。

等來10億“救命稻草”，錘子滑過死亡邊緣

在新品亮相之前，羅永浩總結(jié)了媒體對(duì)于堅(jiān)果Pro 一代的好評(píng)，以及在過去半年里，堅(jiān)果Pro 一代的銷量。當(dāng)提及能否盈利的這個(gè)問題時(shí)，老羅帶著標(biāo)志性的笑聲說：“就看今天了……”

剛從嚴(yán)重虧損的陰影里走出來的老羅，能夠如此坦然地講述自己的盈利狀況，一方面是由于堅(jiān)果Pro 一代銷量還不錯(cuò)：過去 6 個(gè)月，堅(jiān)果 Pro 賣出了 100 萬臺(tái)。不管 100 萬銷量這個(gè)數(shù)字真實(shí)與否，堅(jiān)果 Pro 確實(shí)是錘子科技成立以來，最成功的一款機(jī)型。

更重要的是，今年8月份錘子科技拿到了10億元融資，其中成都市政府方面領(lǐng)投6億元(一半為股權(quán)投資，一半為債權(quán)投資)，其余的由私募基金出資。這筆融資對(duì)于錘子科技來說，至關(guān)重要。

過去兩年，錘子科技一直處在虧損之中。據(jù)媒體報(bào)道，錘子科技2015年虧損4.62億元，2016年虧損4.27億元，而從錘子科技自誕生以來，融資總額不超過4億人民幣。

由成都市政府主導(dǎo)的 10 億元融資，成為錘子科技的最大救星。也正是由于這個(gè)原因，本場(chǎng)發(fā)布會(huì)才會(huì)在成都大魔方演藝中心舉辦。

羅永浩表示，在落戶成都之前，曾經(jīng)接觸了11個(gè)招商引資的城市，最終選擇成都是因?yàn)楸容^門當(dāng)戶對(duì)，接下來關(guān)聯(lián)企業(yè)也會(huì)逐漸來這里落戶。“坦率地講，任何地方政府把我們引進(jìn)來都是一個(gè)香餑餑，而且是快熟的，會(huì)蒸的人一看就知道快熟，只有沒煮過飯的在想到底能不能熟。”

銷量就是生命線，錘子找回“該有的樣子”

智能手機(jī)屬于紅海領(lǐng)域，手機(jī)行業(yè)利潤微薄也不是秘密。羅永浩也坦言，堅(jiān)果 Pro一代的時(shí)候，1499元的機(jī)型賺7塊多，到2299元的機(jī)型才有200元以上的利潤，而2299元的機(jī)型總共賣了1/3左右。

創(chuàng)業(yè)維艱，一路跌跌撞撞的錘子，在拿到成都市政府的 6 億投資后，決定將總部落戶成都，而昨晚發(fā)布的堅(jiān)果 Pro 2，應(yīng)該算是錘子科技又一個(gè)承前啟后的重要節(jié)點(diǎn)。至此，錘子科技的困難時(shí)光大抵結(jié)束了，它正學(xué)著做出一家成立超過5年的消費(fèi)電子產(chǎn)品公司該有的樣子。

值得注意的一點(diǎn)是，錘子科技正在從過去專注手機(jī)體驗(yàn)轉(zhuǎn)向關(guān)注品質(zhì)生活，它不再是一個(gè)只會(huì)造手機(jī)的公司，而要像小米一樣，打造自己的硬件生態(tài)鏈。這家飽經(jīng)風(fēng)霜的企業(yè)眼下迫切需要刷新外界對(duì)自己的認(rèn)知。于是，他選擇了既有價(jià)格空間，又無領(lǐng)軍品牌的空氣凈化器作為起點(diǎn)，加上他的“一攬子”空氣凈化產(chǎn)品。

為了這個(gè)產(chǎn)品，他鉆進(jìn)煙霧彌漫的測(cè)試倉進(jìn)行“活人試驗(yàn)”，對(duì)標(biāo)國際知名品牌。從試驗(yàn)結(jié)果看，功效遙遙領(lǐng)先，所以，老羅揚(yáng)言，將砸3億打廣告拿下這場(chǎng)戰(zhàn)役。

作為商人并不算特別成功的老羅，在解決了最為緊迫的錢的問題后，才有更多的精力去做一個(gè)杰出的產(chǎn)品經(jīng)理。這也許將最大程度體現(xiàn)錘子科技這家公司以及創(chuàng)始人羅永浩身上極具價(jià)值的部分。

45歲的羅永浩買了人生第一套房，只為穩(wěn)定軍心?

