在中國，說起椰樹牌椰汁可以勾起無數(shù)人對童年的回憶！

即使是現(xiàn)在佳節(jié)聚會時，大多數(shù)人還是會選擇更加健康“椰樹牌”椰汁來作為飲料，可以說“椰樹牌”椰汁無形中已經(jīng)為了國民品牌飲料的代表。

但誰又曾想到這一曾今的國民品牌近幾年來多次憑借“無腦”、“低俗”的營銷手段頻上熱搜，不僅遭到了廣大網(wǎng)友的紛紛吐槽，還使其品牌形象大打折扣!

除了傳統(tǒng)的電視廣告和網(wǎng)絡平臺上，“椰樹”低俗營銷的重災區(qū)非電影院莫屬了。在電影開場前一群身著暴露的女性拿著“椰樹”在海灘上一邊“奔跑抖胸”一邊說：“我從小喝到大!”

要是不知道的觀眾可能還以為自己看到的是“婷美”的廣告呢!其低俗程度令人發(fā)指，使人無法再將它與曾今那個記憶中的國民品牌聯(lián)系在一起!

除了廣告的低俗和大尺度以外，“椰樹”的包裝也一直是網(wǎng)友們口誅筆伐的對象。其五顏六色，裹滿了字體的瓶身更是被網(wǎng)友們戲稱為“貼滿廣告的電線桿”。

你還別說，據(jù)說這些美工都是由“椰樹”的董事長王光行親自用word操刀完成的。

實際上很多人對于王光興并不熟悉，但不得不說他確實是個神奇的人物。

雖然如今的“椰樹”無論是低俗的營銷還是丑陋的瓶身都受盡了吐槽，但不可否認的是“椰樹”是成功的，在競爭激烈的飲料市場上保持了30多年來不敗的神話。

然而誰又知，30多年前當王光興接手“椰樹”的前身?？诠揞^廠時，它只是一家瀕臨倒閉的企業(yè)。最后在王光興的不斷求變和改革下，才愣是把這家瀕臨倒閉的國企變成為了一家年營44億的大企業(yè)!

一

王光興的父親在他很小的時候就病逝了，在媽媽含辛茹苦下才終于把他們三子妹拉扯大。作為家里最大的男孩子，從小王光興就非常懂事，擔起了家里的所有家務活。

初中畢業(yè)以后，為了減輕家里的負擔，王光興便輟學打工補貼家用。當時?？诠揞^廠正在招零時工，而王光興就報名去了。

因為王光興上過學，所以一開始的時候王光興負責的都是廠里的板報宣傳。每天完成了自己的工作后王光興都會主動去車間幫助其他工友做各種工作。

時間長了，勤快的王光興也受到了領導的關注，被調到了辦公室做起了文書的工作。即使如此，只要王光興一整理完文件，依舊跑到車間里幫助工友們干活，只要有活的地方一定都有王光心。

二

俗話說得好“天道酬勤”。

1983年，王光興的努力終于換來了回報。40歲出頭的他成為了?？陲嬃蠌S的廠長。但是王光興沒有想到的是這個看似風光的職位后面，藏著一個巨大的陷阱!

原來飲料廠由于體制老化、經(jīng)營不善，倉庫里積壓著800多噸賣不出去的酒，如果賣不出去企業(yè)很有可能就要死了。

一天，王光興來到了存酒的倉庫，抹去了酒缸上的塵土，撕開封壇一股酒香味四溢而出。面對如此清香的酒味，王光興感慨道“這么好的酒為什么就賣不出去呢”?

回到辦公室后王光興琢磨了許久，作為美工出生的他決定先從包裝上下手改造這批酒。王光興認為“好馬配金鞍”，要想把這批酒賣出去必須想辦法打開老百姓的心理需求。

而王光興反過來又想，老百姓一般都什么時候才買酒呢?肯定是有喜事的時候啊!于是他令人把這批酒都用喜氣洋洋的紅色包裹了起來。

但沒想到的是這小小的改變卻起了大作用!所有人都沒有想到，這批酒很快就賣出去了，飲料廠還因此扭虧為盈，賺了100多萬!

就在王光興準備帶領大伙大干一番之時，他又被調往了同樣是虧損嚴重的?？陔娮庸I(yè)總公司。

剛到電子公司的時候王光興遭到了周邊很多人的非議，大家都認為王光興的學歷太低了，而且本身也不懂電子，根本領導不了全是高級工程師的電子公司。

但王光興則直接反擊到“我認為領導調動到是人，而不是技術，只有調動了人才能調動技術”。

雖然王光興嘴上的功夫讓大家信服了，但畢竟要找出問題所在還是要了解相關的知識。那段時間，王光興沒日沒夜的工作，幾乎不睡覺，制定了各種改革措施，使得瀕臨倒閉的電子廠再一次的獲得了生機!

