我是肆拾玖坊的張傳宗，今天晚上跟大家分享一下我的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

我之前一直在聯(lián)想集團，那是我唯一一個工作過的單位。從2001年到2015年，15年的時間，我在聯(lián)想做過多個區(qū)域和多個事業(yè)部的總經(jīng)理，東北、廣東、廣西、西北等等，產(chǎn)品方面做過手機，做過智能數(shù)碼。

在聯(lián)想這15年的時間里，我交到了很多的朋友，2013年到2014年之間，我在聯(lián)想手機工作。去聯(lián)想手機的這兩年，我更加深切地感覺中國的移動互聯(lián)時代和移動互聯(lián)大潮的來勢洶涌。以智能手機加社交軟件的移動互聯(lián)開始興起，移動互聯(lián)大潮帶來的是一種無邊界，跨時空，接近0成本的信息交換，帶來的是高度的信息對稱。

基于這種信息對稱，很多商業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)發(fā)生了劇烈的變化。以往大量的商業(yè)都是建立在信息不對稱基礎(chǔ)之上，無論是企業(yè)內(nèi)部的管理文化，還是企業(yè)外部的商業(yè)架構(gòu)，大部分都是基于這個不對稱，但是今天，移動互聯(lián)時代一下子帶來了一個高度的對稱，使得很多事情發(fā)生了改變。

我對這個事情的理解，感覺就像是陸地變成海洋。我們以往在陸地上蓋高樓大廈，就是打多深的地基，蓋多高的樓，就OK了。但是今天，我們一下子變成了海洋時代。所以，很多規(guī)則就發(fā)生劇烈的變化，如果在海洋上還要再去打地基、蓋高樓那就非常困難。而在海洋上哪怕劃一個小舢板都比打地基要強，而且舢板做好了可以做艦隊、做航空母艦。

我尤其在聯(lián)想手機的時候，當(dāng)時跟小米、華為、OPPO、vivo等等都產(chǎn)生了諸多的競爭，而且經(jīng)歷了聯(lián)想從相對落后，做成了國內(nèi)的第二名——非常接近第一名，后來又快速的衰落的一個過程。我深切地感受到了這種劇烈變化對商業(yè)模式帶來的影響，小米的參與感，OPPO、vivo的廠商一體，華為的重視技術(shù)，加上他的全員持股等等，都給我留下了很深刻的印象。

這是對商業(yè)上的一些洞察，在這期間，我自己也是上下求索，去了歐、美、日、韓、以色列等國家，在國內(nèi)讀了上千篇的互聯(lián)網(wǎng)文章，參加過一兩百場的互聯(lián)網(wǎng)飯局，去過幾十家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拜訪學(xué)習(xí)交流，希望知道到底這個時代怎么了，未來在哪里。

另外一個就是，對于消費升級時代的觀察也是一個陰差陽錯的機緣。2014年的國慶節(jié)后我去貴陽開了一個關(guān)于手機的會。開完會之后正好是周末，因為貴陽和貴州比較偏遠，想出去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，后來我決定去遵義會址，因為對文化比較感興趣，想去看看遵義會址。

結(jié)果從貴陽開車去遵義的路上，看到一個路標指向茅臺鎮(zhèn)。然后我就想到，我正好前不久從茅臺鎮(zhèn)買了上千瓶的酒給到我的渠道商，我是不是去看一看?所以就根據(jù)這個路標去到了茅臺鎮(zhèn)。

我原來是不怎么喜歡喝白酒的，比較排斥，能躲就躲。但是到了茅臺鎮(zhèn)，真的是從到了去茅臺的高速口上，就聞到一股濃郁的酒香到車里來。后來在茅臺的一個十里長街、小鎮(zhèn)上一走，兩邊幾百家店鋪林立，河兩岸上千家酒廠鱗次櫛比，而且整個空氣中彌漫的那股濃郁的酒香沁人心脾，讓人特別舒服，而不是那種刺激的酒精感。

一下我覺得就像打通任督二脈一樣喜歡上了酒。后來我還寫了一篇小文章-《茅臺鎮(zhèn)上麻雀都能喝三兩》。因為真的是那種濃郁的酒香的浸淫之下，人很容易就喜歡上酒，而且能提升酒量。

