厲害了我的水杯——不僅顏值高，還能說(shuō)話(huà)、講故事、養(yǎng)寵物，一邊搞定“熊孩子”，一邊讓“熊孩子”的父母乖乖掏錢(qián)包。

浩瀚的宇宙中，有一個(gè)Gululu星系，位于Gululu星系正中央的星球叫做Ima星球。原本星球上住著一群水精靈，它們是身手敏捷的小忍、淘氣的胖紫和愛(ài)漂亮的姍姍。

現(xiàn)在Gululu星系受到了污染，這群水精靈來(lái)到了地球上。只有通過(guò)鑲嵌在Gululu水杯上的LED屏幕，才能跟它們互動(dòng)。小朋友每喝一次水，水精靈都可以獲得新技能，幫助它們重返家園。

—喝口水就能拯救一群可愛(ài)的“朋友”，這讓孩子們找到了喝水的樂(lè)趣和動(dòng)力。而巨鯨科技推出的Gululu智能互動(dòng)水杯，也通過(guò)將喝水這件事趣味化、交互化，搖身一變，成了兒童智能硬件領(lǐng)域的一個(gè)新物種。

國(guó)產(chǎn)世界“杯”

江志強(qiáng)從人人網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)官的職位離開(kāi)后，因?yàn)樯砘继悄虿?，萌生了進(jìn)入大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的想法。

一開(kāi)始，江志強(qiáng)花了三四個(gè)月的時(shí)間，和專(zhuān)家訪(fǎng)談、到不同家庭做調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家長(zhǎng)都有一個(gè)痛點(diǎn)——小朋友不愛(ài)喝水。而所有家長(zhǎng)和專(zhuān)家都認(rèn)為，孩子喝水是高頻次、多場(chǎng)景的日常行為。這等于是一個(gè)巨大的剛需市場(chǎng)。于是，江志強(qiáng)當(dāng)即拍板，選擇在解決兒童喝水的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

2016年，Gululu智能互動(dòng)水杯在全球最大的眾籌平臺(tái)Kickstarter上線(xiàn)。

之所以選擇先在國(guó)外首發(fā)，江志強(qiáng)是考慮到，美國(guó)家庭大多是二胎以上的組成結(jié)構(gòu)，對(duì)兒童消費(fèi)品的使用需求大。國(guó)外智能硬件應(yīng)用場(chǎng)景比較成熟也容易被接受。而Gululu有了在國(guó)外發(fā)售的品質(zhì)背書(shū)，再回到國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者的接受度也會(huì)更高。

在設(shè)計(jì)水杯時(shí)，江志強(qiáng)很清楚，解決兒童喝水問(wèn)題雖然是家長(zhǎng)的需求，但要做小朋友使用的東西，就必須取悅他們—如果喝水變得有趣會(huì)怎樣?

基于此，江志強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了萌萌噠的水精靈形象，小朋友通過(guò)喝水提升水精靈的等級(jí)，解鎖更多的技能，就像玩游戲通關(guān)一樣。

趣味化是Gululu成功的第一枚砝碼。江志強(qiáng)還利用孩子愛(ài)比較和炫耀的天性，祭出了社交的大招。2個(gè)Gululu水杯同時(shí)“搖一搖”就能添加好友互動(dòng)，甚至設(shè)計(jì)了飲水排行榜，就像大人們玩的“微信運(yùn)動(dòng)”。

當(dāng)然，江志強(qiáng)也要為家長(zhǎng)考慮。比如家長(zhǎng)通過(guò)Gululu的手機(jī)App端，可以隨時(shí)隨地了解孩子的飲水情況。讓家長(zhǎng)少了后顧之憂(yōu)。

讓江志強(qiáng)有些驚喜的是，Gululu在Kickstarter上線(xiàn)1個(gè)月，便籌到了20萬(wàn)美元，傳遍了20多個(gè)國(guó)家。以至于聞風(fēng)而來(lái)的香港經(jīng)銷(xiāo)商把Gululu帶回了香港，提前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從國(guó)外到國(guó)內(nèi)的曲線(xiàn)策略。

但江志強(qiáng)也很明白國(guó)內(nèi)外用戶(hù)需求的差異。在國(guó)內(nèi)，他需要增加一些“中國(guó)特色”。

于是，新品Gululu Talk在增強(qiáng)寵物語(yǔ)音特效之外，還根據(jù)喝水的場(chǎng)景提供了300句英文短語(yǔ)，幫助孩子進(jìn)行英語(yǔ)的啟蒙教育，迎合國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

水杯里的“漫威”宇宙

雖說(shuō)Gululu的形態(tài)是水杯，江志強(qiáng)始終認(rèn)為：“我們不是一個(gè)只做水杯的公司，我們更重視產(chǎn)品中可延展的內(nèi)容服務(wù)。”

