隔了近兩年，Keep終于迎來(lái)了新一輪融資。

7月10日消息，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep宣布完成1.27億美元D輪融資，由高盛領(lǐng)投，騰訊、GGV紀(jì)源資本、晨興資本、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)等老股東跟投，這是迄今為止互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆金額最大的融資。

Keep此前有過(guò)五輪融資，累計(jì)融了6000萬(wàn)美元，最后一輪為騰訊的C+輪融資，而那已經(jīng)是2016年8月的事情了。在沒有融資的兩年里，創(chuàng)業(yè)公司“C輪死”的魔咒如影隨形。

盡管Keep方向虎嗅表示，不方便透露目前的收入規(guī)模。但創(chuàng)始人王寧在今年3月接受36氪采訪時(shí)表示“沒有很強(qiáng)的融資需求”，并表現(xiàn)出了對(duì)公司現(xiàn)金流充足的信心。

同樣是3月，在虎嗅站內(nèi)文章《手握1.2億用戶，Keep的商業(yè)化還要等多久?》中，王寧曾說(shuō)過(guò)：“我是一個(gè)目標(biāo)感特別清晰的人，我們需要多少錢，我們才去融多少錢。”

僅僅四個(gè)月，“不缺錢”的Keep就急不可待地融到了1.27億美元。王寧在接受虎嗅采訪時(shí)表示融資對(duì)于現(xiàn)在的Keep來(lái)說(shuō)是“水到渠成”，本輪融資將用于挖掘數(shù)據(jù)和AI應(yīng)用、幫助行業(yè)發(fā)展以及投入在旗下家庭運(yùn)動(dòng)品牌KeepKit和線下店Keepland中。

Keep的“AI應(yīng)用”指的是用AI算法來(lái)對(duì)后臺(tái)積累的22億條用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行充分利用，從而為用戶更精準(zhǔn)地推薦課程及訓(xùn)練方法，聽起來(lái)似乎應(yīng)該概括成“智能推薦”。對(duì)于Keepkit與Keepland的投入無(wú)疑是躺在to do list上更重要的一項(xiàng)內(nèi)容，畢竟線下實(shí)體店才是目前互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

從App到健身房

今年3月，Keep的第一家線下店Keepland在北京華貿(mào)開業(yè)了。

互聯(lián)網(wǎng)健身公司開的實(shí)體店當(dāng)然和傳統(tǒng)健身房不同，沒有一排排的器械，也沒有淋浴間。Keepland更像是把原來(lái)手機(jī)App上的課程挪到了線下：幾組動(dòng)作循環(huán)做，大屏幕指導(dǎo)動(dòng)作，再加上教練在旁。Keep的“健身小團(tuán)課”其實(shí)是一群App使用者在線下聚會(huì)，只不過(guò)將地點(diǎn)從家里換成了健身房，把手機(jī)屏換成了大屏幕。

王寧表示，Keep會(huì)先打好在北京的基礎(chǔ)，今年內(nèi)將在北京開設(shè)不少于10家店。每家店具體多少平米他則不愿透露，表示大與小的空間都會(huì)嘗試。

手里握著1.4億用戶、月活超過(guò)3000萬(wàn)的Keep殺入線下是必然的。王寧曾說(shuō)，線上的電商與廣告，“投入的精力不是特別多”，屬于“捎帶著做的”。不過(guò)坐擁這么大的流量，不在線下將其變現(xiàn)，未免有些可惜。

線下，意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

除了傳統(tǒng)的連鎖健身品牌金吉鳥、威爾士等，在互聯(lián)網(wǎng)健身這一領(lǐng)域，就有超級(jí)猩猩、樂刻、Liking等品牌，門店分布廣，企業(yè)融資規(guī)模也不錯(cuò)。共同點(diǎn)是，所有品牌都把健身房變成了“零售店”，從前動(dòng)輒辦年卡、練器械的現(xiàn)象不再有，取而代之的是單次付費(fèi)、上團(tuán)課，健身房的規(guī)模也變得更小、更“輕量化”。

在更小的場(chǎng)地里，如何獲得更多的顧客，互聯(lián)網(wǎng)健身品牌都使出渾身解數(shù)：超級(jí)猩猩主打團(tuán)操課，致力于打造“明星教練”，期望靠教練與學(xué)員間的情感聯(lián)系維持顧客;Liking主打智能健身，服務(wù)全自助，24小時(shí)開門拉攏“夜練”需求旺盛的上班族;樂刻則推出了各類小眾團(tuán)課，力求差異化，并基本上完成“布局全國(guó)”。

