湖南能創(chuàng)國際工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理 勞文

天時、地利、人和，世人謂之成事之象。在萬事俱備之前，即便是能敏銳地向未來風(fēng)向探手者，也還有相當(dāng)長的一段路程要走。

2016年，長期在國內(nèi)外電力項(xiàng)目工程地奔走的勞文，就強(qiáng)烈地感受到了這段圖景的展現(xiàn)。下半年伊始，他接到了所任職的中國能建湖南院的確定消息——公司將與華自科技、金龍集團(tuán)、長纜科技一起，組建致力推動湖南電力湘軍出海的湖南能創(chuàng)國際工程有限責(zé)任公司。

承接 “一帶一路”政策的“天時”，湖南電力完善產(chǎn)業(yè)鏈的“地利”，即使只是一個開始，勞文也有信心——電力企業(yè)出海的春天要來了。

“走出去”之困

“要不要來杯咖啡?”

下午兩點(diǎn)，在能創(chuàng)國際總部的辦公室，商界記者見到了年輕的總經(jīng)理勞文。放下手上緊張的工作，他端來了一杯咖啡。“提提神。”

這大概是曾經(jīng)的海外經(jīng)歷打下的印記。從高中時代開始留學(xué)到以電力工程師的身份回國，他在西方待了十余年。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入澳大利亞能源市場運(yùn)營機(jī)構(gòu)工作，而那段時期，國內(nèi)電力系統(tǒng)建設(shè)如火如荼。

幾年之后他帶著海外視野回國，卻很快感受到了國內(nèi)電力企業(yè)的困境。

前幾年，在國內(nèi)電力市場飽和，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響下，我國電力企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，打著國際化旗幟，開始了“走出去”戰(zhàn)略，一走十年。十年間，雖有部分企業(yè)的探索初見成效，但大多數(shù)企業(yè)由于政策、技術(shù)、文化等障礙，“走出去”的道路依然舉步維艱。

與前幾年，業(yè)內(nèi)將走出去遇阻大部分歸因于技術(shù)不同，勞文對于文化差異，以及政治、匯率等風(fēng)險的體驗(yàn)更深。同時，他也長期目睹，海外市場開發(fā)的高成本，使得企業(yè)走向國際市場的道路布滿坎坷。

也許深居國內(nèi)市場的人們并不清楚政治與匯率因素的兇險。勞文跟商界記者講述了當(dāng)年在海外項(xiàng)目部任職時，頗為戲劇性的一段經(jīng)歷：有一次，他所在的項(xiàng)目部在駐扎非洲時，經(jīng)過多次艱難的商談，與當(dāng)?shù)匾粋€國家的政府談妥了一個金額折合人民幣達(dá)10億的合作。然而就在合作即將達(dá)成的關(guān)鍵時刻，與之對話的總統(tǒng)突然去世，合作進(jìn)程戛然而止，數(shù)月功夫白費(fèi)。正感大受挫折，更為復(fù)雜的局面出現(xiàn)了——在此期間，當(dāng)?shù)嘏c國際市場的匯率正在大幅波動，合作之前如果達(dá)成，反而對己方不利。

這次經(jīng)歷讓勞文深深覺得，“出海”面臨的情況是復(fù)雜的，企業(yè)如果不了解國際市場而貿(mào)然出擊，有時候遭受的打擊將是毀滅性的。

而這些，又何嘗不是所有正在或即將“走出去”的企業(yè)面臨的共同困境?基于這一點(diǎn)，幾個具有共同“出海”經(jīng)歷的企業(yè)主一起，籌劃成立一家服務(wù)湖南電力企業(yè)，為電力湘軍“出海”架橋鋪路的平臺。

于是，能創(chuàng)國際應(yīng)運(yùn)而生。

信息壁壘“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

走出去，第一步難關(guān)是信息的不對稱。電力企業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)類型復(fù)雜，各企業(yè)之間宛如信息孤島，一方面有效信息來源不足，另一方面又存在信息閑置浪費(fèi)的情況。能創(chuàng)運(yùn)營后的第一件事，就是打破這種信息壁壘。

2017年8月，一個聚焦于國際電力業(yè)務(wù)眾包的平臺——一起包工程網(wǎng)上線了，在場的50多家電力企業(yè)共同目睹了網(wǎng)站的啟航。

