對(duì)于1919來(lái)說(shuō)，三四線城市意味著增量。但令人好奇的是，1919哪來(lái)的底氣集合那么多的經(jīng)銷(xiāo)商？

繼阿里巴巴20億資本加持后，1919擴(kuò)張大戰(zhàn)已經(jīng)打響！

“目前，1919 全國(guó)有1 200 家門(mén)店，2019年內(nèi)計(jì)劃新增5 000家，其中1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店將新開(kāi)3 000家。”這是1919近期的市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

在此之前，1919確定了“新零售”“新經(jīng)銷(xiāo)”“新服務(wù)”三條業(yè)務(wù)主線，承載1919擴(kuò)門(mén)店、擴(kuò)品類(lèi)、擴(kuò)服務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，則承擔(dān)了“新經(jīng)銷(xiāo)”與“擴(kuò)門(mén)店”的重任。

作為1919今年新推出的門(mén)店系統(tǒng)，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店從誕生之日起就自帶主角光環(huán)，其突出的加盟優(yōu)勢(shì)和極低的加盟門(mén)檻，吸引了一波又一波中小經(jīng)銷(xiāo)商。

而在不久前的2018華糖萬(wàn)商領(lǐng)袖大會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的酒商再次將目光投向了1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店！這意味著，隨著1919門(mén)店提速擴(kuò)張，隔壁倉(cāng)庫(kù)店將成為1919擴(kuò)門(mén)店戰(zhàn)略的重頭戲，承擔(dān)三四線市場(chǎng)摧城拔寨的重任。

門(mén)店擴(kuò)張集合經(jīng)銷(xiāo)商

在2018華糖萬(wàn)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，1919擴(kuò)門(mén)店模式中的隔壁倉(cāng)庫(kù)以三大亮點(diǎn)吸引了不少經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)簽約。

第一，加盟模式更加靈活、門(mén)檻更低，批發(fā)、零售兼營(yíng)，最低只需5萬(wàn)元；

第二，扶持力度更大，與1919酒類(lèi)直供店共享同樣的供應(yīng)鏈、技術(shù)、管理和品牌效應(yīng)；

第三，除傳統(tǒng)酒水外，隔壁倉(cāng)庫(kù)還瞄準(zhǔn)了副食品、休閑食品、茶葉、飲料等新零售商品，吸引了更多的“業(yè)外”經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

回望今年3月的春糖，1919正式啟動(dòng)了隔壁倉(cāng)庫(kù)2.0版，宣布將通過(guò)1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店模式，用新零售賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商。不到一年時(shí)間，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店全新迭代，以新經(jīng)銷(xiāo)為主，新零售為輔。

升級(jí)迭代后的1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店核心邏輯并未變化：為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商提供轉(zhuǎn)型之道。傳統(tǒng)并不意味著“落伍”。在商品流通環(huán)節(jié)中的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商們，不管是老板、推銷(xiāo)員，還是送貨員，他們也許不懂代碼、不懂技術(shù)，但他們知道如何挖掘那些難以數(shù)據(jù)化的資源，如何抓住稍縱即逝的生意機(jī)會(huì)。

他們數(shù)量眾多，規(guī)模龐大，分布在廣袤的三四線城市中。他們是新零售轉(zhuǎn)型中，最焦慮的一個(gè)群體。渠道變革的趨勢(shì)下，他們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，在未來(lái)是否還有位置？

1919給出的答案是：有。不僅有，而且1919還要集合更多經(jīng)銷(xiāo)商，一起來(lái)探索渠道變革的新模式。

門(mén)店是1919商業(yè)模式的基礎(chǔ)，1919的自有門(mén)店平臺(tái)分出兩大模式：以新零售業(yè)務(wù)為主的1919酒類(lèi)直供店和以新經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主的1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店。隔壁倉(cāng)庫(kù)與 1919直管類(lèi)門(mén)店共享同樣的門(mén)店管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、IT 信息技術(shù)。

區(qū)別在于，對(duì)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的一二線城市，1919酒類(lèi)直供店強(qiáng)調(diào)管控力，在管控與個(gè)性中尋求平衡；而對(duì)市場(chǎng)相對(duì)不成熟的三四線城市，1919以門(mén)檻較低的加盟店形式，讓本地經(jīng)銷(xiāo)商能更靈活地發(fā)揮他們的本地優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也補(bǔ)齊經(jīng)銷(xiāo)商最缺少的定制商品、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)能力。

