這是一個(gè)大IP時(shí)代，只要你的平臺、品牌和模式得到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，那么復(fù)制擴(kuò)張就變得很容易。

小米從做手機(jī)起家，建立了“好用不貴”的產(chǎn)品品牌認(rèn)知，從而用小米品牌和渠道資源打造出了一個(gè)又一個(gè)爆款產(chǎn)品。迪士尼從兒童樂園起家，打造出米老鼠這一超強(qiáng)IP勢能，幾乎橫掃大部分生活方式產(chǎn)品品類。

在酒水流通領(lǐng)域同樣有這樣一家企業(yè)，經(jīng)過12年的高速發(fā)展，它從垂直于賣酒的小店做起，一躍成為酒飲新零售獨(dú)角獸，打造出“酒”這一強(qiáng)勢IP，俘獲了上千萬忠實(shí)用戶。最近，1919又發(fā)布重磅消息稱，將在全國開放招商休閑食品、茶飲等品類。

這一消息剛出來便成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。有人驚訝，有人疑惑，但更多的是贊賞和認(rèn)同：1919有平臺、有品牌、有資源、有渠道、有資金，更重要的是有用戶。不管賣什么，粉絲都會買單。品類擴(kuò)張是順理成章的事，也是早晚的事，更是讓市場期待的事！

1919品類擴(kuò)張引爆市場

事實(shí)上，1919的品類擴(kuò)張籌謀已久。

從今年初開始，1919就從一家以商品銷售為主的公司成功轉(zhuǎn)型為一家平臺型公司。電子商務(wù)、連鎖管理、供應(yīng)鏈、城配倉儲、數(shù)據(jù)營銷、信息技術(shù)等六條業(yè)務(wù)線既獨(dú)立運(yùn)營又相互支撐，充分激活了1919的市場能量。

與此同時(shí)，1919在春糖后，就開始嘗試品類擴(kuò)張，并在近日宣布“擴(kuò)品類”、“擴(kuò)服務(wù)”、“擴(kuò)門店”的戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)需求，1919將供應(yīng)鏈公司下設(shè)的五個(gè)事業(yè)部增加到流通名酒、專銷名酒、聯(lián)營代銷、戰(zhàn)略商品、精品及定制、休閑食品、茶飲等七個(gè)事業(yè)部，進(jìn)行大量“品類”擴(kuò)充。

1919擴(kuò)品類并非一時(shí)興起，最初的呼聲來自于市場。2018年3月的春糖，1919隔壁倉庫面向全國招商加盟，近300名來自全國各地的經(jīng)銷商簽約。春糖后，隨著一家家隔壁倉庫店陸續(xù)落地，一些加盟商開始提出個(gè)性化要求，希望除了酒水之外，能繼續(xù)在隔壁倉庫店銷售食品和飲料等快消品。

正因如此，1919隔壁倉庫店最先成為品類擴(kuò)張的試驗(yàn)場。在隔壁倉庫店里，加盟商不僅可以售賣1919供應(yīng)的酒水，還可以代理其他渠道的酒水，甚至可以把店里的飲料上架隔壁倉庫App。

經(jīng)營幾個(gè)月之后，在加盟商中又開始出現(xiàn)一些新的聲音：“1919能不能拿到某某飲料、某某調(diào)料、某某食品的代理權(quán)？這樣我們所有的商品都可以直接從1919進(jìn)貨，完全擺脫庫存壓力了。”

與此同時(shí)，憑借強(qiáng)大的平臺和領(lǐng)先的模式，1919吸引了越來越多的飲料、食品等快消品行業(yè)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商入駐?？梢院敛豢鋸埖卣f，1919從酒水銷售轉(zhuǎn)型到食品、飲料等快消品銷售，是水到渠成的事。