這些品牌的努力，無(wú)不顯示出互聯(lián)網(wǎng)健身對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求。當(dāng)場(chǎng)地小了，器材少了，健身房想要留住顧客，就只能靠健身內(nèi)容了。

這是Keep擅長(zhǎng)的部分，它擁有屬于自己的課程體系，再加上其余品牌艷羨的流量，可以從線上向線下輸送客戶。王寧對(duì)虎嗅表示，線上和線下用戶的差別其實(shí)比他們想象中小，場(chǎng)景化業(yè)務(wù)其實(shí)滿足了用戶在不同場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)需求。

先堅(jiān)持服務(wù)好“金字塔底端”

Keep的痛，在于其一直以來(lái)受人詬病的“懂用戶，但不懂健身”。

其實(shí)Keep一開始火起來(lái)正是因?yàn)樗闇?zhǔn)了規(guī)模龐大的“健身小白”群體，他們對(duì)健身沒什么太深刻的理解，平時(shí)也不怎么去健身房，就是想能在家里做做簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)，Keep的模式正好滿足他們?cè)诩疫\(yùn)動(dòng)的愿望。王寧說(shuō)過(guò)：“Keep懂用戶的語(yǔ)言，比如我們不會(huì)對(duì)新手用戶說(shuō)股四頭肌發(fā)力，而會(huì)說(shuō)大腿前側(cè)發(fā)力，會(huì)轉(zhuǎn)化成他們的語(yǔ)言來(lái)去服務(wù)他們。”

目前，有58%的Keep用戶都是女性。在年齡層面上，有51.5%的用戶集中在18~30歲這一年齡段。從用戶構(gòu)成上也能看出，Keep面對(duì)的用戶主要追求“輕量化”的健身。能在數(shù)量足夠大的顧客群體中收獲好反響，這是Keep“懂用戶”的一面。而另一面，則是這個(gè)產(chǎn)品在專業(yè)健身領(lǐng)域的不足。

王寧自己也曾坦承：“我們的確不是一家健身公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，只是我們選擇的內(nèi)容是跟健身相關(guān)的。”Keep提供的產(chǎn)品，不管是課程、還是電商平臺(tái)上售賣的商品，都較為大眾化，對(duì)于眾多癡迷于“舉鐵”或其他專業(yè)健身項(xiàng)目的人，沒有太大吸引力。

但Keep似乎并不為此著急。

“其實(shí)‘金字塔底端’的人群，比尖端的人群，或者說(shuō)那些每天都想練成肌肉男的人，要廣闊很多。”Keep公關(guān)這樣告訴虎嗅。從Keepland如今29~79元一節(jié)課的售價(jià)也可看出，Keep線下店瞄準(zhǔn)的仍舊是和App同樣的用戶。

對(duì)于第一家Keepland所取得的成績(jī)，Keep自己很滿意。滿課率95%，復(fù)購(gòu)率80%，這是Keepland業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人范筱在4月底的媒體溝通會(huì)上給出的數(shù)字。但門店的盈利、坪效，卻不是Keep所看重的。范筱表示Keepland目前是探索新模式，不會(huì)在單店的情況下看盈利。

范筱還透露，Keep覺得用戶所在健身行業(yè)的市場(chǎng)并不是存量的市場(chǎng)，而是增量的市場(chǎng)。所以Keep也并不覺得“競(jìng)爭(zhēng)”是個(gè)大問題。

對(duì)于傳統(tǒng)“重器械“的健身房，Keep也躍躍欲試。王寧表示北京將成為Keepland的“試驗(yàn)田”，不斷嘗試包括傳統(tǒng)健身房和各種創(chuàng)新形態(tài)健身在內(nèi)的形式。

仍待解決的或許還有教練的問題。對(duì)于許多使用者而言，Keep本身就充當(dāng)了“教練”的角色，在Keepland中，由于有大屏幕播放著演示視頻，教練的角色也因此被削弱。王寧此前在采訪中透露，很多健身教練比較排斥Keep，他想證明給教練看，Keep并不是要顛覆他們，而是為他們輸送客戶的。

如今手握1.27億美元的Keep，能否真正解決“懂用戶，但不懂健身”的痛點(diǎn)，還需接下來(lái)的新Keepland門店做出解答。