后來索性就以眾籌的方式發(fā)起了肆拾玖坊方。為什么以眾籌的方式呢?就是跟這次出行有很大的關(guān)系。當(dāng)時創(chuàng)業(yè)有三條初心：

第一條就是希望能夠帶著原來的渠道商朋友們一起去搞懂這個時代到底怎么了。向上一針捅破天，同時找到面對未來的解決方案，就要向下兩腳沾泥，大家會干，而且一起成長為新軍新人類，去踐行這個新思維，這是第一條初心。這時候就需要大家合在一起搭一個平臺。

第二條初心就是希望用吃喝玩樂的輕松方式來適應(yīng)中國消費升級這個大的產(chǎn)業(yè)機會，大家去一起干一件一輩子都干不完的偉大事業(yè)，順便賺賺兩輩子都花不完的碎銀子。

第三個也是基于自己對武俠的愛好，希望用俠義精神，包括對互聯(lián)網(wǎng)的熱衷，用互聯(lián)網(wǎng)玩法一起去創(chuàng)造一個充滿溫度、信任、品質(zhì)、品牌、品味生活的俠義世界理想國。

基于這三條初心，以及對時代的理解，我后來總結(jié)和探索出來一個叫坊式商業(yè)模式，這個坊式商業(yè)模式主要分成三個組成部分：

第一個叫坊式眾籌。我們做的眾籌首先叫股權(quán)眾籌，大家是實實在在的股權(quán)。我用三天的時間聯(lián)合了49個朋友，所以我們索性取名叫肆拾玖坊，就是49位聯(lián)合創(chuàng)辦人，這49個人都是我們的原始股東，都擁有公司真正的股權(quán)，這叫股權(quán)眾籌。

第二個是連鎖眾籌。后來覺得這49個人還不足以成就大事，我們就想再一次以眾籌的方式在全國各地成立銷售公司，這叫連鎖眾籌。計劃成立108個銷售公司，找到一百單八將就是我們108個大舵主，然后根據(jù)國家規(guī)定每個眾籌公司不能超過200人，我們就放200人，計劃未來會有2萬名股東，現(xiàn)在已經(jīng)成立了92個分舵，已經(jīng)擁有了1萬多名股東，這叫連鎖眾籌。

第三個是產(chǎn)業(yè)眾籌。關(guān)于我們做的生意，我們不像一般的眾籌，搞個咖啡廳什么的只是為了社交，我們切入的是酒、茶、米面糧油這些大產(chǎn)業(yè)、大生意，我們希望能夠一起去成就一個有規(guī)模的，將來是百億起步、千億目標、萬億理想的一個大的產(chǎn)業(yè)平臺，所以叫產(chǎn)業(yè)眾籌。這樣我們的股權(quán)眾籌、連鎖眾籌、產(chǎn)業(yè)眾籌合起來叫坊式眾籌。

另外一個就是坊式的社群經(jīng)濟，我們用三年的時間建了5000個社群，里面大概有50萬人進行高頻的互動，這些社群里面首先是有帶來所謂的免費認知盈余，是一個免費的商學(xué)院帶來深刻的可落地踐行的認知盈余。

第二個是里面有朋友叫免費的企業(yè)家俱樂部，在線上可以分享交流，線下可以一起去品酒、喝茶，下茅臺、上茶山、開股東會等等，成為真正的朋友，而且這些人大部分都是經(jīng)過人格背書來的。

第三個方面是一個有新生意平臺的社群，我們每個群都等于是一個店，每一個社群都可以產(chǎn)生很好的生意機會，而且基于社群不僅可以推肆拾玖坊的東西，可以推我們股東們自己的一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

另外我們搭建的其實是生態(tài)。這兩天大家都在討論生態(tài)，而肆拾玖坊搭建的只為中產(chǎn)家庭的男女老少這波兒人的生態(tài)，以及只做好東西的生態(tài)和只用新模式的生態(tài)，合起來就是叫肆拾玖坊的生態(tài)模式。

那么我們基于坊式眾籌方式，社群經(jīng)濟，生態(tài)布局合起來叫坊式商業(yè)模式，這個模式在第一年結(jié)束之后就成為了中國的MBA案例百強。我們有信心再通過三年的努力，有機會能夠走上哈佛的商業(yè)講堂，這是我們的商業(yè)模式。

