海南三亞，陽光明媚、椰林碧海。這座中國唯一的熱帶海島省份，隔絕了雨雪霏霏，在寒冷冬日尤顯珍貴。百年瀘州老窖窖齡酒（下文簡稱“窖齡酒”）在此公布其精英俱樂部2019戰(zhàn)略，既暗合精英主題，也彰顯了2019窖齡酒要取得更大成績的決心。

12月28日，以“時代的品格，向上的力量”為主題的2018百年瀘州老窖窖齡酒精英俱樂部年度盛典·精英對話舉辦，200余位窖齡酒精英俱樂部會員，除了聆聽8位來自不同領域的大家對話，還共享了窖齡酒的市場成果，為2019年的業(yè)績增長共聚信心。

“百年瀘州老窖窖齡酒一推出，就受到了市場的認可，并且只用了2年時間就成長為10億級大單品。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經(jīng)理李小剛在盛典上透露。據(jù)媒體報道，這個瀘州老窖旗下最年輕的品牌，有望成為瀘州老窖繼國窖1573后的又一超級單品。

2019三大戰(zhàn)略曝光！窖齡酒精英俱樂部會員8000+

草坪、燈光、舞臺、紅毯……清涼的海風拂過，不遠處海浪拍打著沙灘。在精英俱樂部年度盛典現(xiàn)場，如果不是“榜樣的力量”主題醒目，幾乎會讓人誤以為置身于某音樂節(jié)。

就在這時尚氛圍十足的年度盛典現(xiàn)場，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司副總經(jīng)理江湖發(fā)布了窖齡酒精英俱樂部三大戰(zhàn)略。江湖表示，在精英精神的引領下，百年瀘州老窖窖齡酒開啟2019“窖齡+”共創(chuàng)共贏平臺，分別集中與“+圈層”“+服務”“+體驗”。

其中，“+圈層”即會員圈層1+1升級，“+服務”即俱樂部服務整體升級，“+體驗”即深耕魅力時光之旅。

在具體策略上，針對“+圈層”，一桌式品鑒會全新上線，俱樂部之夜與品鑒晚宴也將同步升級。

在“+服務”上，不僅俱樂部會員機制升級，將明確會員權益及會員購酒優(yōu)惠權益，還將為會員謀取更多福利及優(yōu)質(zhì)體驗，例如盛典上送出的2019澳網(wǎng)公開賽門票。

在主題性活動上，也將創(chuàng)造更多的機會增加會員聯(lián)系交流，例如知名企業(yè)參觀交流、舉辦各類小型運動季活動等。

深耕魅力時光之旅，則是在“+體驗”上提出的重要方向。據(jù)瀘州老窖方面透露，窖齡酒精英俱樂部在全國共有分部130余家，共有8000+精英會員，分布于2935家企業(yè)，遍布各行各業(yè)。

僅在2018年，窖齡酒以攝影、音樂、學習、運動等為主題，圍繞精英生活方式走進8個城市開展了12場“精英俱樂部之夜”品鑒晚宴，在白酒行業(yè)內(nèi)和精英人群圈層中引起了強烈反響。

值得注意的是，自2011年瀘州老窖在行業(yè)首創(chuàng)“窖齡酒”，窖齡酒迄今不僅廣受好評，窖齡30年、60年、90年更覆蓋300元、400元、500元等次高端價位帶，與國窖1573“窖”字高中低檔產(chǎn)品遙相呼應，形成瀘州老窖以窖池為核心的獨特品牌體系。

排戰(zhàn)略矩陣、攻社群營銷，窖齡酒未來幾何？

窖齡酒并非只與國窖1573形成合力。在瀘州老窖的五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃中，窖齡酒是不遜色于任何一極的大單品，更有望成為未來企業(yè)的爆破增長點。

在十天前的投資者交流會上，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒就表示，未來市場競爭會分層和下沉，老窖過去三年聚焦五大單品已有一定成效，另外四大單品都會進入增長期，未來幾年瀘州老窖的增長主要來自這些品牌。

窖齡酒正是其中之一。值得注意的是，上個月窖齡90年終端提價，結(jié)合窖齡酒現(xiàn)有產(chǎn)品來看，瀘州老窖有意提高窖齡酒的品牌價值，同時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心也在上移。

事實上，窖齡酒啟動相關市場政策自有底氣。一方面，瀘州老窖以規(guī)模巨大的原生老窖池資源為基，窖齡30年、60年、90年產(chǎn)品分別對應不同時代的窖池。

另一方面，窖齡酒精英俱樂部獨特的社群營銷，也為這一明星大單品也注入了新的活力，甚至有業(yè)內(nèi)人士將其定義為值得學習的創(chuàng)新營銷典范。精英俱樂部成立后，窖齡酒通過一系列豐富的社群活動，觸達精英生活方式，不僅完成了品牌形象宣傳，還豐富了俱樂部生態(tài)，與受眾建立起良好互動關系。

同日下午，200多位精英俱樂部會員齊聚一堂，聆聽《中國國家地理》雜志社社長兼總編輯李栓科、著名作家岳南關于精英生活方式和精英品格的主題分享，作家朱學東、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義、勁浪體育董事長趙瑜、作家楊葵、詩人王久辛、資深媒體人黃翔8位大家，就時代精英追求什么樣的生活方式、應有怎樣的品格和擔當?shù)仍掝}展開討論。

中國釀酒大師、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義與精英俱樂部成員分享精英生活方式

據(jù)了解，窖齡酒精英俱樂部于2017年正式成立，旨在長期性、系統(tǒng)性地服務各界精英人士，多維度、立體化為精英人群建立溝通交流平臺。

“小眾與分眾，是進入中產(chǎn)社會后需求分化的必然。”知名營銷專家劉春雄曾表示，社群的出現(xiàn)讓消費者圈層化。

從這一觀點來看，窖齡酒借助精英俱樂部創(chuàng)造了大單品，可謂牢牢把握住了趨勢，而隨著俱樂部落地加升級的雙重服務，瀘州老窖不斷把握時代精英的脈搏，未來在更大范圍內(nèi)引爆圈層的潛力還難以限量。