無暇顧及過去，不止有一腔孤勇

用成就致敬抉擇，用品質(zhì)賦予自由

ROOCHEE, 我自己的花火

——女淇

湖南省謙樂服飾有限公司董事長、

女淇品牌創(chuàng)始人 羅婧（右）

湖南省謙樂服飾有限公司總經(jīng)理 胡小美（左）

她和她的偶然相遇

胡小美是湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與工程的碩士研究生，畢業(yè)之后在湖南省政府食品行業(yè)部門任職，成為了一名公務(wù)員。公務(wù)員的生活并沒她想象中的那么輕松，更不是別人眼中的一杯茶、一張報紙坐一天的日子，相反，她工作壓力很大，經(jīng)常加班。她笑著跟記者說，她在網(wǎng)上看到一個段子說自己加了80多個小時的班，覺得過得很憋屈，而胡小美自己最多曾連續(xù)加了90多個小時的班。

27歲的時候，胡小美遇上了自己的愛情，為了更好的照顧家庭，成為一個相夫教子的賢妻良母。在各種壓力下，她終止了自己的公務(wù)員生涯，得知她要辭職時，朋友和領(lǐng)導(dǎo)輪番相勸，“你瘋了吧，是不是傻了，有多少人夢寐以求你的這份工作，社會地位高、福利待遇好......”

其實胡小美決定辭職的時候，并沒有給自己找好退路。但是從小骨子里的倔強堅持，讓她絕不會輕易改變自己所做的決定。開一個咖啡廳、甜品屋或是一個服飾店，是每個女孩的心愿，她恰好就想擁有這樣一份浪漫。生完寶寶的她，在長沙開了一家女士鞋包服裝店，當(dāng)時的想法很簡單，只想開一家小店，讓自己的生活節(jié)奏慢下來。

胡小美

就在胡小美沉浸在自己慢生活的小日子時，羅婧走進(jìn)了她生活，打亂了她的生活節(jié)奏。羅婧是湖南大學(xué)法學(xué)專業(yè)的碩士研究生，畢業(yè)后并沒有進(jìn)律師所、更沒有從事任何和法律相關(guān)的工作，而是開了一家名叫謙樂的女士服裝定制工作室。很多人都不理解她這種奇怪的舉動，尤其是父母，認(rèn)為一名研究生居然去從事市井之事，實在不值。只有她自己心里清楚，自己開的不僅僅是一家工作室，更是在摸索一種新的服裝商業(yè)模式。

完全門外漢的羅婧只能憑借自己的努力去追求專業(yè)，經(jīng)常去全國有名的服飾批發(fā)市場，了解市場行情，跑各種時裝秀場，看最新的服裝潮流趨勢。為了保證服裝的品質(zhì)，她親自帶著設(shè)計師去眾多的大型面料市場，了解分辨各種面料不同的料性，短短幾天時間，右手的指頭便布滿了繭子。朋友勸她不要這么拼，實在想做服裝，只要進(jìn)貨賺差價就夠了，但這并不是羅婧想要的，真正的品牌都是要做到極致。

懷孕九個月的羅婧正在整理服裝

兩個不同專業(yè)的碩士研究生，因為服裝行業(yè)而結(jié)緣。胡小美對羅婧提出的服裝模式很是向往，原來衣服的售賣還可以玩出新的商業(yè)模式。

一拍即合，說干就干

胡小美與羅婧認(rèn)識之初，謙樂只是一家名不見經(jīng)傳的服裝定制工作室，整個店只有羅婧和一名設(shè)計師，占地不到60平米。羅婧在短短兩年時間，將謙樂服裝定制工作室發(fā)展成為湖南省謙樂服飾有限公司，擁有自己獨立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，展廳達(dá)到了180平米，產(chǎn)房160平米，員工也從最初的2個人翻了近十倍。

羅婧的努力與艱辛都被胡小美看在眼里，內(nèi)心那種對自我挑戰(zhàn)的激情又重新燃燒了起來。于是，一個法學(xué)碩士、一個食品科學(xué)碩士，兩個跟服裝專業(yè)八竿子打不著的人，就這樣走到了一起!