對(duì)于1919來(lái)說(shuō)，這些三四線城市都意味著增量。但令人好奇的是，1919哪來(lái)的底氣集合那么多的經(jīng)銷(xiāo)商？

規(guī)模就是價(jià)值

1919創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊陵江此前曾在采訪中說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“連鎖如果沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有價(jià)值。單獨(dú)的經(jīng)銷(xiāo)商一定是勢(shì)單力薄。如果你沒(méi)有規(guī)模，廠家就不認(rèn)可你的價(jià)值。要自己發(fā)展很大，這是不現(xiàn)實(shí)的，最好的辦法就是抱團(tuán)取暖。”

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最大的幾個(gè)痛點(diǎn)是：第一，資金壓力。代理費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，庫(kù)存壓力大。第二，貨源壓力。無(wú)法代理更多的品牌產(chǎn)品，如何更好滿(mǎn)足消費(fèi)需求？第三，技術(shù)盲區(qū)。在批發(fā)與零售渠道高度分散，電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)的沖擊下，如何不斷提高服務(wù)效率？

而1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的出現(xiàn)，創(chuàng)新“批零結(jié)合”的商業(yè)模式，正好切中了酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)。隔壁倉(cāng)庫(kù)賦能經(jīng)銷(xiāo)商的，除了1919 強(qiáng)大的品牌背書(shū)、TMS/SAP 等系統(tǒng)對(duì)管理效率的提升；經(jīng)銷(xiāo)商更是享有1919 獨(dú)家、豐富、高性?xún)r(jià)比的定制產(chǎn)品以保證貨源渠道和市場(chǎng)利潤(rùn)。成為 1919 隔壁倉(cāng)庫(kù)的合伙人，從此無(wú)需盲目采購(gòu)，只需專(zhuān)心賣(mài)貨。

對(duì)于中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，隔壁倉(cāng)庫(kù)不僅僅是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，更重要的是能夠適應(yīng)新時(shí)代酒類(lèi)批發(fā)零售融合的要求。加盟1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，可以快速實(shí)現(xiàn)從過(guò)去的“重資產(chǎn)，輕管理”模式轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)，重管理”模式，優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈體系，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而構(gòu)建起自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

另一方面，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匾捕加凶约旱膮^(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源。1919要做的是把他們的資源結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，而且是1919與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商共建的平臺(tái)。

1919有這樣的底氣和實(shí)力。

開(kāi)啟下一個(gè)五年擴(kuò)張

天下武功，唯快不破。1919是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)。從國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)門(mén)店到如今國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的酒飲新零售平臺(tái)，1919幾乎都是以每年翻倍的速度飛奔。從2016年年底開(kāi)始，1919有意識(shí)地“放慢”擴(kuò)張步伐，調(diào)養(yǎng)生息，調(diào)整組織架構(gòu)，強(qiáng)化管理。

2018年，1919進(jìn)行了大刀闊斧的內(nèi)部改革，將模式由銷(xiāo)售型向平臺(tái)型切換，業(yè)務(wù)聚焦在新零售、新經(jīng)銷(xiāo)、新服務(wù)三大主線。而1919的電子商務(wù)、連鎖管理、供應(yīng)鏈、城配倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、信息技術(shù)等六條業(yè)務(wù)線既獨(dú)立運(yùn)營(yíng)又相互支撐，有效激發(fā)了創(chuàng)新欲望和市場(chǎng)活力，使得整個(gè)平臺(tái)更加具有擴(kuò)展性。如今，1919進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。隨著阿里入股塵埃落定，1919也即將開(kāi)啟下一個(gè)五年戰(zhàn)略。

值得一提的是，2018年前三季度，1919在保持規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)效率提升帶來(lái)的盈利能力增強(qiáng)，為1919下一個(gè)五年擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“接下來(lái)，我們會(huì)發(fā)起專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)店基金，進(jìn)一步擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量。”楊陵江說(shuō)， 1919的下一個(gè)5年目標(biāo)首先體現(xiàn)在銷(xiāo)售規(guī)模上。“5年后，我們肯定要實(shí)現(xiàn)1 000億的銷(xiāo)售目標(biāo)。”在1919的門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃中，不僅包括1919酒類(lèi)直供店和1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店這兩個(gè)自有品牌，還包括廠家授權(quán)管理店等托管品牌。

1919的野心，不僅是在一二線城市實(shí)現(xiàn)最快19分鐘配送至B端和C端消費(fèi)者，還要在全國(guó)織一張大網(wǎng)，覆蓋從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及店配網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)人喝的酒，就在身邊，隨手可取。