如果你對(duì)追星的印象還停留在哼幾首歌，買幾張CD的年代，那很不幸地告訴你，你可能已經(jīng)被時(shí)代拋棄?，F(xiàn)在的00后流行買偶像同款玩偶，玩養(yǎng)成游戲，俗稱“養(yǎng)兒子”。

兩年時(shí)間，18歲的Susie光是給“兒子”買衣服就花掉了近萬元。

Susie口中的“兒子”是那十多個(gè)娃娃——身高20cm，長得像韓國明星樸燦烈，“圍成一圈，萌到不能呼吸。”作為一個(gè)18歲的年輕“媽媽”，她每天最開心的事情是給兒子們搭配服裝，冬天長袖，夏天短袖或者裙子，圣誕新年各種節(jié)日穿著也要應(yīng)景。

Susie是眾人眼中的追星女孩。她們每天的功課是在微博上簽到打卡，應(yīng)援、打榜，對(duì)愛豆內(nèi)容轉(zhuǎn)贊評(píng)，翻墻刷油管看視頻、追綜藝，甚至花光所有生活費(fèi)去“養(yǎng)成玩偶”。這些你根本不敢相信的事情在她們看來卻是日常。

而這樣的日常卻讓大二女生阿圓和曉嫻，開啟了她們的服裝創(chuàng)業(yè)路。一處小隔間里，一臺(tái)縫紉機(jī)，一臺(tái)電腦，兩個(gè)姑娘給娃娃做衣服就能月入5-6萬元。她們?cè)谕奕σ灿辛诵⌒〉?ldquo;江湖地位”，幾十萬粉絲的“EXO玩偶找麻麻同盟會(huì)”為她們打call，不久前，還接到一筆百余件的韓國代購的訂單。

“如果像EXO這些偶像不紅了怎么辦?”

“還會(huì)有各種偶像出現(xiàn)的呀。”

對(duì)她們來說，只要有追星女孩，這就是一門源源不斷的生意。

“養(yǎng)娃”這件事

如果你對(duì)追星的印象還停留在哼幾首歌，買幾張CD的年代，那很不幸地告訴你，你可能已經(jīng)被時(shí)代拋棄?，F(xiàn)在的00后流行買偶像同款玩偶，玩養(yǎng)成游戲，俗稱“養(yǎng)兒子”。

一位有3年娃齡的飯圈粉告訴《天下網(wǎng)商》，養(yǎng)娃分養(yǎng)國內(nèi)娃和國外娃，“國內(nèi)的包括TFboys三小只和最近火起來的NINE PERCENT，國外的相對(duì)就比較多，最早做人形玩偶的是EXO家。”

玩偶和娃衣是娃圈的兩大消費(fèi)品。

這些玩偶都是“娃媽”做的，她們通常會(huì)找一些畫師約稿，然后直接將畫稿拿去工廠打樣做大貨，“誰都可以做，還有不少娃媽會(huì)拿去簽售會(huì)給明星本人看。”某資深粉絲表示，飯圈的玩偶通常售價(jià)不會(huì)特別高，以100-300元居多，如遇到很難求的款式，價(jià)格就會(huì)被炒到上千元。

娃媽通常會(huì)組建一個(gè)QQ群，集中販賣。在購買過程中充斥著大量的圈內(nèi)術(shù)語。“一日入金”，表示這一天賣家會(huì)有福利包，代購都會(huì)集中在這天預(yù)訂;“幾開”，是含蓄的價(jià)格說明，大體上1開代表售價(jià)100元起步，3開就是300元起步。一般明星偶像團(tuán)體中的每個(gè)成員都有自己的網(wǎng)紅娃，在閑魚上，一只20cm的幼年勛(韓國男團(tuán)成員吳世勛)二手娃價(jià)格可出到千元。

購買這些娃娃的粉絲有00后，也有大齡單身女青年，大多數(shù)人養(yǎng)娃都是為了排遣生活中的那些孤獨(dú)感。有專家曾做過粉圈心理研究，認(rèn)為女孩子們十三四歲就來月經(jīng)了，平均二十七八歲才生孩子，這樣漫長的一段時(shí)間內(nèi)“母愛”無法寄托，就把愛豆當(dāng)孩子養(yǎng)了。不但要奮力保護(hù)自己的“孩子”遠(yuǎn)離世界的種種敵意，還要各種“裝扮”自己的孩子，不能輸給別家的“孩子”。

對(duì)娃媽而言，養(yǎng)玩偶等同于養(yǎng)兒子，也要時(shí)時(shí)操心他們的冷暖。“冬天要穿長袖，夏天要換短袖或者裙子，一年下來衣服要搭配很多套。”有一種冷叫媽媽覺得你冷，在這里同樣適用。

15分鐘裁出一件手工娃衣

買娃衣可不像買童裝那樣容易，小時(shí)候給芭比娃娃做衣服的曉嫻接到了第一個(gè)訂單，便很快抓住了機(jī)會(huì)。大二那年，專做娃衣的淘寶店“宇宙第一圓滾滾”上線，曉嫻負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作，閨蜜兼同學(xué)的阿圓負(fù)責(zé)店鋪的全套運(yùn)營。

