讓顧客投票“決定”賣(mài)什么樣的衣服 雅戈?duì)柾娉鲂禄?/div>

1月13日，雅戈?duì)栐诳偛空匍_(kāi)了一次特殊的品鑒會(huì)，50位來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者為2018年雅戈?duì)柗b店即將上架的衣服投票。

讓一線(xiàn)消費(fèi)者參與到全國(guó)門(mén)店鋪貨的決策中來(lái)，雅戈?duì)栐谛铝闶鄯矫嫱娉隽诵禄印幉ǖ钠渌b家紡企業(yè)也在用自己獨(dú)特的方式，搶抓機(jī)遇，共同打造這個(gè)千億級(jí)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

雅戈?duì)柵c一線(xiàn)消費(fèi)者直接對(duì)接

在雅戈?duì)柼匮鸙IP會(huì)員2018年秋冬新品品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，50位雅戈?duì)枙?huì)員都是通過(guò)微信報(bào)名后被選中的，他們的選擇將直接影響明年數(shù)千家雅戈?duì)栔睜I(yíng)店上架的服裝種類(lèi)和款式。

雅戈?duì)栐谌珖?guó)各地的門(mén)店最多時(shí)有3000家。為順應(yīng)零售業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，雅戈?duì)栆贿呍陂T(mén)店數(shù)量上做減法，一邊努力在銷(xiāo)售上做加法。據(jù)雅戈?duì)柶放瓶偙O(jiān)徐鵬介紹，牽手驛氪上線(xiàn)EZR系統(tǒng)后，雅戈?duì)柕南M(fèi)者已可以借助微信，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體店、銷(xiāo)售人員、品牌的智能連接。整合提升以后的門(mén)店，也將從傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店變身為時(shí)尚文化傳播體驗(yàn)中心，成為24小時(shí)不打烊的體驗(yàn)平臺(tái)。

據(jù)介紹，未來(lái)的雅戈?duì)栭T(mén)店將打造成三個(gè)中心，一是O2O的體驗(yàn)中心，二是VIP的服務(wù)中心，三是時(shí)尚文化的傳播中心。門(mén)店利用大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，讓顧客在店里挑選、在線(xiàn)上下單，以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。顧客在逛街時(shí)買(mǎi)衣服時(shí)不必提在手中，而是可以繼續(xù)看電影、吃飯。當(dāng)他們回家時(shí)，衣服已經(jīng)被送到家了。

服裝企業(yè)探索新零售模式

記者從寧波市經(jīng)信委了解到，去年全市的紡織服裝行業(yè)產(chǎn)值達(dá)980多億元，距離千億產(chǎn)值僅一步之遙。作為浙江服裝制造業(yè)改造提升的試點(diǎn)區(qū)域，寧波服裝家紡企業(yè)正積極探索新零售模式。

果殼家居服就是近年來(lái)博洋服飾在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面的成功案例之一。博洋的一位設(shè)計(jì)師提出做家居服的構(gòu)想后，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)面向年輕人的時(shí)尚家居服品牌。如今，果殼家居服的年銷(xiāo)售額已達(dá)2.8億元。

“新零售趨勢(shì)下，我們希望通過(guò)大數(shù)據(jù)的匹配，看到更加全面的消費(fèi)者。細(xì)分市場(chǎng)雖然看起來(lái)小，但它的人群基數(shù)足夠大，發(fā)現(xiàn)一些‘小而美'的品類(lèi)，就是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”博洋集團(tuán)總裁辦副主任許淑敏說(shuō)。

“服裝+智造”是寧波旦可韻服飾有限公司走出的升級(jí)新路。旦可韻做定制生產(chǎn)已有30年，被譽(yù)為中國(guó)毛衫定制行業(yè)的領(lǐng)頭羊。面對(duì)成本上漲和消費(fèi)升級(jí)，旦可韻研發(fā)了智能分銷(xiāo)系統(tǒng)和毛衫設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，包含了上萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)工藝版型，滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種偏好。公司設(shè)計(jì)總監(jiān)陸旦丹表示，全新的智能工廠明年會(huì)投用，屆時(shí)客戶(hù)定制一件羊絨衫，從下單到完工最快只需8小時(shí)。

有些紡織服裝企業(yè)還進(jìn)一步豐富外延，玩出跨界融合新花樣。以90后、95后為主要客群的太平鳥(niǎo)“不務(wù)正業(yè)”地舉辦音樂(lè)節(jié)，還頻頻聯(lián)手小黃人、多啦A夢(mèng)、迪士尼等，來(lái)提升企業(yè)影響力、培育消費(fèi)習(xí)慣。

在徐鵬看來(lái)，新零售的本質(zhì)還是零售。“新零售無(wú)非是用新的方式，滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需求。除去電商領(lǐng)域，各家也都有自己的生存之道，或拓展海外市場(chǎng)，或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手戰(zhàn)略合作，無(wú)論什么樣的方法，提高效益和效率就是正確的方向。”徐鵬說(shuō)。