2015年初，一家腦洞奇大的臺灣傳播公司——電通Character Lab角色營銷研究室，在臺北街頭做了兩個直播實驗。

第一個實驗叫“長椅實驗”。人類學(xué)家稱，人類之間的平均安全距離是45.7cm。于是在公園的長椅上，兩個陌生人往往會坐在長椅的兩端，或者干脆有人坐到椅旁的花池上，也不愿和他人分享一把椅子。

這時，實驗者請出一位卡通熊扮演者，讓“它”突兀地直接坐到椅子上，結(jié)果——

人們更熱情地與卡通熊零距離接觸，圍觀的、合影的、投喂的更是數(shù)不勝數(shù)。接下來，這家為營銷服務(wù)的實驗室，做了一個和營銷效果有直接關(guān)聯(lián)的實驗：“發(fā)傳單實驗”。

營銷大師費瑞茲曾說過，“拒絕，是顧客的天性”。所以那些在街頭高喊“游泳健身了解一下”的小哥小妹們，也往往很難發(fā)出去手中的傳單。

同樣，當發(fā)傳單的角色變成卡通熊之后——

實驗證實，卡通熊角色，讓消費者樂于接受傳單的次數(shù)增加了2倍多。

不難看出，品牌要塞給消費者一個廣告，其自身形象將對營銷結(jié)果有巨大的影響，除了廣告內(nèi)容要有吸引力外，推送給消費者的角色也值得花功夫“打扮一番”。

為什么卡通熊能夠有這樣的魔力，即便是突兀闖入和商業(yè)行為，普通人也基本不太計較?

因為大多數(shù)動物卡通形象的共同特征就是“萌”。而萌這種屬性，非常容易激發(fā)人類基因中的親近感和保護欲，以保證弱小的嬰兒得到關(guān)懷和照顧。即便是一些看起來“怪萌怪萌”的另類卡通形象，也可以促使人類釋放好奇心，讓我們體驗放松和放縱的快感。

總之，萌是觸發(fā)人們正面情緒的開關(guān)，不僅可以放松戒備、激發(fā)快感，并且讓人能夠在特定的情況下變得更加耐心和專注。

比如在日本，幾乎每個縣市都有自己的吉祥物“代言人”，知名的吉祥物也有至少2000個。吉祥物已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化并占據(jù)主流認知。當然最紅的就是大家熟悉的熊本縣吉祥物，一個熊本熊能給日本小鎮(zhèn)帶來45億的經(jīng)濟效益。

除此之外，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也非常喜歡用動物為代表的卡通形象。比如Firefox的狐貍，推特的小鳥，Evernote的大象，Linux的企鵝，MSN的蝴蝶等等。

就像明星喜歡“賣人設(shè)”一樣，企業(yè)也逐漸發(fā)現(xiàn)，形象具有遠高于文字的信息傳播能力。這也是現(xiàn)在越來越多品牌在通過形象來向消費者傳遞自己的價值和個性的原因，消費者通過形象和品牌產(chǎn)生連接。

還有什么人設(shè)，能夠比動物卡通形象，更人畜無害，博得更多年輕人的喜愛呢?

也可以說，動物卡通形象實際上是一個代言人，可以進行各種演繹，這是人類代言者所不具備的優(yōu)勢。而且在互聯(lián)網(wǎng)時代，這個優(yōu)勢還被放大了。

在《卡通形象營銷學(xué)》一書中，作者在中國國內(nèi)做的試驗也表明，卡通形象能夠影響消費者行為：帶有動物卡通形象的零食，比沒有動物卡通的，消費者購買意愿會增加25%左右。