“按我們現(xiàn)在的規(guī)劃，明年差不多有4場(chǎng)左右的發(fā)布會(huì)，發(fā)布4-5款產(chǎn)品。”羅永浩接受媒體采訪時(shí)談起未來一年的規(guī)劃異常從容。幾個(gè)月前，羅永浩在極客公園會(huì)上表示，融資后的錘子科技手握19億現(xiàn)金。

這家公司過去一年發(fā)生的改變，著實(shí)令人振奮。很明顯，羅永浩在這次發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)看起來輕松多了，也更有底氣。

眾所周知，小米經(jīng)歷了下滑窘境后，雷軍反思，親自操刀改革，才挽回頹勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上依然傳播著雷軍反思后總結(jié)的諸如“手機(jī)行業(yè)就不是人干的”等金句。

錘子同樣歷經(jīng)磨難，羅永浩卻從口無遮攔逐漸變得低調(diào)。他依然講究追求情懷，但也更多開始考慮這種情懷追求和商業(yè)性間的平衡。他曾在淘寶頭條問答節(jié)目中回答網(wǎng)友提問時(shí)說：“做企業(yè)，始終都是要平衡追求和商業(yè)性。產(chǎn)品上沒追求的，是庸俗商人;不考慮商業(yè)性的企業(yè)家，是不負(fù)責(zé)任的，除非做企業(yè)的本錢都是自己拿的，那另當(dāng)別論。 ”

在拿到成都市政府投資的“救命錢”之后，錘子在成都動(dòng)作頻頻。據(jù)羅永浩介紹，錘子科技總部將落戶成都成華區(qū)。此舉也被視為減輕公司經(jīng)營壓力的一種措施。

目前，其在世茂大廈的辦公區(qū)正在裝修，預(yù)計(jì)本月底可正式投入使用。而45歲的羅永浩也在成都購置了人生第一套房子。他拿這件事現(xiàn)身說法，以說服更多北京的同事隨遷至成都。他表示，目前“說服工作”實(shí)際進(jìn)展要比預(yù)想的情況好很多。

“年輕的都愿意過來，不愿意來的，你領(lǐng)他們來看一下，差不多兩三天也就‘投降’了。”目前，錘子科技成都的總部的員工已有170余人。年底，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將落戶于此。

但愿，成都能給它好運(yùn)氣。

對(duì)話羅永浩：錘子起死回生，我也認(rèn)同“新國貨”運(yùn)動(dòng)

錘子科技2017秋季發(fā)布會(huì)采訪

時(shí)間：2017年11月7日

地點(diǎn)：成都大魔方演藝中心

問：錘子科技發(fā)布了兩款可能會(huì)引起話題的產(chǎn)品，但在軟件交互上沒有像大爆炸、閃念膠囊這樣的系統(tǒng)級(jí)別的大產(chǎn)品，大家都在談AI，你們?cè)谌藱C(jī)交互上的技術(shù)挑戰(zhàn)主要在哪?

羅永浩：這次在人機(jī)交互上做的新東西很多都沒有放進(jìn)去，但是我們花了很大的精力去優(yōu)化系統(tǒng)流暢度。我們做手機(jī)，目前還基本上是方案整合商。像三星、蘋果、華為等大企業(yè)在科研上的投入是驚人的，我們?cè)谲浖矫娴暮诵募夹g(shù)投入還比較少，但也在逐年增加。

坦率講，我們不太好意思提人工智能。很多時(shí)候人們就是把一些算法講得很神奇，我覺得他們的演講能力遠(yuǎn)超過技術(shù)能力。我也看過網(wǎng)上有種說法，說科技界人工智能的水平相當(dāng)于10個(gè)掃地機(jī)器人的智商，即使是谷歌也就相當(dāng)于15個(gè)掃地機(jī)器人。這話是比較刻薄，但是有些科技公司三句話不離人工智能，我們并沒有看到真正有數(shù)量級(jí)上的變化，還是起步階段。

問：你如何評(píng)價(jià)自己和錘子科技的2017?

羅永浩：起死回生，2017年是非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2016年的情況外界也知道，不是說誰勢(shì)利眼，但當(dāng)你手頭錢緊的時(shí)候，越緊就越難，越窮就越窮，這很正常。所以，對(duì)我們不離不棄，沒有拉橫幅討債的合作伙伴，很抱歉，也很感激。

其實(shí)，做手機(jī)的技術(shù)門檻和人力成本挺高，如果能比較順利地做出足夠多的機(jī)器，比如高中低檔3個(gè)產(chǎn)品線能不斷迭代，銷售周期穩(wěn)定，就會(huì)良性循環(huán)。但是我們之前從來沒有按時(shí)發(fā)布過產(chǎn)品。這次，對(duì)于能否趕在雙十一前發(fā)布新品，其實(shí)內(nèi)部半數(shù)的人是挺擔(dān)心的，但現(xiàn)在走下來比想象中順利。按我們現(xiàn)在的規(guī)劃，明年差不多有4場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

問：新成立的子公司暢呼吸落地成都，未來，錘子科技還會(huì)把什么功能放在成都?