“一起包工程網(wǎng)”便是能創(chuàng)為打破信息壁壘而建立的共享平臺。信息服務(wù)與基于信息延伸的深度服務(wù)，促成海外項(xiàng)目信息進(jìn)行孵化。這些信息，一部分來源于海外辦事處的人員;一部分是通過技術(shù)手段，從其它網(wǎng)站抓取。

隨著探索的深入，平臺的業(yè)務(wù)也逐漸拓寬起來，定位也漸漸發(fā)生了變化。“一開始我們是站在具體的，單個的企業(yè)角度來發(fā)布這些信息，后來發(fā)現(xiàn)不夠了，你得站得更高點(diǎn)，站在行業(yè)角度來促成一些事。”勞文說道。

立場升級，“打法”便異?；A(chǔ)是信息的有效性，然后再是信息的“物盡其用”。

平臺運(yùn)營逐漸平穩(wěn)后，能創(chuàng)國際與國內(nèi)尖端大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作，對平臺進(jìn)行信息管理和分析，為企業(yè)提供項(xiàng)目所在國別市場的精準(zhǔn)風(fēng)控報告與營銷報告;同時通過實(shí)施“信息合伙人計劃”，利用市場化咨詢的手段收集發(fā)布企業(yè)閑置信息，深挖特定項(xiàng)目的背景。

這就使得信息的可靠性與精準(zhǔn)度大大增強(qiáng)，與以前單個企業(yè)自己搜取信息相比，不可同日而語。

這也形成了一種新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式：從項(xiàng)目信息抓取，到大數(shù)據(jù)分析，再到線下信息渠道與項(xiàng)目摸底三級遞進(jìn)服務(wù)。這種業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的模式為海外市場開拓提供了差異化系統(tǒng)解決方案，更好地促進(jìn)海外資源流動，促使更多項(xiàng)目和訂單落地。

抱團(tuán)出海新思路

電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這些年，身處其中的企業(yè)，日子并不好過。

“國內(nèi)市場飽和，不走出去是等死，但走出去經(jīng)常是找死。前幾年的狀況就是如此。”勞文感慨，企業(yè)下定決心走向海外市場，是光明的出路，但是除復(fù)雜的環(huán)境外，巨大的成本壓力也讓這條出路狹窄難行。

前幾年， “走出去”的電力企業(yè)幾乎都會自建一個海外辦事處，配備完整的場地、人員，但耗資巨大，尤其在沒有持續(xù)性地開發(fā)項(xiàng)目時，這種成本更是凸顯，往往讓企業(yè)不堪其負(fù)。

而此時，國家的“一帶一路”釋放了光明的信號。在湖南，產(chǎn)業(yè)鏈完善的電力產(chǎn)業(yè)更是被寄予了“走出去”的厚望。針對“出海”的難點(diǎn)與困境，湖南省商務(wù)廳籌建了絲路聯(lián)盟與湘企出海+綜合服務(wù)平臺，希望幫助更多的電力湘企走出去，打造一支出海的生力軍。

在“一起包工程網(wǎng)”連通起企業(yè)之間的“信息孤島”后，能創(chuàng)國際邁出了第二步，也是促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)出海的關(guān)鍵一步——打造全球共享辦事處。2018年初，一個名為“絲路驛站”的項(xiàng)目在能創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的精心打磨下問世，它是能創(chuàng)利用多年駐扎海外運(yùn)作電力項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，建立起的新型海外資源共享辦事處。它解決的，就是單個企業(yè)在海外項(xiàng)目上運(yùn)營成本過大的問題。

它的“資源共享”思路，正好契合湖南商務(wù)廳“湘企出海+綜合服務(wù)平臺”的構(gòu)想。

這一模式一誕生，便被湖南商務(wù)廳給予了高度期望。2018年4月份，在雙方的接洽下，能創(chuàng)國際在緬甸建立的絲路驛站站點(diǎn)獲批成為湖南省商務(wù)廳駐境外商務(wù)代表處的籌備試點(diǎn)。湖南省商務(wù)廳副廳長李心球在能創(chuàng)國際進(jìn)行考察時評價：“絲路驛站提升了湖南省商務(wù)廳‘湘企出海+平臺’服務(wù)深度，希望在具體的國家盡快開展試點(diǎn)計劃，將幫助湘企出海的新型模式推廣開。”

