中外“倒?fàn)?rdquo;齊聚華強(qiáng)北，圍繞二手手機(jī)交易上演了一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗。但是，這場(chǎng)爭(zhēng)斗沒(méi)有拯救華強(qiáng)北，反倒呈現(xiàn)了二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈難以持續(xù)發(fā)展的種種弊病。

如果說(shuō)，北京最容易遇到外國(guó)人的地方是五道口，那深圳最容易踩到外國(guó)人腳的地方當(dāng)屬華強(qiáng)北。而最近在華強(qiáng)北的幾個(gè)電子城里，各個(gè)柜臺(tái)前外國(guó)人的數(shù)量，明顯比之前多了許多。

“也就這半年多的事，大部分都是印度、巴基斯坦做數(shù)碼生意的人。”在華強(qiáng)北電子城里賣手機(jī)的阿康表示，以前來(lái)這兒進(jìn)貨的商人中，外國(guó)人占比并不大，而近幾個(gè)月來(lái)，中東、東南亞和印度的商人明顯多了起來(lái)。

不過(guò)他表示，華強(qiáng)北的生意沒(méi)有變得更好做。實(shí)際上，與華強(qiáng)北“涼涼”的內(nèi)銷形勢(shì)形成強(qiáng)烈對(duì)比的，是二手手機(jī)“火爆”的外銷景象。

“一米柜臺(tái)”，外國(guó)“倒?fàn)?rdquo;新?lián)c(diǎn)

在阿康的一米柜臺(tái)(即1平方米柜臺(tái))前，有位長(zhǎng)著東南亞面孔，身材魁梧的商人，操著一口并不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，向員工詢問(wèn)今天拿貨的價(jià)格。這位商人所提出的詢價(jià)需求，除了有二手iPhone之外，還有華為、OV等品牌二手手機(jī)。

“我是巴基斯坦的，住在附近，過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”和記者聊天時(shí)，這位自稱“巴鐵”的商人，顯然戒備心很強(qiáng)。當(dāng)問(wèn)清楚自己采購(gòu)的機(jī)型和價(jià)格之后，他便借著打電話的機(jī)會(huì)離開(kāi)了阿康的柜臺(tái)。

“這是在對(duì)比價(jià)格，看來(lái)今天給高了。”阿康說(shuō)，這位巴基斯坦人不是第一次在他這里拿貨了，今天之所以沒(méi)有“成交”，可能是因?yàn)?ldquo;報(bào)價(jià)”并不誘人，會(huì)再問(wèn)多幾個(gè)柜臺(tái)。

外商們會(huì)反復(fù)對(duì)比各家的拿貨價(jià)，最終選擇在價(jià)格最低的檔口成交，“這些老外采購(gòu)二手手機(jī)，是不會(huì)認(rèn)準(zhǔn)某一家店的，他們總是擔(dān)心殺熟，這跟本地的買家不同。”

阿康解釋，之前許多本地的商人都習(xí)慣固定在一個(gè)或幾個(gè)檔口拿貨，即便每天的拿貨價(jià)格有些上下浮動(dòng)，但只要和行業(yè)的所謂整體“指導(dǎo)價(jià)”差距不大，都不會(huì)選擇去新檔口拿貨。

“但印度和巴基斯坦(商人)就不同，他們總是比價(jià)，哪個(gè)檔口價(jià)格低，哪怕只低一兩元，他們都有可能拿。”他補(bǔ)充到，有些檔口為了爭(zhēng)取中東、東南亞商人去拿貨，甚至不顧“行規(guī)”，私底下將價(jià)格壓低幾個(gè)點(diǎn)，以打壓周邊檔口。

近來(lái)，隨著大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性能提升，許多用戶不再購(gòu)買二手三星、蘋(píng)果手機(jī)，轉(zhuǎn)而購(gòu)買國(guó)產(chǎn)新機(jī)型。加上大部分買家都已經(jīng)識(shí)破了電商渠道組裝機(jī)、翻新機(jī)充新的貓膩，導(dǎo)致了本土拿貨需求急劇下降。除了零星倒往鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的小賣家少量拿貨之外，已經(jīng)難覓大量拿貨的本地批發(fā)商。

“我發(fā)現(xiàn)，中東、東南亞那邊的需求急劇上漲。估計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，(檔口)生意好不好就要看他們了。”

他指著一疊銷售單據(jù)告訴記者，這一個(gè)月來(lái)，他出貨的1 500臺(tái)手機(jī)里，有近8成都是賣給了中東、東南亞和印巴等國(guó)的采購(gòu)商。可見(jiàn)隨著鄰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的日漸發(fā)達(dá)，其國(guó)民對(duì)智能手機(jī)的需求也在不斷增長(zhǎng)。而這也正是眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌，瞄準(zhǔn)中東、東南亞市場(chǎng)的原因。

照理說(shuō)，如此強(qiáng)大的產(chǎn)能，應(yīng)該能夠滿足中東、東南亞、南亞區(qū)域的手機(jī)消費(fèi)需求。那為何還有當(dāng)?shù)厣倘瞬晦o辛苦，“翻山越嶺”到華強(qiáng)北，批發(fā)二手手機(jī)回國(guó)賣?

