topking老師團(tuán)隊(duì)

工作日晚上七點(diǎn)，動(dòng)感的音樂準(zhǔn)時(shí)在topking舞蹈工作室響起，對(duì)著整面墻的鏡子，老師帶著學(xué)生開始了舞蹈。偶像組合tfboys大火之前，成員王源、王俊凱就曾在此訓(xùn)練，此后又陸續(xù)輸送了多位練習(xí)生。這家培養(yǎng)過明星的舞蹈機(jī)構(gòu)有怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?

旅游結(jié)緣重慶，初創(chuàng)工作室

2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的李奇還有些迷茫，因?yàn)樵陔娨暽吓既灰姷街貞c的夜景，便來了一趟說走就走的旅行。

高中時(shí)他曾學(xué)習(xí)街舞，大二時(shí)開始教人跳舞，在重慶呆了一段時(shí)間后，他喜歡上了這個(gè)地方。既然想留在重慶，又喜歡跳舞，那么就舞蹈創(chuàng)業(yè)吧。于是，topking舞蹈工作室就在重慶沙坪壩誕生了。

為什么取名“topking”?李奇回憶此事，忍不住笑了起來：“‘top’代表頂尖，‘king’是國王，兩者組合在一起并不是一個(gè)英文單詞，但意思可以理解為‘巔峰王者’。它代表了我當(dāng)時(shí)想追求頂尖的想法，現(xiàn)在想來有些不自量力，或者說好高騖遠(yuǎn)，但我只是希望未來有一個(gè)好的發(fā)展。”

不過，就算有了一個(gè)寓意不錯(cuò)的名字，也不代表面前的路會(huì)因此平坦。由于宣傳不足，他一直招收不到足夠的學(xué)生，工作室的日常運(yùn)營非常困難。有人提議：“到街上發(fā)傳單試試?”李奇沒有同意，因?yàn)樗X得太難為情了，放不下身段。直到年底，存款逐漸耗盡，面臨交下半年房租的壓力時(shí)，他不得不鼓起勇氣走上街頭，開始背水一戰(zhàn)。

直到現(xiàn)在他還清楚地記得當(dāng)時(shí)的情景，向記者描述：“整整一個(gè)月，我?guī)е业囊粋€(gè)學(xué)生穿梭在沙坪壩的地下商場，兩個(gè)人到處發(fā)傳單。因?yàn)檎n費(fèi)便宜，最后吸引了上百個(gè)學(xué)生。”而這一次招生，一下子為他帶來了近3萬元的收入，算是解了燃眉之急。隨后topking舞蹈工作室開始了真正的經(jīng)營，逐漸上了軌道。“其實(shí)跨出那一步后，事情就沒那么難了。”他總結(jié)道。

遭遇抹黑，意外成廣告

老師正在教授舞蹈

兩年后，李奇注冊(cè)了重慶拓品文化傳播有限公司，并且將工作室搬到了更寬敞的地方。開業(yè)后招收了約200名學(xué)生，開始從按次收費(fèi)向按年收費(fèi)轉(zhuǎn)變，同時(shí)推出了普及化課程，獲得了年輕人的歡迎。由于當(dāng)時(shí)推出普及課程的舞蹈工作室數(shù)量不多，因此topking引起了行業(yè)的關(guān)注。

不巧的是，在這個(gè)時(shí)期，topking遭遇了抹黑，微博上有人發(fā)布他們團(tuán)隊(duì)是騙子的消息，一晚上轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了3萬多條。“這個(gè)事件像一次暴擊，不僅重慶舞蹈圈認(rèn)識(shí)我們了，還影響到了成都地區(qū)，一夜之間出了名。”李奇表示，因?yàn)槭艿搅嗽S多謾罵和指責(zé)，甚至有老師因?yàn)槿淌懿涣藟毫Χx開。

“你根本無法想象，網(wǎng)絡(luò)上怎么會(huì)有人把你罵成那個(gè)樣子。”他意識(shí)到，正面迎擊，他們根本沒辦法對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)。他決定以不變應(yīng)萬變，不管網(wǎng)上怎么罵，他都不回應(yīng)。

