在商業(yè)園區(qū)做鮮果切，不賣，免費(fèi)送，竟然能實(shí)現(xiàn)月賺十萬。這個(gè)案例乍聽無厘頭，但確是真實(shí)案例，那么，它背后的商業(yè)邏輯是什么?

微信創(chuàng)業(yè)

微信火了，我就想借助微信尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

做什么呢?因?yàn)樯霞夜驹谏虾毶絽^(qū)的商務(wù)園區(qū)，我們想把這個(gè)園區(qū)里的白領(lǐng)，圈到微信端，然后銷售產(chǎn)品。

經(jīng)過考察，我們選擇了水果這個(gè)領(lǐng)域。

經(jīng)營(yíng)初嘗失敗

我們花3000元/月在園區(qū)租了一個(gè)房間，稍微裝修了一下，買了點(diǎn)切水果的工具，總共投入3萬多塊錢。

開始我們想以賣為主，因?yàn)榈囟?、消費(fèi)習(xí)慣的原因，真正花錢買水果的人不多，促銷就好賣，不促銷就難賣，不怎么賺錢。

免費(fèi)送水果，贏得用戶

實(shí)體失敗，于是我想到一點(diǎn)：不如免費(fèi)送水果，把園區(qū)的白領(lǐng)都圈到微信端，再通過其他方式賺錢。

打印了100張宣傳單頁(yè)，內(nèi)容是：當(dāng)天十點(diǎn)之前，通過微信下單，只要發(fā)1毛錢紅包給我們，十二點(diǎn)后，就可以憑微信記錄來領(lǐng)水果。

連續(xù)送了1周，一個(gè)不到5000人的園區(qū)，有3000多人成為我們的微信好友和體驗(yàn)顧客。

如何盈利

這樣虧也不是辦法啊，怎么來賺錢呢?

我們來分析：園區(qū)的白領(lǐng)的剛需是什么?對(duì)，就是午餐。 我們園區(qū)周邊有7家餐廳。我們和他們其中的4家去談合作：幫助餐飲店賣飯卡!

我們?yōu)橛脩籼峁╋埧?，為餐飲店主提供刷卡機(jī)。用戶充值100元，我們送5份鮮果切。

而餐廳根據(jù)刷卡總金額給我們20%的提成。

餐廳老板跑到我們水果店里考察，看到每天很多人來領(lǐng)水果，眼見為實(shí)。他們算了一筆賬：如果和我們合作，會(huì)增加至少30%的銷售，如果不合作，別人合作，他要減少30%，還是合作劃算。

活動(dòng)再擴(kuò)散

我們把充飯卡送水果的活動(dòng)發(fā)給微信好友，結(jié)果第一個(gè)月充卡總金額就達(dá)到了30萬左右，因?yàn)橐缓兴杀静坏?元，除去原材料和人工成本，還能凈賺3萬。

微信商城上線

我們建立了一個(gè)微信商城：開始在上邊賣東西，有水果，有食品，有居家生活用品。每個(gè)月還可以賺2萬左右。就這樣我們?cè)谝粋€(gè)園區(qū)就可以賺5萬利潤(rùn)。

我們又把這個(gè)模式復(fù)制到了另外1個(gè)園區(qū)去做，效果也非常好，每個(gè)月也能實(shí)現(xiàn)超過5萬的利潤(rùn)。

總結(jié)：受眾廣但非剛需的產(chǎn)品，讓大家持續(xù)買單難度大，免費(fèi)吸引，讓很多人愿意參與，于是建立了信任感和線上流量入口。然后從剛需產(chǎn)品切入，選擇利益相關(guān)的B端商家合作，實(shí)現(xiàn)三贏的模式。

商業(yè)模式成功點(diǎn)總結(jié)

這個(gè)案例成功的要素主要在于：

1、前期虧本贏取用戶，超強(qiáng)耐心持續(xù)積累用戶;

2、線下資源利用好、活動(dòng)策劃得當(dāng)(合作餐飲店);

3、精準(zhǔn)把握1公里范圍上班族;

4、堅(jiān)持地推未放棄;

5、選擇水果為切入點(diǎn)，幾乎人人都會(huì)對(duì)水果感興趣，需求受眾范圍廣(牦牛肉、奶茶店、甜點(diǎn)屋等產(chǎn)品就不會(huì)有如此大基數(shù)的用戶)，用戶基數(shù)很重要。

不過這個(gè)項(xiàng)目的缺陷在于操作過程很復(fù)雜，很操心，一環(huán)做不好就不會(huì)得到最好的結(jié)果。因此，易主經(jīng)營(yíng)，成功的可能性還是弱。

好方式不要盲從，可能會(huì)“水土不服”。因此才有了“海底撈，你學(xué)不會(huì)”，“小企業(yè)成長(zhǎng)過程中不能盲目模仿大企業(yè)”的教訓(xùn)。

借助優(yōu)秀商業(yè)模式，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行改造，演化出適合自己的商業(yè)套路，才是因地制宜的上策。一人創(chuàng)業(yè)孤單容易走入歧途，和智慧的人抱團(tuán)取暖可以少走彎路。