二手的，“高性價(jià)比”的

“兄弟，你這個(gè)數(shù)兒，我買回去沒(méi)利潤(rùn)的。”

中午飯點(diǎn)一過(guò)，華強(qiáng)北各大電子城漸漸熱鬧了起來(lái)。一名印度批發(fā)商在阿康的檔口前，扯著嗓子朝店員嚷嚷著。他的意思是，在阿康這兒拿了10臺(tái)二手國(guó)產(chǎn)機(jī)，連一丁點(diǎn)折扣都不給，讓自己感覺(jué)不爽。

阿康說(shuō)，這名印度商人名叫拉爾，是他的?？?。而這種“打感情牌”的砍價(jià)技巧，在東南亞、中東商人中也是較常用的。

相比于之前那位不太友好的“巴鐵”，拉爾顯得十分健談。他提到，雖然印度現(xiàn)在中國(guó)品牌很多，也很受歡迎，但這些品牌在印度主推的機(jī)型，都不是國(guó)內(nèi)主流、或者是主力旗艦機(jī)型，“有些是中國(guó)賣了很久，我們那邊才有賣的。”

實(shí)際上，全球眾多手機(jī)品牌廠商在印度、東南亞等地區(qū)多推出便宜的低端產(chǎn)品，因他們很少能夠接觸到高性能的智能手機(jī)，即便有，價(jià)格也非常人及。

“現(xiàn)在還有很多按鍵(功能)手機(jī)，而買個(gè)安卓智能機(jī)，基本就是家庭大事了。”拉爾表示，印度人口眾多，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不差，但在電子商品上的消費(fèi)習(xí)慣，還是比較保守和勤儉。印度國(guó)民更多希望能夠花少的錢，買性能強(qiáng)悍、屏幕大，可以用來(lái)炫耀的智能手機(jī)，“所以中國(guó)的二手手機(jī)，在我們那邊有銷量，也好賣。”

當(dāng)被問(wèn)及當(dāng)?shù)卣畬?duì)二手手機(jī)流入的態(tài)度時(shí)，拉爾笑笑說(shuō)：“官方是否反對(duì)不清楚，但是拿貨的很多，反正百姓都喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。”

拉爾覺(jué)得，市場(chǎng)在對(duì)待二手手機(jī)的態(tài)度上，表現(xiàn)得十分寬容。畢竟并不是所有消費(fèi)者，都有能力頻繁追求旗艦機(jī)型。用戶也有花少的錢追求更高性能手機(jī)的權(quán)利。因此，二手手機(jī)恰巧彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)欠缺。

阿康稱，成色好的一臺(tái)華為mate9，拿貨價(jià)是250元左右。到了印度，商人卻可以賣到近5000盧布(折合人民幣400多元)，約是一臺(tái)全新低端安卓手機(jī)的售價(jià)。

他補(bǔ)充到，除了印度是因?yàn)閲?guó)民在手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣所致，傾向于追求高性價(jià)比而青睞二手手機(jī)之外，柬埔寨、老撾、緬甸等東南亞國(guó)家的人，也會(huì)因?yàn)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)水平有限，可支配收入不多，更傾向購(gòu)買從華強(qiáng)北賣過(guò)去的二手手機(jī)，“這幾個(gè)東南亞國(guó)家的(商人)，一般來(lái)拿較為老舊的智能手機(jī)，一臺(tái)100~150元，但到了他們那邊，這些手機(jī)就成了高端貨。”

用全新低端手機(jī)的價(jià)格，買一臺(tái)性能高、屏幕大、拍照好的二手智能手機(jī)，這對(duì)部分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家國(guó)民而言，極具誘惑力。因?yàn)橛《取突固?、老撾、緬甸等東南亞、南亞國(guó)家，甚至中東各國(guó)，尚在功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的趨勢(shì)中，他們對(duì)華強(qiáng)北的二手高性能手機(jī)都有著巨大的需求。

而華強(qiáng)北大量中東、東南亞、南亞二手“倒?fàn)?rdquo;自然也就應(yīng)運(yùn)而生。他們的出現(xiàn)，一定程度上“阻擊”了在各國(guó)倒賣二手手機(jī)的中國(guó)“倒?fàn)?rdquo;們。