針對公司運營，我們還充分運用了武俠玩法。因為我們公司做的是中年中產(chǎn)，這里面連接的人、家庭，尤其是男主人，他往往都是讀的金庸、古龍、梁羽生、溫瑞安等等小說長大的，是他們的粉絲，喜歡武俠是這個年代人共同的烙印。

所以我們就把武俠玩法更進一步發(fā)揮出來，首先是武俠里面?zhèn)b客、宗師這種武俠風(fēng)，有一代大俠的感覺，比如說大口吃肉，大碗喝酒，風(fēng)風(fēng)火火闖九州，逍遙自在，瀟灑自由的這種俠;以及義薄云天，義不容辭、扶危濟困、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)倪@種義;和這種重信然諾、一諾千金的信。這三個構(gòu)成的俠、義、信的精神，是內(nèi)在的精神。我們這種內(nèi)在的精神帶來的首先就是信任感和凝聚力，我們稱之為精神結(jié)盟。

外在我們用武俠的這種名稱，包括令牌、俠客語錄、武俠的名字等等帶來武俠風(fēng)，所以說確確實就像這兩年流行的佛系的，我們是俠系的，武俠系的武俠style。

另外我們做的主要的產(chǎn)品，先做的是來自茅臺鎮(zhèn)上的醬香白酒。為什么做這個產(chǎn)品呢?我們想從社交入手，分享經(jīng)濟、社交經(jīng)濟等等。社交的時候，酒是一個特別自然的社交產(chǎn)品，而且有很好的價格空間，也有很大的痛點。

我們?nèi)粘：染?，一個是經(jīng)常被別人逼著喝酒，文化不好，其次喝的酒有問題，喝完了之后容易頭疼，吐的難受，一旦喝多了整個像大病一場一樣。那么我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，造成這種原因，其實很多時候是因為酒的問題。

所以我們?nèi)フ业搅酥袊詈玫木?，來自于中國酒都茅臺鎮(zhèn)，因為茅臺鎮(zhèn)上的醬香酒不容易作假，作假的比較容易鑒別。同時我們從里面精挑細選的高端的好的糧食，叫坤沙大曲，純糧，固態(tài)發(fā)酵的醬香白酒，而且經(jīng)過足夠長時間的發(fā)酵和儲存。結(jié)果我們推出的這個酒在茅臺鎮(zhèn)上成為了一個爆款，在整個中國的酒行業(yè)里面其實也是一個爆款。

另外我們?nèi)粘：鹊牟璐蟛糠制鋵嵍际寝r(nóng)殘比較嚴重，我們肆拾玖坊選的茶，因為是做消費升級只選好茶，好茶有三個標準，第一個是好的茶園，第二個是好的工藝，第三個是好的人。我們找的都是每一類產(chǎn)品的大師，以及有好工藝和生態(tài)茶園，農(nóng)殘至少做到“未檢出”或者是達到有機認證的標準。

另外我們還推出來了很多有特色的產(chǎn)品，米面糧油，比如說冷榨花生油，冷榨花生油的健康營養(yǎng)，包括它的煙點——我們一般花生油160度就會起油煙，它到220度才會起油煙——相對來說對身體要好很多，大概是說陸續(xù)地布局了一些這樣的產(chǎn)品，我們正在推出包括葡萄酒，精釀啤酒等等更多好的產(chǎn)品，以及未來的養(yǎng)生項目，希望能夠給朋友們帶來實實在在的幫助。

這個就像這兩天我們討論的，很多人覺得我們是一個渠道公司或者是平臺公司，其實未來我們更希望是做一個好的產(chǎn)品公司。我們有渠道、懂營銷，這是我們的優(yōu)勢，但是這未必是我們的重心所在，我們希望逐步的把重心放到去做好產(chǎn)品。

我們只做49樣好東西，為中產(chǎn)家庭、每一戶中產(chǎn)家庭的消費升級帶來信任、溫度，包括帶來好的審美，把很多的好產(chǎn)品的品牌化、產(chǎn)業(yè)化，這大概就是肆拾玖坊的一個一些基本的創(chuàng)業(yè)故事和歷程，謝謝大家。

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