羅永浩：總公司已經(jīng)在陸續(xù)往這邊搬，算上客服大概170多人，到年底，軟件研發(fā)會(huì)落在成都。我今年45歲，第一次置業(yè)，也在這里。同一個(gè)開發(fā)商的房子，在北京，一平方15萬，成都才2萬。所以，人對(duì)錢的感覺是比較得來的，沒有絕對(duì)。

企業(yè)到一個(gè)地方安家落戶，雙方都要匹配。我舉個(gè)例子，比如國家對(duì)科技企業(yè)有很多扶持政策，如果在北京，即使是相對(duì)落后的區(qū)，如果想拿到政策，可能也要年銷售150億，而我們現(xiàn)在一年只有幾十億。北上廣深之外，門檻就低一些。

外界曾有傳言，說為什么要把錘子這么嚴(yán)重虧損的企業(yè)引到四川?他們不知道，我們現(xiàn)在狀況非常好。坦率地講，任何地方政府把我們引進(jìn)來都是一個(gè)香餑餑，而且是快熟的，會(huì)蒸的人一看就知道，只有沒煮過飯的，還在想到底能不能熟。

問：您曾經(jīng)分享過一個(gè)細(xì)節(jié)，喬布斯準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)的時(shí)候會(huì)在美國提前兩三周把場(chǎng)地租下來，把每個(gè)細(xì)節(jié)都盡力做到最好，能不能分享一下，今天發(fā)布會(huì)上，您為什么在下半場(chǎng)遲遲沒有上臺(tái)?

羅永浩：我有兩個(gè)毛病，一是拖延癥，二是完美主義，少一個(gè)都沒事兒。我其實(shí)也在吃藥，拖延癥有藥可以吃，明顯有改善，但還達(dá)不到正常狀態(tài)。將來如果有人能替我全程上臺(tái)講話，我可能就解脫了，否則這就是我的命。另外，現(xiàn)場(chǎng)失控也有一些技術(shù)原因。

問：錘子發(fā)布了第一款空氣凈化器，錘子的電子產(chǎn)品生態(tài)規(guī)劃，為什么要從空氣凈化器起步?

羅永浩：我們選品時(shí)有幾個(gè)原則，第一，進(jìn)入沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的品類，第二，有價(jià)格空間。堅(jiān)果 Pro一代，1499元的賺7塊多，到2299才有200以上的利潤，凈化器相比手機(jī)沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，存在巨大的價(jià)格空間。

不過，讓我非常吃驚的是，那些國際大廠牌，白電真的粗糙得不行。小時(shí)候我對(duì)日本名牌電器存在某種敬畏，但當(dāng)我們凈化器在開模的時(shí)候，我提了比較苛刻的要求給供應(yīng)商，對(duì)方非常崩潰，說給日本歐洲的品牌做都沒有你們這么事兒的，然后他拿給我一看，我也嚇一跳。

雷軍之前提過很多次“新國貨”運(yùn)動(dòng)，我覺得只是名字不好，但是我是非常認(rèn)同新國貨運(yùn)動(dòng)的。咱們國家的早期制造業(yè)都是給國外大企業(yè)打下手，現(xiàn)在已經(jīng)積累到非常好的歷史時(shí)刻。我看一些國內(nèi)雜牌，做得都很讓人吃驚，時(shí)不時(shí)就有創(chuàng)新。小米硬件生態(tài)鏈?zhǔn)呛苤档梦覀儗W(xué)習(xí)的，剛好小米愿意做特別大眾化的產(chǎn)品，我們比較容易在工業(yè)鏈上得到更多的信息，學(xué)到很多方法論。

我們也想做智能音箱，它不會(huì)馬上賺錢，但是有戰(zhàn)略意義。從觸控屏設(shè)備到下一代計(jì)算平臺(tái)的過程里，語音必然是交互里的重要構(gòu)成部分。

資料來源：

從新品發(fā)布會(huì)說起，8月份的錘子發(fā)生了什么?(鈦媒體)

起死回生的一年，錘子科技想用更多產(chǎn)品讓情懷落地(鈦媒體)

堅(jiān)果 Pro 2 測(cè)評(píng)：吃完融資救命藥，這是羅永浩繼續(xù)的倔強(qiáng)(虎嗅網(wǎng))

羅永浩的錘子科技：離“最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)”越來越遠(yuǎn)了(虎嗅網(wǎng))

對(duì)話羅永浩：錘子起死回生，我買了人生第一套房(創(chuàng)業(yè)家)