“地頭蛇”阻擊“過(guò)番客”

鐘鴻是位年輕的90后，曾是阿康的檔口的合伙人。后來(lái)隨著印度、東南亞各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他來(lái)到這片土地，尋找手機(jī)生意場(chǎng)上的“第二春”。

印度手機(jī)市場(chǎng)是他的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，業(yè)務(wù)范圍輻射緬甸、越南、泰國(guó)、柬埔寨等東南亞國(guó)家。為了更好地照顧這些成熟的手機(jī)銷售渠道，他經(jīng)常游走于印度與東南亞各國(guó)之間，而貨源，主要靠的是阿康等幾家長(zhǎng)期合作的二手批發(fā)商提供。

“從一開(kāi)始做山寨機(jī)，到后來(lái)翻新、組裝蘋(píng)果，到現(xiàn)在做從國(guó)內(nèi)來(lái)的二手手機(jī)，市場(chǎng)越來(lái)越難。”他表示，東南亞商人看到許多中國(guó)人銷售二手手機(jī)，賺了個(gè)盆滿缽滿，也開(kāi)始一邊想辦法搶市場(chǎng)份額。但由于過(guò)去二手手機(jī)都是中國(guó)人從華強(qiáng)北批發(fā)過(guò)來(lái)的，當(dāng)?shù)厝酥荒苓x擇從中國(guó)“倒?fàn)?rdquo;手里購(gòu)買到二手高端智能手機(jī)。

“不過(guò)，現(xiàn)在這些人也學(xué)會(huì)里應(yīng)外合了。在深圳設(shè)機(jī)構(gòu)駐人，然后在華強(qiáng)北拿貨，發(fā)回當(dāng)?shù)亍?rdquo;鐘鴻說(shuō)，因?yàn)檫@些“倒?fàn)?rdquo;生活成本來(lái)就低，而且在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓娜嗣}和熟悉的門道，短短半年時(shí)間里，就搶去了大量市場(chǎng)份額，“加上他們更青睞和本國(guó)人交易，所以我就更吃虧了。”

而華強(qiáng)北合作供貨檔口大多迫于生存壓力，不敢針對(duì)外地商人抬高拿貨價(jià)，進(jìn)一步導(dǎo)致在印度、東南亞等地的中國(guó)商家，缺乏拿貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“以印度來(lái)說(shuō)，本地的賣家和華人比，價(jià)格差不多，但我們利潤(rùn)還比他們少，生意更沒(méi)他們好。”鐘鴻無(wú)奈地說(shuō)，部分東南亞國(guó)家官方更是縱容本地人，采取非正常手段，惡意搶占市場(chǎng)份額，“中國(guó)手機(jī)大廠在這邊混得風(fēng)生水起，但我們這些賣二手手機(jī)的，都快被逼回華強(qiáng)北了。”

曾有網(wǎng)友說(shuō)，之所以在印度、緬甸等國(guó)做手機(jī)生意變得如此困難，就是過(guò)去華強(qiáng)北商人把翻新機(jī)、組裝機(jī)、次品機(jī)等賣給臨近各國(guó)、糊弄當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的現(xiàn)世報(bào)。

或許，這并不無(wú)道理。在過(guò)去這一輪?wèn)|南亞、南亞、中東的二手智能手機(jī)市場(chǎng)的“搶灘戰(zhàn)”中，許多當(dāng)?shù)厣碳叶枷蛑袊?guó)敞開(kāi)了市場(chǎng)大門。

后來(lái)，他們便用從華強(qiáng)北商人身上學(xué)到的技能，“武裝”自己，并利用“地頭蛇”的優(yōu)勢(shì)，以及本國(guó)人對(duì)于華人商家的不信任，有效的“阻擊”了華強(qiáng)北商人們?cè)诙种悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的“進(jìn)擊”。向來(lái)戰(zhàn)無(wú)不勝的華強(qiáng)北“倒?fàn)?rdquo;，也在當(dāng)?shù)?ldquo;倒?fàn)?rdquo;的打壓下，漸漸失去了應(yīng)有優(yōu)勢(shì)。

商家們要更多的反思過(guò)去那些糊弄、欺騙國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者所造下的“孽”。

說(shuō)到底，只有當(dāng)大部分商家都意識(shí)到問(wèn)題的所在，懂得口碑的重要性，重拾商業(yè)誠(chéng)信，華強(qiáng)北那一個(gè)個(gè)“一米柜臺(tái)”，才有機(jī)會(huì)再次成為創(chuàng)富神話。

(本文摘編自微信公眾號(hào)“懂懂筆記”)

編 輯：李垣諭 penguinpen@163.com