作者 | 李東陽

　　來源 | 首席營銷官(ID:cmo1967)

　　有人說地鐵是一個冷漠的公共空間，當(dāng)你躋身于熙熙攘攘的人群中，戴著耳機，盯著手機屏幕，只顧著自己的行色匆匆。

　　對于很多在大城市工作的人來說，每天花兩個小時的時間，乘坐擁擠的地鐵穿梭于家和公司之間，已經(jīng)成為一種生活的常態(tài)。晚上下班，幸運的能看著夕陽，不幸的就只能由月光陪伴，繼續(xù)擠著地鐵回到蝸居的家里。

　　“如果能快速搞定復(fù)雜工作，每天準(zhǔn)時下班不是夢”，我們時常在心里這樣想，卻又不知何時能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　

　　直到有一天，當(dāng)你再次乘坐地鐵，看到明亮的藍(lán)色包覆地鐵站，而自己一直念著的那句話，躍然在藍(lán)色的海報上，目光凝視之間，腦海中想起了那天在夕陽下的奔跑。

　　01

用AI，打造你的未來

　　時鐘指向凌晨，上班族依然在掙扎著加班;晚上八點半，丘比特之箭不停的射向相親的人;還有一分鐘就要遲到，卻堵在上班的路上。最近，在上海地鐵8號線中華藝術(shù)宮站和13號線世博大道站，很多人看到這些在我們工作和生活中經(jīng)常遇到的場景。

　　

　　他們掙扎著、無奈著，每個人腦中的天馬行空與內(nèi)心的焦慮、紛繁復(fù)雜都被具象化，讓每個來去匆忙的人都很難不注意到他們。此時此刻，面對這些問題，很多人內(nèi)心的憧憬，也出現(xiàn)在醒目的海報之上：

　　如果紅綠燈會思考，就不怕上班塞車遲到

　　如果攝像頭能幫忙照看孩子，就能更專注于工作

　　如果能預(yù)知客戶的訂單需求，輕松達(dá)成銷售指標(biāo)不用愁

　　在字字珠心的文案下面，就是所有問題的解決方案：華為云EI(企業(yè)人工智能)，為你打造出來的一個充滿愛(AI)的空間。

　　02

用情感，觸動每一個人

　　如今，在地鐵上“搞事情”已經(jīng)成了各大品牌的慣用套路。但若想要在蔚然成風(fēng)的地鐵營銷中不落俗套，同時產(chǎn)生可觀的傳播效果，并非一件易事。地鐵站內(nèi)，低頭族步履匆匆、車廂內(nèi)玩手機，看廣告通常也只是一瞥，如何能讓這一瞥變成欣賞，從而引發(fā)情感共鳴?

　　華為云EI(企業(yè)人工智能)，主要是面向企業(yè)并提升企業(yè)效率，從本質(zhì)上來說，還是要解決企業(yè)里“人”的問題，所以華為云此次的地鐵營銷聚焦在職場人群。在以色彩的視覺沖擊，引人注目的同時，每一張海報的場景，每一句文案，都體現(xiàn)了身在職場的人都會遇到的問題，都是我們在現(xiàn)實生活中的寫照，能夠擊中心底柔弱的一隅。

　　

　　無論何時，情感營銷都將是主流，感情上的滿足、心理上的認(rèn)同逐漸成為決定用戶選擇的重要因素。營銷只有滲透表面，深入骨髓和精神世界，才能打動消費者，也只有融入用戶的生活方式和情感世界，才能真正走進用戶。華為云與職場人對話，給他們改變生活和工作的勇氣，能幫助他們解決工作的效率問題，很大程度上也就解決了企業(yè)的效率問題。

　　作為國民品牌，用戶對華為的深厚情感不言而喻。而華為云在這一波營銷節(jié)奏中，不僅僅是以情感打動每一個職場人，更為重要的是以品牌核心內(nèi)容為基礎(chǔ)，讓人們加深了對華為云的品牌感和認(rèn)知度。