在前幾天的“京東超級IP日”上，火爆全球的LINE FRIENDS和新朋友京東萌犬JOY齊聚北京，上演全新萌版《北京歡迎你》。

JOY，是京東在2018農(nóng)歷狗年力推的“超級IP”，這只原本金屬形象的吉祥物，在改版后進行了全方位的萌化。京東更是通過大電影聯(lián)動、專屬商品、線下活動等多種方式，為JOY狂刷存在感。LINE App 雖然在中國并沒有多少用戶，但并不妨礙它的周邊 LINE FRIENDS 在國內(nèi)火起來。 LINE FRIENDS 虛擬卡通形象布朗熊、可妮兔、莎莉、丘可等各有特點，其中布朗熊是踏實穩(wěn)重的青年，可妮兔是機靈活潑的女生，也是布朗熊的女朋友，這些擬人化的標簽?zāi)軌蜓杆俜@尋找認同的年輕人。

在京東和LINE FRIENDS合作的超級IP 日上線當天，LINE FRIENDS的周邊、京東聯(lián)合歐萊雅、松下推出與LINE FRIENDS的定制款護膚品套裝、吹風(fēng)機、卷發(fā)棒等商品都獲得青睞，部分商品上線當天就全部售罄。

如今，年輕人購買的不再是普通的商品，而是他們付出感情之后收獲的認同感和滿足感。IP 能產(chǎn)生消費價值有兩個要素：一是把粉絲經(jīng)濟與體驗式消費相結(jié)合;二是賦予 IP 人性，讓消費者產(chǎn)生情感共鳴。把這兩個運用得當，用戶不僅不會反感營銷活動，還會有極大的參與熱情和傳播意愿。

IP營銷的實質(zhì)是粉絲爭奪戰(zhàn)，關(guān)鍵是如何抓住粉絲的心，讓粉絲不用媒體去調(diào)動，自覺進行內(nèi)容擴展。京東 JOY 和 LINE FRIENDS 的萌物天團組合吸引了大量粉絲，粉絲們通過朋友圈、微博自發(fā)傳播，并帶動朋友來參與，讓傳播半徑不斷向外輻射，當足夠規(guī)模的人參與，就成了潮流。

IP 營銷在國內(nèi)已經(jīng)不新鮮，無論是 App 還是面向年輕人的消費品，都懂得了借迪士尼的經(jīng)典形象或者小豬佩奇這樣的流行元素營銷，但大部分其實僅停留在蹭熱度上，品牌并沒有和 IP 形成 1+1>2 的效果。京東則做了次不一樣的 IP 營銷嘗試。

首先是情感，京東 JOY 和 LINE FRIENDS 使用更加社交化和年輕化的語言，和女性、年輕用戶近距離溝通。比如，廣告片中，京東 JOY 和 LINE FRIENDS 一起在北京的銀錠橋、前門、故宮等地標景點打卡拍照，正是年輕人生活的真實寫照，整個朋友圈廣告從標題到內(nèi)容都更貼近年輕人，京東 JOY 變成了年輕人中的一份子。

其次是情感有了實物的寄托。據(jù)了解，與LINE FRIENDS合作的同時，京東聯(lián)合海飛絲、卡西歐、大疆、億滋等22個適合符合年輕人調(diào)性的品牌，推出了400 余款 IP 衍生品。對品牌商家而言，LINE FRIENDS 強IP資源帶動京東曝光的同時帶動了更多品牌的曝光，也讓品牌商的利益實現(xiàn)了最大化。對年輕的消費者而言，京東 JOY 和 LINE FRIENDS 走進了他們的日常生活，喝水、吹頭發(fā)都可以有布朗熊、可妮兔的陪伴，這份感情不再是虛無縹緲的。

如上述與LINE FRIENDS 的合作，京東JOY一直展示著強大的商業(yè)價值。如今的JOY，早已從單純的logo，變成京東目前最有商業(yè)價值的大IP。承載了品牌理念、形象和溝通等職能的JOY，會在未來扮演更為重要的角色。

如果說過去品牌商在營銷形式上的創(chuàng)新是為了探索更多可能性，那么當95后00后逐漸成為消費的主力軍，如何召喚這些年輕人就成了每個品牌必須思考的問題。