在商業(yè)園區(qū)做鮮果切，不賣，免費送，竟然能實現(xiàn)月賺十萬。這個案例乍聽無厘頭，但確是真實案例，那么，它背后的商業(yè)邏輯是什么?

微信創(chuàng)業(yè)

微信火了，我就想借助微信尋找創(chuàng)業(yè)項目。

做什么呢?因為上家公司在上海寶山區(qū)的商務園區(qū)，我們想把這個園區(qū)里的白領(lǐng)，圈到微信端，然后銷售產(chǎn)品。

經(jīng)過考察，我們選擇了水果這個領(lǐng)域。

經(jīng)營初嘗失敗

我們花3000元/月在園區(qū)租了一個房間，稍微裝修了一下，買了點切水果的工具，總共投入3萬多塊錢。

開始我們想以賣為主，因為地段、消費習慣的原因，真正花錢買水果的人不多，促銷就好賣，不促銷就難賣，不怎么賺錢。

免費送水果，贏得用戶

實體失敗，于是我想到一點：不如免費送水果，把園區(qū)的白領(lǐng)都圈到微信端，再通過其他方式賺錢。

打印了100張宣傳單頁，內(nèi)容是：當天十點之前，通過微信下單，只要發(fā)1毛錢紅包給我們，十二點后，就可以憑微信記錄來領(lǐng)水果。

連續(xù)送了1周，一個不到5000人的園區(qū)，有3000多人成為我們的微信好友和體驗顧客。

如何盈利

這樣虧也不是辦法啊，怎么來賺錢呢?

我們來分析：園區(qū)的白領(lǐng)的剛需是什么?對，就是午餐。 我們園區(qū)周邊有7家餐廳。我們和他們其中的4家去談合作：幫助餐飲店賣飯卡!

我們?yōu)橛脩籼峁╋埧?，為餐飲店主提供刷卡機。用戶充值100元，我們送5份鮮果切。

而餐廳根據(jù)刷卡總金額給我們20%的提成。

餐廳老板跑到我們水果店里考察，看到每天很多人來領(lǐng)水果，眼見為實。他們算了一筆賬：如果和我們合作，會增加至少30%的銷售，如果不合作，別人合作，他要減少30%，還是合作劃算。

活動再擴散

我們把充飯卡送水果的活動發(fā)給微信好友，結(jié)果第一個月充卡總金額就達到了30萬左右，因為一盒水果成本不到2元，除去原材料和人工成本，還能凈賺3萬。

微信商城上線

我們建立了一個微信商城：開始在上邊賣東西，有水果，有食品，有居家生活用品。每個月還可以賺2萬左右。就這樣我們在一個園區(qū)就可以賺5萬利潤。

我們又把這個模式復制到了另外1個園區(qū)去做，效果也非常好，每個月也能實現(xiàn)超過5萬的利潤。

總結(jié)：受眾廣但非剛需的產(chǎn)品，讓大家持續(xù)買單難度大，免費吸引，讓很多人愿意參與，于是建立了信任感和線上流量入口。然后從剛需產(chǎn)品切入，選擇利益相關(guān)的B端商家合作，實現(xiàn)三贏的模式。

商業(yè)模式成功點總結(jié)

這個案例成功的要素主要在于：

1、前期虧本贏取用戶，超強耐心持續(xù)積累用戶;

2、線下資源利用好、活動策劃得當(合作餐飲店);

3、精準把握1公里范圍上班族;

4、堅持地推未放棄;

5、選擇水果為切入點，幾乎人人都會對水果感興趣，需求受眾范圍廣(牦牛肉、奶茶店、甜點屋等產(chǎn)品就不會有如此大基數(shù)的用戶)，用戶基數(shù)很重要。

不過這個項目的缺陷在于操作過程很復雜，很操心，一環(huán)做不好就不會得到最好的結(jié)果。因此，易主經(jīng)營，成功的可能性還是弱。

好方式不要盲從，可能會“水土不服”。因此才有了“海底撈，你學不會”，“小企業(yè)成長過程中不能盲目模仿大企業(yè)”的教訓。

借助優(yōu)秀商業(yè)模式，結(jié)合實際情況進行改造，演化出適合自己的商業(yè)套路，才是因地制宜的上策。一人創(chuàng)業(yè)孤單容易走入歧途，和智慧的人抱團取暖可以少走彎路。