平日里，曉嫻喜歡追星、看動(dòng)漫，現(xiàn)在看來，這些興趣好愛才是正經(jīng)事，成為設(shè)計(jì)娃衣時(shí)候的靈感來源。只見，曉嫻花了15分鐘便就完成了一件娃衣。這么短的時(shí)間里，她需要制作完成發(fā)帶、書包以及衣服三部分，工序極其復(fù)雜。為了讓還原度最高，她們還去網(wǎng)上購買了各種輔料，樣品出來之后再掛上淘寶，等待用戶的反應(yīng)。目前，店鋪的運(yùn)作模式主要以預(yù)訂為主，在7-15天內(nèi)給陸續(xù)給粉絲發(fā)貨。

當(dāng)然，更多的時(shí)候還是要站在用戶的角度思考問題，體會(huì)“媽媽”們的心情。

“冬天，考慮到娃娃會(huì)冷，我們就想到做一款法蘭絨的睡袋，”雖然商品已經(jīng)下架了，但這款銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品一直給曉嫻留有深刻印象。“法蘭絨這款布料，做的時(shí)候要掉毛，我們都帶著口罩在制作。”

目前，店鋪產(chǎn)品的平均客單價(jià)在35元左右，主要考慮到粉絲的消費(fèi)力。“我們不太會(huì)嘗試過于重工的裁剪，及售價(jià)較高的產(chǎn)品。”曉嫻表示，雖然娃衣屬于極其細(xì)分的類目，但競爭依舊很激烈。

曉嫻給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：一周上新一款，“只有加快上新頻率才能讓同行追不上。”經(jīng)過這三年測(cè)試，明星同款是她們銷售最好的一類。不久前，她們接到一位粉絲的訂單，做偶像練習(xí)生中尤長靖的同款娃衣，一下子就預(yù)定了幾百件，這讓曉嫻一時(shí)忙不過來，她去找了身邊會(huì)縫紉的熟練女工幫忙來分擔(dān)工作。

娃媽在哪里?

等同于朋友圈曬娃，00后的娃媽們也愛在圈子里曬娃。

針對(duì)大量粉絲的曬單，阿圓和曉嫻開設(shè)了一個(gè)微博號(hào)，叫“阿圓控”，專門用來維系與粉絲間的黏性。微博是目前她們用來營銷和互動(dòng)的主陣地，也是吸新粉的重要渠道。阿圓對(duì)店鋪的運(yùn)營思路很清晰，“這批用戶是小眾的，但人群的集中度很高，”這就為她們?cè)谠缙诘臓I銷傳播上制造了天然的條件。

阿圓有一個(gè)飯圈的朋友，認(rèn)識(shí)一批飯圈博主，他們以發(fā)布明星資訊、周邊為主要業(yè)務(wù)，其中也包括明星玩偶與娃衣售賣，依托這些內(nèi)容他們累積了一大波黏性較強(qiáng)的粉絲。

“這些博主的粉絲定位極其精準(zhǔn)，都是飯圈的人，因而發(fā)布娃衣的成交率就會(huì)很高。”通過找博主發(fā)布廣告為店鋪引入了第一波流量，曉嫻覺得，與其找一些幾百萬粉絲的大博主，不如找一些有上千上萬粉絲基礎(chǔ)的小博主。

目前，她們與寶貝屋8、雙葉幼稚園第一保護(hù)廢物、Biscuitsui_OS等博主建立了合作聯(lián)系，每一輪上新都會(huì)通過她們擴(kuò)散信息。其中，寶貝屋8還用了她們店里天線寶寶系列娃衣做頭像。

阿圓也會(huì)偷偷潛入到一些偶像的粉絲群里，去獲取一些重要的“情報(bào)”。比如新浪微博上#exo玩偶#的超話的閱讀量超過7100萬，每天都有無數(shù)的粉絲在里面發(fā)布與玩偶相關(guān)的信息。“我們會(huì)在里面看他們的動(dòng)態(tài)，了解她們的需求。”

飯圈的購買忠誠度很高 ，“每個(gè)月在看訂單的時(shí)候會(huì)刷到很多熟悉的名字，有些買的次數(shù)多的一個(gè)月能有3-4次。”曉嫻發(fā)現(xiàn)這批人中有一些是粉絲，有一些是代購，輻射范圍包括國內(nèi)和國外。“他代溝的量相對(duì)來說較大，我們會(huì)有一些折扣給到他們。”

一定程度來說，飯圈文化很難受到大多數(shù)人的理解。作為潮汕學(xué)院電商班的一員，曉嫻坦言，當(dāng)初切入娃衣領(lǐng)域也受到了不少人的質(zhì)疑，甚至分院院長也不理解。“可能我們周圍沒人買，但這部分人不代表全部人。”現(xiàn)在，她們也用成績讓這些70后的老師們看到了另類的小眾市場，在她們的影響下，一些老師還能有模有樣地說出幾個(gè)飯圈的專有名詞。

從EXO玩偶起步，如果他們不火了怎么辦?

“我們的娃衣沒有清晰的注明是針對(duì)哪位明星，不會(huì)特定到人，因而只是賣衣服，主要尺寸合適，誰家的玩偶都可以穿。”現(xiàn)在，不僅EXO，NINE PERCENT、WANNER ONE、TF boys的粉絲也會(huì)在她家采購。