　　03

漫畫形式，傳遞品牌核心內(nèi)容

　　華為云的地鐵海報充分考慮到了自身產(chǎn)品特性，采用了普通的生活場景，并通過場景聯(lián)想，讓用戶將品牌與其自身的日常生活場景產(chǎn)生聯(lián)系，進而增強品牌溝通效果，加深了品牌的傳達(dá)程度。在深度的傳達(dá)上，華為云不僅僅通過情感溝通的營銷方式，而是在引起用戶情感共鳴的同時，以通俗易懂的文案展示華為云EI的核心內(nèi)容，揭示了用戶心中的疑問。

　　在面對上班族因為復(fù)雜工作而加班的問題，華為云EI提供了深度學(xué)習(xí)服務(wù)，簡單方式解決復(fù)雜問題;對于帶娃工作兩頭忙的寶媽來說，智能視頻能夠識別嬰兒哭聲及危險行為;華為云EI的機器學(xué)習(xí)服務(wù)，能支持各類需求的預(yù)判，分析未來的數(shù)據(jù)走向，則更適合銷售人群。亮眼的配色，簡約的視覺效果，華為云EI每一張海報展現(xiàn)了一個核心要點。

　　

　　此次華為云的營銷，還有一個重要的特點，那就是只采用了漫畫形式的海報，而沒有用明星拍攝。眾所周知，當(dāng)紅明星代言或者拍攝海報，無疑可以帶來更大的流量關(guān)注。但是華為作為一個2B的企業(yè)，以漫畫這種銳利而有效的營銷方式，借助漫畫形象來軟化服務(wù)，拉近與用戶距離，比真人演繹更令人印象深刻。

　　在視覺上，漫畫會對用戶形成強大的沖擊，更多白色插畫元素的加入，增強了營銷宣傳的視覺氣氛，不僅能讓觀眾享受完美的畫面，在觀看過程中對企業(yè)產(chǎn)生一定的好感與信任感，提高人們對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信賴。

　　04

一張藍(lán)圖繪到底

　　從華為云今年的幾波廣告營銷上來看，一直是步步為營，層層遞進，在延續(xù)藍(lán)色主色調(diào)和漫畫形式的同時，變得更加“接地氣”和“有溫情”。今年3月，華為云第一波廣告在北京、深圳、上海等一線城市的機場上線，提出了“華為云，有技術(shù)，有未來，值得信賴”的全新品牌口號。4月，華為云的“三問”廣告上線，其用自問自答的方式，與最近的華為云EI地鐵海報，也是有異曲同工之妙。

　　

　　同樣在9月，華為云針對開發(fā)者的主題海報，從開發(fā)者日常的生活、工作、未來三個角度面臨的痛點切入，以漂浮人的插畫形式展現(xiàn)他們內(nèi)心的焦慮與漂浮不定，藍(lán)底白圖黃字的干凈主基調(diào)，配上“敢和IT大佬談薪，不敢和老爸老媽談心”、“擅長的技術(shù)，不再值錢;從頭學(xué)習(xí)AI，不停向前”這些走心的文案，著實抓人眼球，又直戳內(nèi)心。

　　

　　華為云持續(xù)的廣告營銷，不僅展現(xiàn)了品牌自身的戰(zhàn)略愿景，也為用戶講述了華為云能為他們做什么，這也是華為云品牌新的宣傳思路。先讓用戶接受將整體形象和概念，再細(xì)分柔化，針對不同人群強化華為云的特性。

　　

　　從開始到現(xiàn)在，華為云一張藍(lán)圖繪到底，不僅為開發(fā)者、上班族提供各具特色的服務(wù)，更將為各行業(yè)企業(yè)和合作伙伴搭建開放、合作、共享的平臺。10月10-12日，華為全聯(lián)接大會將在上海世博展覽館和上海世博中心舉辦，與所有人一起共創(chuàng)智能未來。