兔巴租機讓消費者可以通過租賃輕松嘗鮮新潮的數(shù)碼產(chǎn)品，而且還提供購買、回收、維修一體化的服務，數(shù)碼發(fā)燒友從此無需燒錢。

iPhone X剛面市的時候吸引了很多用戶，但是對于囊中羞澀的消費者而言，動輒8000多元的售價讓人只能望而卻步。但現(xiàn)在你可以通過共享數(shù)碼租賃平臺，每個天只需要支付13.3元就可以輕松享有。

兔巴租機就是這樣的數(shù)碼產(chǎn)品租賃的平臺。它的創(chuàng)立還得從2015年說起，當時還在人大念書的徐思源，在大學校園里成立了電子維修回收O2O平臺——兔巴電子。

但是經(jīng)營了一段時間后，徐思源發(fā)現(xiàn)要將這項服務很難擴展到全國市場，“市場規(guī)模有限，行業(yè)天花板低”。于是他決定增加數(shù)碼產(chǎn)品租賃服務，來擴大經(jīng)營空間。

當時阿里正推出信用租賃平臺，免押金尋找商家合作。這對于徐思源來說是個好機會，不僅能將項目做大，還能得到阿里的流量支持。

于是，2017年6月兔巴租機問世，并出現(xiàn)在支付寶“大學生活”板塊的第三方工具里，再加上微信小程序和公眾號?，F(xiàn)在其目標用戶已從學生擴大至優(yōu)質(zhì)信用的年輕人，比如白領(lǐng)、藍領(lǐng)等。只要用戶芝麻信用和小白信用達到一定等級，就能免押金租賃。

除了以上第三方平臺的信用機制，團隊還通過人臉識別、黑名單排查和自身大數(shù)據(jù)庫平臺，多維度識別用戶欺詐風險。目前，每天有1萬用戶光顧兔巴租機，每月營收能達到100萬元。

除了線上的引流，兔巴租機在線下同樣也有渠道布局。線下手機店、校園、地產(chǎn)等就成為它的場景流量端。它的股東京聯(lián)電商是一家手機連鎖零售公司，為兔巴租機提供了100多家手機門店的場景流量。

目前，兔巴租機上架的產(chǎn)品有20多款，包括蘋果系列手機和平板、任天堂游戲機、筆記本電腦、單反、Kindle等。用戶可以選擇較低的價格租賃二手產(chǎn)品，也可以選擇更高的價格租賃全新產(chǎn)品。

對于消費者來說，他們不再需要完全擁有一個像運動相機這種不經(jīng)常使用的電子產(chǎn)品，另外，如果他們購買某些高檔的數(shù)碼產(chǎn)品，也可以通過這個平臺，先租用一段時間再做最后的決定。

用戶在“兔巴租機”上下訂單后，平臺就會將手機寄送過來。租賃到期時歸還，也可以選擇租轉(zhuǎn)售，只需付清剩余價格即可。另外平臺還像過去一樣，提供維修、回收服務。

兔巴租機在盈利模式上有著獨特的優(yōu)勢。徐思源算了這么一筆賬，以iPhone 7 32G為例，官方售價5388元，從廠商那里的進貨價是4699元。租給用戶后，平臺每月收取租金299元，平均租賃期10個月，意外保險199元，總收入3189元。其中10個月的墊資資?成本約440元(以12%年化利息計算)，10 個月后平臺可以以官方售價的6.5折約3500元回購，那這臺手機的盈利約1550元，利潤率約30%，遠高于傳統(tǒng)手機零售商的5%。

目前，兔巴租機已經(jīng)獲得了來自preangle鼎萃資本的50萬元天使輪融資。

編 輯：梁玉龍 heart560@163.com