比如，他設(shè)計(jì)的Gululu星系并非心血來(lái)潮，而是形成了一個(gè)體系。從一開(kāi)始，Gululu的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)孩子喜歡探險(xiǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)的特點(diǎn)，設(shè)定了一個(gè)能激發(fā)孩子探索精神和使命感的故事線(xiàn)：水精靈是因?yàn)镮ma星球被污染而被迫離開(kāi)家園，孩子們通過(guò)喝水，幫助水精靈重返Ima星球。

將兒童喝水行為與原創(chuàng)故事建立關(guān)聯(lián)后，就形成了Gululu獨(dú)有的內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制。只要故事可以延續(xù)下去，對(duì)兒童喝水的激勵(lì)也就一直存在。

目前，Gululu至少2周進(jìn)行一次游戲內(nèi)容更新，包括新的虛擬道具、喝水獎(jiǎng)勵(lì)動(dòng)畫(huà)、社交表情等。此外，江志強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)還在籌劃其他的水精靈形象，滿(mǎn)足小朋友的不同喜好。

2018年3月，Gululu發(fā)布了第4個(gè)水精靈形象“逗泥”，補(bǔ)充原有的故事線(xiàn)，逐步擴(kuò)展“Gululu星系”完整的世界觀。

通過(guò)連續(xù)性的故事和內(nèi)容，Gululu在沒(méi)有大力宣傳的情況下，集結(jié)了一批忠實(shí)的“小粉絲”。比如，有的小朋友一定要用Gululu喝水，甚至晚上也要抱著睡覺(jué);如果水杯丟了，小朋友會(huì)非常著急，因?yàn)樗镒≈?ldquo;好朋友”。

這樣一來(lái)，水杯只是內(nèi)容的載體之一。只要內(nèi)容不斷，Gululu可以迸發(fā)出無(wú)限的衍生品想象力，用Gululu的故事賦予這些產(chǎn)品新的表現(xiàn)形式，真正形成“Gululu宇宙”。

這可能才是江志強(qiáng)真正的“野心”。在持續(xù)推進(jìn)PGC的內(nèi)容創(chuàng)作之外，為了讓Gululu的動(dòng)漫世界更加立體，江志強(qiáng)開(kāi)始有意識(shí)地讓用戶(hù)參與到內(nèi)容創(chuàng)作中。

去年年底，語(yǔ)音連載故事《魔法學(xué)院》和Gululu新聞臺(tái)在官方App上線(xiàn)了。新聞臺(tái)邀請(qǐng)小朋友做小主播，播報(bào)24節(jié)氣和相關(guān)的古詩(shī)詞內(nèi)容，保持用戶(hù)黏性的增強(qiáng)。據(jù)Gululu后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近40%以上的用戶(hù)在激活半年之后繼續(xù)使用。

找準(zhǔn)你的位置

Gululu雖好，但很難“貪杯”。畢竟一個(gè)水杯的售價(jià)將近1 000元，顯然不是普通家庭可以接受的價(jià)格。

找到對(duì)的渠道，觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，是Gululu贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

從進(jìn)入香港市場(chǎng)開(kāi)始，Gululu就和K11旗艦店、誠(chéng)品生活以及HMV旗艦店等高端零售店合作。沿著這個(gè)思路，江志強(qiáng)在大陸市場(chǎng)也開(kāi)拓了包括高端母嬰零售店Qtools、Blue & Pink和宏圖Brookstone在內(nèi)的近500家門(mén)店。

布局高端實(shí)體渠道的同時(shí)，江志強(qiáng)還在探索與目標(biāo)人群高度重合的線(xiàn)上渠道，比如蜜芽、孩子王商城等母嬰電商，網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)等電商新勢(shì)力都能看到Gululu的身影。

打通了Gululu的全渠道布局，讓用戶(hù)隨處都可以買(mǎi)到水杯，充其量只是完成了營(yíng)銷(xiāo)的第一層次。如何讓消費(fèi)者接受Gululu的消費(fèi)理念進(jìn)而形成品牌影響力，才是江志強(qiáng)心中更高層次的營(yíng)銷(xiāo)。

今年3月，Gululu與青少年活動(dòng)平臺(tái)校外寶合作，開(kāi)展了“我和Gululu的水故事”少兒故事接龍創(chuàng)意繪畫(huà)活動(dòng)，并編寫(xiě)飲水健康科普課程，走進(jìn)上海近百所小學(xué)的課堂，深入到兒童最集中的校園場(chǎng)景。

另外，Gululu與高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)上海沃德醫(yī)療中心合作，以水精靈的動(dòng)漫形象為主題，設(shè)計(jì)并布置了診所兒科的休息室區(qū)域。

為兒童提供健康飲水習(xí)慣解決方案的同時(shí)，Gululu正在逐步打造關(guān)注健康的生活方式。這才是江志強(qiáng)的高明之處。

就像漫威的英雄永無(wú)止境一樣，江志強(qiáng)看到的是，融合了科技智能、互動(dòng)體驗(yàn)的兒童消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)邊際的未來(lái)。