卡拉寶2018年的中國市場目標是將銷量增加一倍，沖擊3億罐

趁著從紅牛商標案還沒徹底結束，一波本土和海外能量飲料都在想著怎么分食中國市場。現(xiàn)在，紅牛在泰國本土市場的老對頭卡拉寶（Carabao）也認真起來了。

泰國富豪薩西恩·賽哈西特(Sathien Setthasit)最近在曼谷辦公室接受采訪時表示，打算向旗下能量飲料公司卡拉寶集團(Carabao Group Pcl)注資3億美元，用于未來三年的市場推廣和銷售，從而挖掘中國消費者對能量飲料日益增長的需求。

他給2018年中國市場制定的目標是將銷量增加一倍，沖擊3億罐。目前，卡拉寶在中國的8個省份建立了辦事處，擁有800多名員工。

據(jù)賽哈西特透露，鑒于自己卡拉寶首席執(zhí)行官的身份，為了避免給后者的財務帶來壓力，這筆投資將由另一家公司提供。

卡拉寶的名字來源于一支在泰國炙手可熱的搖滾樂隊。實際上，這家公司2002年才成立，2007年把能量飲料出口到中國。直到2012年9月卡拉寶才建立了中國公司，這一年，已是紅牛進入中國市場的第17個年頭，它牢牢占據(jù)著中國市場功能飲料第一品牌的寶座。

2016年，在中國運營“紅牛”20年之久的華彬集團能不能繼續(xù)拿到泰國天絲的授權續(xù)約成了懸念。泰國天絲甚至還起訴了中國紅牛的供罐商、生產(chǎn)商和銷售方，試圖通過上中下游全面出擊，逼迫華彬集團交出商標和運營權。

雖然紅牛還在中國繼續(xù)銷售，但中國紅牛已經(jīng)調(diào)低銷售預期至200億元，比2016年要少20多億。而這意味紅牛商標案糾紛，正在為其他品牌騰出市場空間。

和很多能量飲料品牌一樣，卡寶拉看中的正是這個機會。今年8月，它在北京舉辦了中國首場品牌發(fā)布會；3月以來，已經(jīng)在中國進行了一輪產(chǎn)品預熱。

雖然沒有贊助主流球類賽事，但它接連贊助了包括跑酷、長板速降、花式足球及拳擊等，看上去很酷的比賽。與此同時，你在全國重點城市的大型賣場、超市、便利店、網(wǎng)吧及加油站等渠道，也已經(jīng)可以買到卡拉寶的罐裝產(chǎn)品了。

按照規(guī)劃，今年下半年里，卡拉寶會深入銷售渠道建設，包括電商。但目前，在淘寶、京東上還沒有見到卡拉寶的產(chǎn)品。

今天中國的能量飲料市場，機遇和挑戰(zhàn)并存

在這個正迅速增長的飲料細分市場上，卡拉寶面臨著激烈的競爭。

根據(jù)歐睿咨詢（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，2016年中國功能飲料的銷售額為373.13億元，預計未來依舊保持10%左右的增速平穩(wěn)發(fā)展。到2021年，市場份額可達到617.77億元。跟卡拉寶一起搶占這一市場的，既有中國本土品牌東鵬特飲，也有在北美拿下39%市場份額的怪獸（Monster）飲料。

而卡拉寶自身也存在危機。該公司第三季度凈利潤同比下滑了12％，過去一個月里，其股價下滑了大約五分之一。這可能也是它急于在海外市場尋求突破的原因。2016年9月，靠著贊助英超強隊切爾西打響知名度，卡拉寶已經(jīng)開始在英國市場鋪貨。