在李心球手中接過“湖南省商務(wù)廳‘湘企出海+’能源平臺”的牌匾，勞文感覺到了沉沉的分量。他清楚地明白這分量的成色——他們共同期望的，是能創(chuàng)國際能通過運(yùn)作一小部分企業(yè)先“走出去”，打通產(chǎn)業(yè)上下游和周邊生態(tài)，以點(diǎn)帶面，帶動整個湖南省電力產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)協(xié)同出海。

這一模式也得到了正在苦思“走出去”良策的電力中小企業(yè)主的熱烈響應(yīng)。加入“絲路驛站”后，通過信息共享，企業(yè)能獲得源源不斷的項(xiàng)目信息;不用在項(xiàng)目所在地建立開支龐大的辦事處，統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)的辦事系統(tǒng)讓企業(yè)在各地之間輕松“切換”;更重要的是還有政府背書的實(shí)力……前景可期，詢者甚眾。項(xiàng)目推出僅2個月時間，就與40多家公司達(dá)成了合作。

目前，這一新模式已在11個一帶一路沿線國家，整合開發(fā)共享辦事處13個，其中除了緬甸辦事處外，巴基斯坦辦事處也已進(jìn)入了試運(yùn)行，印尼辦事處作為能創(chuàng)自營試點(diǎn)也將投入運(yùn)營。

出海“教科書”

新模式的魅力，除了不斷地實(shí)踐或推翻先前設(shè)定的理論，還在于不斷發(fā)現(xiàn)新的“大陸”，從而不斷引發(fā)新的實(shí)踐。

在打破信息壁壘，建立起資源共享平臺之后，能創(chuàng)也在探索能夠走得更遠(yuǎn)的出路，更大化地挖掘手上資源的潛力，展開了一個新的延伸方向——在線教育。

為什么要辦教育?

近些年，在國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大發(fā)展時期形成的追求速度，精細(xì)化程度不夠的特點(diǎn)，與人才素質(zhì)、技術(shù)、文化差異、政治風(fēng)險等因素一道，成為了企業(yè)走向海外市場的重重絆腳石。這些困境，最終需要企業(yè)的內(nèi)生力量來進(jìn)行破解。

能創(chuàng)要做的在線教育，就是要幫助企業(yè)修煉內(nèi)功。

互聯(lián)網(wǎng)基因?yàn)槟軇?chuàng)辦教育提供了更為輕便的行囊。以一起包工程網(wǎng)作為載體，以精準(zhǔn)的電力企業(yè)用戶群為對象，能創(chuàng)建立起了涉及模式、路徑、人才、技術(shù)等方面內(nèi)容的知識分享體系。通過在線教育平臺，為企業(yè)提供技術(shù)或人才等方面的培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)打造“出海”硬件和軟件實(shí)力。

“企業(yè)決定了要走出去，最重要的一點(diǎn)是要理性考慮，根據(jù)自身情況設(shè)計走出去的路徑。”勞文說道。他把這一“情況”描述為成功三要素——天時、地利、人和。“天時——企業(yè)的需求有了，地利——政策背景也合適，但人和——人的思維和技能準(zhǔn)備好了嗎?”厘清了這個問題，便可以大膽往前走了。

而這也正好描繪了高起點(diǎn)的能創(chuàng)在不到兩年時間里快速達(dá)到的狀態(tài)：在“一帶一路”東風(fēng)之下，搭乘湖南商務(wù)廳“湘企出海”的政策之船，打造起連接“絲路”沿線的13個“驛站”;憑借“一起包工程網(wǎng)”突破信息壁壘，建立起信息共享。而隨著在線教育的探索，知識分享體系的建立完善，一個中小企業(yè)一站式綜合服務(wù)平臺也將最終形成。

他盼望著更多企業(yè)加入到這一平臺，共同壯大自身。未來，抱團(tuán)出海之時，隨著“絲路”的燈一盞盞點(diǎn)亮，電力湘軍的名片傳遞四海將不是夢想。