由于這幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展個(gè)普及，不得不說(shuō)的兩個(gè)兄弟品牌vivo和oppo，同屬于步步高公司旗下段永平主管，其實(shí)藍(lán)牌綠牌的勝利，是營(yíng)銷(xiāo)的勝利，也是廣告的勝利而且也是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的成功。成功用“農(nóng)村包圍城市”的方式鋪開(kāi)了整個(gè)中國(guó)，占領(lǐng)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)前處于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念已經(jīng)家喻戶(hù)曉，而依靠互聯(lián)網(wǎng)崛起的手機(jī)品牌、產(chǎn)品也從中是占得先機(jī)?？梢哉f(shuō)OPPO和VIVO從前兩個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的手機(jī)廠商變成今天市場(chǎng)占有率第一和第三的手機(jī)品牌，而且是在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品上完全是對(duì)立而戰(zhàn)的兩家品牌。但如果你就此就判定得線(xiàn)上者得天下的話(huà)，那或許有點(diǎn)天真。

OPPO、vivo之所以能夠占得“半壁江山”，很重要的一點(diǎn)是通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的推廣，當(dāng)人們都在擁護(hù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，OPPO、vivo卻讓線(xiàn)下市場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)撿了起來(lái)，尤其是二三四線(xiàn)城市，雖然傳統(tǒng)，但卻收效顯著。

當(dāng)然OPPO、vivo也并非只走線(xiàn)下一條路，它們同樣也也會(huì)在京東、天貓等電商平臺(tái)駐扎，并且都已經(jīng)有了自己的官方旗艦店，與官網(wǎng)商城同步經(jīng)營(yíng)，使得很多新品都是可以第一時(shí)間看得到。但其實(shí)主要銷(xiāo)售渠道還是在3C賣(mài)場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商渠道、專(zhuān)賣(mài)店、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)等等。而OPPO則是更好的利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢(shì)?？偨Y(jié)一句：線(xiàn)上渠道玩不過(guò)沒(méi)關(guān)系，其他的渠道必須統(tǒng)統(tǒng)吃掉。

我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)常有一個(gè)說(shuō)法“老大和老二打架，結(jié)果老三死了”這句話(huà)套用到手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，那就是oppo和vivo打架，小米死了。都知道OV的廣告播放的時(shí)間都是黃金時(shí)間，而且請(qǐng)的都是當(dāng)紅明星，最最主要的是冠名了很多優(yōu)秀的知名綜藝節(jié)目，提高了曝光度。

而小米前期發(fā)展幾乎沒(méi)有做廣告，小米的前期的知名度完全是靠著粉絲口口相傳。并且小米的銷(xiāo)量主要來(lái)自于線(xiàn)上，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店是非常的少，幾乎一個(gè)省就那么幾家專(zhuān)賣(mài)店。

藍(lán)綠牌的勝利可以歸功于完全實(shí)抓住了其目標(biāo)用戶(hù)群體，我們從數(shù)據(jù)也可以看到，oppo和vivo的主力購(gòu)買(mǎi)人群是三四線(xiàn)城市愛(ài)拍照愛(ài)音樂(lè)15到25歲的年輕女性群體。

而且主打產(chǎn)品的特點(diǎn)十分鮮明，提到iPhone人們可能想到的是“用戶(hù)體驗(yàn)好”“交互好”“拍照功能不錯(cuò)”但現(xiàn)在的特點(diǎn)在oppo和vivo三更加鮮明，大家可能都知道OPPO最著名的廣告詞就是“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，vivo既是劍走偏鋒主打手機(jī)拍照功能“柔光自拍照亮你的美”。

（打架五分鐘 充電倆小時(shí)）

手機(jī)的定價(jià)通常是考量了各項(xiàng)成本(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營(yíng)銷(xiāo)和人力資源等)。評(píng)估了眾多競(jìng)爭(zhēng)廠商/單品之后綜合博弈的結(jié)果基于以上種種原因，OPPO和vivo的大部分手機(jī)價(jià)格也就定在了1000-2500左右，這個(gè)價(jià)格相對(duì)其它同等配置的國(guó)產(chǎn)機(jī)來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)高，但相對(duì)蘋(píng)果和三星、HTC就不高了。退一步講，降價(jià)容易漲價(jià)難，手機(jī)數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品絕大多數(shù)是越賣(mài)越便宜，開(kāi)始定高點(diǎn)以后降價(jià)區(qū)間也足夠了。

現(xiàn)在手機(jī)的自拍環(huán)節(jié)恨不得成為各大娛樂(lè)綜藝節(jié)目里的必備環(huán)節(jié)，正是因?yàn)檫@些十分鮮明的廣告詞循環(huán)洗腦式地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，也幫助oppo和vivo占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。

也正是這些鋪天蓋地，來(lái)自先上線(xiàn)下的廣硬件只值六九八，明星廣告一千八。也有網(wǎng)友戲稱(chēng)：中國(guó)有兩類(lèi)綜藝節(jié)目，一類(lèi)是OPPO、vivo贊助的綜藝節(jié)目和找不到廣告商的綜藝節(jié)目。

筆者始終認(rèn)為，有形的硬件產(chǎn)品只是產(chǎn)品本身的一部分，產(chǎn)品除了使用價(jià)值外，更有社會(huì)標(biāo)告宣傳掩蓋了OPPO和vivo本身高價(jià)低配的特點(diǎn)，甚至有網(wǎng)友說(shuō)：簽化的價(jià)值，因此藍(lán)綠牌的勝利不僅在于產(chǎn)品本身，更多也在于其在社會(huì)定位上的價(jià)值。