胡小美的加入，使公司的發(fā)展如虎添翼，兩個人配合得十分默契。女士服裝的成衣定制，光是量體裁衣，在服裝市場是難以站穩(wěn)腳跟的，唯有加入原創(chuàng)設(shè)計元素在其中，才能最大效益的發(fā)揮它的品牌效應(yīng)。既然對這個市場是零的認(rèn)知，那就從零開始努力。于是不服輸?shù)膬蓚€人，報畫畫班、報設(shè)計班，每天看成百上千張圖，去研究服裝的元素及細(xì)節(jié)等。

胡小美與羅婧在選擇布料

天將降大任與斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。對于羅婧和胡小美，上天好像也是這樣安排的。她們將自己全部的資金和心血投入到謙樂服飾旗下的“女淇—ROOCHEE”這個品牌，但制衣的過程并沒有想象的那么簡單。設(shè)計、選材、打版、制胚、成衣，每一個步驟都可能會出現(xiàn)修改甚至推翻重來，有些成衣效果達(dá)不到她們預(yù)期的完美，即使在客戶眼中已經(jīng)無暇，她們寧愿虧本積壓也不愿投入市場。在大部分人眼中，她們的行為很傻，不像商人。但于她們而言，只有切身體驗這種虧本的痛，才能更快速的完善產(chǎn)品，以此推動公司快速的發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展要依托的因素很多，資金鏈?zhǔn)瞧渲械暮诵拿}，一旦中斷，整個企業(yè)可能就無法正常運轉(zhuǎn)。這樣的問題羅婧和胡小美也無法避免，她們曾整夜整夜地睡不著，為著資金問題憔悴不少。當(dāng)時，她們想過最壞的打算，如果資金問題解決不了，那就暫停，但絕對不放棄。

“女淇—ROOCHEE”定位于熱衷時尚、格調(diào)優(yōu)雅的女性，跟市面上的服裝定制相比，女淇更多是原創(chuàng)設(shè)計元素，細(xì)節(jié)的把控，讓更多女性獲得更“體貼”的衣服。

謙謙君子，樂在其中

服裝定制是一門賺不了快錢的產(chǎn)業(yè)，前期需要投入高昂的成本，以及承受巨大的壓力，一件成衣的制作需要經(jīng)過好幾道繁瑣的工藝才能出來。從設(shè)計、選材、打板、制胚到最后的成衣，根據(jù)的工藝繁瑣程度不同，短則需要一兩周時間，長則需要數(shù)月不等。所以，每一件衣服的價格跟背后所花費的時間、工藝等成本相比，其實利潤并不高。

羅婧和胡小美深知，謙樂服飾短期內(nèi)的市場規(guī)模并不會很大，她們不是流水線生產(chǎn)。并且其所追求的原創(chuàng)設(shè)計、高品質(zhì)與高服務(wù)的宗旨也容不得她們盲目擴(kuò)張。目前了解女淇這個品牌的人并不太多，全靠朋友以及客戶之間口口相傳，但這也正是女淇的特點，客戶回頭率90%。有客戶曾這樣評價她們的服裝， “妝都不用化，穿上去，氣場就在那......”這些高的評價就是羅婧和胡小美堅持下去的動力。

目前，有一些意向加盟商跟謙樂服飾洽談合作，希望可以共同打造女淇這個品牌，但羅婧和胡小美選擇的加盟商需要對“女淇”品牌有深入的了解及高度認(rèn)可，真正透徹理解品牌的內(nèi)涵及宗旨。她們希望品牌沉淀、再沉淀，不是一味的追求擴(kuò)張，而是厚積薄發(fā)，穩(wěn)打穩(wěn)扎的走。走更遠(yuǎn)更久更長的路！

未來，“女淇—ROOCHEE”希望在全國各個有條件的城市都擁有自己的線上線下體驗店，最大程度的滿足當(dāng)代高品質(zhì)女性的需求，不僅僅是口口相傳，更是家喻戶曉。