2010年，他們已經(jīng)開設(shè)了自己的官方網(wǎng)站，并把此前學(xué)員上節(jié)目和參加比賽獲獎(jiǎng)的照片放在了網(wǎng)站上，這在當(dāng)時(shí)同行業(yè)中走在了前列。由于抹黑事件，很多人找到了他們的網(wǎng)站，里面的情況和介紹一覽無余，更多的人認(rèn)識(shí)了這家舞蹈機(jī)構(gòu)，無意間提升了它的知名度。

“與tfboys的緣分也是2010年結(jié)下的。”李奇回憶，當(dāng)時(shí)的認(rèn)識(shí)比較機(jī)緣巧合，那個(gè)時(shí)候tfboys尚未出道，對(duì)方的經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系上他們，希望topking的團(tuán)隊(duì)能派老師前去教學(xué)。于是，李奇和另一位老師開始對(duì)王俊凱和王源進(jìn)行了早期培訓(xùn)。直到現(xiàn)在，tfboys以及tf家族練習(xí)生依然與topking保持著合作關(guān)系。

摸索“養(yǎng)成練習(xí)”，培養(yǎng)新偶像

經(jīng)過十年時(shí)間，topking從最初的一人負(fù)責(zé)教學(xué)和經(jīng)營，發(fā)展到了重慶6家校區(qū)、深圳1家校區(qū)，共30多位老師，是目前重慶規(guī)模最大的舞蹈機(jī)構(gòu)。

2016年，公司開始了多業(yè)態(tài)發(fā)展，例如打造舞咖旗艦店，成立未來練習(xí)生的綜合培訓(xùn)項(xiàng)目等。截至2017年，topking累計(jì)有成人學(xué)員7000名左右，少兒學(xué)員1200人左右，四家主力店的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了1800萬元左右。

其中，最引人注意的是其未來練習(xí)生項(xiàng)目。很多人接觸“練習(xí)生”一詞都是通過日韓的偶像團(tuán)體，知道練習(xí)生意味著經(jīng)歷漫長而艱苦的訓(xùn)練，卻不一定能得到出道的機(jī)會(huì)。這也為明星打造過程，蒙上了一層神秘的面紗。

以韓國組合少女時(shí)代為例，所有成員出道前都是SM公司的練習(xí)生，經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練才最終脫穎而出，其中鄭秀妍的訓(xùn)練時(shí)間長達(dá)7年六個(gè)月。而成立于2005年的偶像組合AKB48，以“可以面對(duì)面的偶像”為理念，成員看起來都是鄰家女孩，至今延續(xù)了13年。因此有業(yè)內(nèi)人士形容，韓國的偶像模式類似快消品，經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)前期全部的培訓(xùn)費(fèi)用，很可能2到3年就不火了，花費(fèi)高昂。日本模式則重視“成長感”，讓粉絲清楚感受到偶像一點(diǎn)點(diǎn)成長的過程。

李奇認(rèn)為，日韓模式不一定適合國內(nèi)市場，因此他想摸索一套新的培訓(xùn)方法。

所謂養(yǎng)成練習(xí)，是指孩子在出道之前，機(jī)構(gòu)提供選拔、訓(xùn)練讓他變成練習(xí)生。這個(gè)過程，機(jī)構(gòu)也可以起到篩選作用，而成為練習(xí)生之后，需要再深造，也可以再回到機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。目前這一概念在國內(nèi)是還比較新，也是他們正在嘗試的一種商業(yè)模式。

“這個(gè)模式與日韓模式都有所不同，如果這個(gè)模式順利實(shí)施，孩子和家長能夠減少受騙的可能性，避免浪費(fèi)青春，經(jīng)紀(jì)公司也可以降低成本，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)也能更加針對(duì)性和垂直化，最終三方受益。”至于未來，李奇表示，會(huì)繼續(xù)多業(yè)態(tài)發(fā)展，希望最終可以上市。