女性到底是個什么樣的生物？女人心到底是個什么樣的心理？

我怕當女人，因為我就是女人，我愿當雍容華貴的皇后，我愿自己大智大慧，我要抽煙又要氣味好聞，我愿做個俗人，卻又不讓人覺得俗氣。

互聯(lián)網圈子中有個很多關于女性思維營銷的段子，“女人和小孩的錢最好賺”、“得女人者得天下”，長久以來，男性一直被視為理財消費絕對的主力軍，但隨著女性經濟地位和社會地位的提升，以及對金錢和優(yōu)質生活的追求，掌握著家庭財富管理權和決定權的女性成理財消費市場新的增長驅動力。“她經濟”是未來產業(yè)鏈條上不可或缺的一環(huán)，也是未來產業(yè)格局新的詮釋。

• “她時代”來臨，新女性的生活形態(tài)變化

• 如何直戳廣大女性的心思，引發(fā)產品情感共鳴？

• 垂直細分領域增加，未來可能無限

著名經濟學家史清琪女士提出了“女性經濟”，也就是“她經濟”的概念。她指出越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研制并開發(fā)新產品。一些經濟學家認為女性經濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力意味著一個新的經濟增長點正在形成。

1、隨著社會和經濟發(fā)展，“她時代”來臨

隨著中國人收入普遍上漲，消費能力也表現(xiàn)搶眼，而女性的消費能力更是青出于藍。調查數(shù)據顯示：女性主導了一般家庭70%的消費。so，女性消費與理財成為大眾關注的焦點。

這讓筆者想起，《女性心理學》一書曾提出：“由于社會偏見與歷史上的女性遭受到的各種不公，限制，歧視，損害，反而激發(fā)現(xiàn)代女性不要屈服于外界的影響，要走自己的路。”因此，女性其實是通過個性解放與物質拜金，尋求個性的釋放，這是女性追求自我以及個性化的一種表達。

如何直戳廣大女性的心思，引發(fā)產品情感共鳴？

沒錯，就是顏值和逼格，女性是十分注重視覺的生物，這一點從自拍美顏的火爆程度可以斷定。打開一個app，女性對app的第一印象就是設計，設計風格是最直接吸引女性的。單純的視覺體驗和全方位的交互體驗，app的體驗的“虛榮感”從設計選擇開始，女性會對美麗精致包裝的東西產生天然好感，會讓女性產生美好的事物的聯(lián)想。

女性一向是以感性而非理性來驅動行為的。相比男性，女性購買行為多源于自身喜好，而非功能需求。因此，在消費是，女性除了本能地關注自己是否“美”意外，還有希望產品有“情懷”、夠”輕奢“。其實，情懷與輕奢的追求都源自于女性展現(xiàn)自我的需求，前者是個性的展現(xiàn)，后者是財富的展現(xiàn)。

有個有趣的調查現(xiàn)象：只有38%的中國女性會在論壇發(fā)言，而到了朋友圈時代，中國女性在社交平臺的分享比例到達了80%。為什么？同是乘載社交屬性的平臺，差異在哪里？那是因為朋友圈的分享更多了一層“炫耀”的功能，即時的、圖文的、視頻的、互動的朋友圈滿足了分享、炫耀的需求。這種需求將轉化對品質生活追求的動力，反刺激消費升級。

女性在注重產品質量和實用性的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。他們偏好那些能與自我心理需求產生共鳴的商品或服務。

不是在“購物”，是在“社交”

女性年齡層需求端變化

消費儀式感很強

追求個性和獨特

90后已經登上大舞臺，成為社會的中流砥柱，這一代女性敢花錢，敢為自己花錢，而上一代女性只敢為小孩花錢。城市快速發(fā)展，平均結婚年齡推遲到30歲以后，大把時間享受青春，“對自己好一點” 成為年輕一代女性消費習慣，中國女性經濟上更加獨立，撐起不止半邊天，未來5-10年，我們將進入了追求個性，忠于品牌的 “小時代”。

以女性為入口會有很大的想象空間，比如寵物、醫(yī)療美容、女性用品等吸粉領域蘊藏著巨大的市場潛力，但現(xiàn)在市場對于這類app有了更高的要求。

• 女性市場在每個階段都有不同的需求，要針對不同的需求來切入。

• 順應潮流，每個階段都有一定的時代背景。

• 專業(yè)提供一種服務，單點突破，走精細化專業(yè)路線。

• 垂直領域的專注點不代表固步自封。