完備物流體系為品類擴(kuò)張保駕護(hù)航

品類擴(kuò)張是電商企業(yè)從單一模式向更多消費(fèi)場景的進(jìn)發(fā)，而快消品的消費(fèi)場景大多以高頻、即時(shí)為主要特點(diǎn)。過去的1919以“19分鐘快送”開創(chuàng)了一個(gè)“酒水即飲時(shí)代”。今天的1919同樣可以用全國化的城配倉儲物流開疆辟土，完成轉(zhuǎn)型。

在即時(shí)消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者選擇電商平臺時(shí)，不僅僅只是比較商品的豐富和質(zhì)量的優(yōu)劣，收貨速度成為至關(guān)重要的一個(gè)因素。當(dāng)年的京東之所以能夠打敗眾多對手，成功轉(zhuǎn)型全品類電商，與京東燒錢打造的“當(dāng)天到”物流配送系統(tǒng)有很大關(guān)系。

不過，在以"快"來選擇購物平臺的當(dāng)下，因?yàn)橛?919隔壁倉庫店滲透在三四線城市的大街小巷，1919的分鐘級快送服務(wù)帶來的體驗(yàn)顯然更令人驚艷。這個(gè)速度已經(jīng)成功地改變了人們的購酒習(xí)慣。

可以想象在不久的將來，1919將有可能改變?nèi)藗兏嗟馁徫锪?xí)慣，成為消費(fèi)購物的首選。以后在1919平臺上訂購醬油，可能跟去小區(qū)鄰近樓棟的鄰居家借瓶醬油的速度差不多了。其分鐘級的配送速度給消費(fèi)者帶來的便捷體驗(yàn)，肯定會讓消費(fèi)者依賴。

事實(shí)上，此前1919快喝App的店員為這些用戶送酒時(shí)，經(jīng)常被問到類似問題：“你們的速度太快了，可惜你們只賣酒。如果同時(shí)賣茶葉或者別的商品，我肯定在你們的平臺購買。”不久的將來，這些愿望都將一一實(shí)現(xiàn)。

另一方面，隨著1919品類的擴(kuò)張，將加快用戶的消費(fèi)頻率，增加加盟商的利潤點(diǎn)，提高線下門店的盈利率。盈利有了保障后，1919的開店速度勢必會提高，1919的網(wǎng)絡(luò)將更廣更密，相應(yīng)的配送盲點(diǎn)也會越來越少，配送速度會越來越快，消費(fèi)粘性越來越高。從而形成良性循環(huán)，成功完成1919的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

資本競逐，百億資金助力1919狂奔

兵馬未動，糧草先行。眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開資本。繼獲得阿里巴巴20億投資后，1919近日密集獲得國內(nèi)各大銀行的授信。業(yè)內(nèi)人士分析指出，數(shù)十億資金的授信，更加堅(jiān)定了1919明年全面擴(kuò)張，高速發(fā)展的信心。

公開的消息顯示，1919獲得上海銀行授信額度10 億元；中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行授信額度 2 億元，中信銀行授信額度不超過 1.33 億元，共計(jì)13.33億元。此次授信資金的用途，除了采購核心專銷商品外，也將用于“擴(kuò)門店、擴(kuò)品類、擴(kuò)服務(wù)”的戰(zhàn)略性投資，為1919明年在品類、門店、服務(wù)的快速擴(kuò)張，提供了重要的資金保證。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，在多家銀行聯(lián)合授信的背后，是對1919市場前景的看好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，酒類的市場規(guī)模大概在兩萬億左右，而整個(gè)家電 3C總共才兩萬億。面對如此大的酒類市場,目前1919的占比不到1%，卻已經(jīng)是規(guī)模最大的公司，可見1919未來的空間。

此外， 1919預(yù)計(jì)2018年商品交易總規(guī)模（GMV）將達(dá)80億元，計(jì)劃在2023年實(shí)現(xiàn)千億GMV，這也是1919多次獲得資本市場看好的重要因素。同時(shí)，酒類市場空間巨大，再加上阿里的投資和品牌背書，1919的明年必將全速奔跑。