三

連續(xù)救火了兩家瀕臨倒閉的企業(yè)，王光興很快就成為了聲名遠揚的“救火隊長”。

而也就是在這時，曾養(yǎng)育了王光興20多年的海口罐頭廠也沒有抵擋住市場的變化連年虧損起來。雖然前前后后換了4個廠長，但都于事無補。公司的賬上的720萬家產(chǎn)已經(jīng)被揮霍一空，僅剩下了2萬元，連工資都發(fā)不出來了。

眼看企業(yè)就要毀在自己的手里了，最后一任廠長趕快找到了“救火隊長”王光興，請求他回來坐陣，主持工作。

回到了自己工作了20多年的罐頭廠，王光興之感覺到一片死氣沉沉，毫無生機，當初的輝煌早已不再。如果要改就要大改，必須要拿出一些魄力出來。

剛上任的第一天，王光興就準備從人事制度上先下手。當時王光興召開了一個職工大會，在會上王光興說“別人怕，我不怕！”。

他要求干部們提名那些在廠里“混日子的釘子戶”員工，并且通通以廠長的名義開除。

很快這個方法就奏效了，三天后廠里公開開除了三名員工，都是“混吃等死之人”。其中一個還是王光興老同學的孩子，可以說在王光興的改革決心里只有是與非，其他的什么都不認!

在經(jīng)營管理上，王光興則提出拆分部門的改革計劃，將原有的一個工廠拆分成為9個業(yè)務部門，各自根據(jù)自己的特點去適應市場環(huán)境，一起競爭。

不僅如此，王光興還打破了工廠“鐵飯碗”的工作制度，制定了多勞多得，少勞少得多工作制度，在淡季停產(chǎn)期間只向用戶發(fā)放一半多工資。

但是該政策一實施，員工之間很快就炸鍋了，不僅自己的“鐵飯碗”被打破了，工資還要扣那么多。于是各種謾罵聲開始在王光興耳朵里回響。

還有的員工直接跑到市里將一封一封多告狀信遞給了王光興的上屬領導。甚至有些激進的員工每天都堵在王光興回家的路上。為了躲這些人，每天下班王光興都不敢回家，一個人都在辦公室里。

時間長了，連王光興的家人都受到了同樣的騷擾。最后弄的親子逼自己寫辭職信，兒子也天天和自己哭鬧，勸父親別再干這個廠長了。

王光興可能從未想過自己的改革方案要承受這么大的壓力。

但即便如此王光興還是沒有選擇妥協(xié)和放棄，他召集了所有員工語重心長的說到“從今天起，我也不領工資了，要么工廠倒閉大家一起走人，要么一起干活掙大錢”。

有了王興光這番話，員工們又再一次有了干勁。

王光興上任第一年工廠的虧損就少了300萬，兩年后，工廠更是反虧為盈，盈利了240萬!

就這樣，?？诠揞^廠再一次被王光興奇跡般的救活了!

四

雖然廠子是救活了，但面對著日益競爭激烈的市場王光興明白，只有持續(xù)改革才能立于不敗之地。

加之隨著人們生活的日益提升，罐頭生意終究會被取代。

所以王光興知道當務之急是創(chuàng)新!

一次偶然的機會，王光興得知了當?shù)毓r生產(chǎn)產(chǎn)品滯銷的信息，其中海南特產(chǎn)椰子因為運輸成本大，加之易變質的特性，就是其中滯銷最嚴重的水果。

而國內的椰子飲料市場上也是因為椰子運輸成本的關系，都是用香精勾兌的椰子汁。這一些列的信息突然的激發(fā)了王光興的靈感，何不利用優(yōu)勢制作存天然的椰汁呢?

很快，王光興就決定把這件事落實下來!

但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。當王光興開始著手做的時候才發(fā)現(xiàn)，里面的困難根本和自己想象的不一樣。椰汁飲料制作的關鍵在于“油水分離技術”，但這一技術十多年來都是一個難題。

但執(zhí)著的王光興既然決定了做了，就肯定不會回頭。他給科研人員們定了一個目標，如果誰先攻克這個技術難題，就能拿到工廠純利潤的3%-5%的獎金。

很快，這事情就在當?shù)貍鏖_了，很多人都看紅了眼。要知道在當年國家級的重大發(fā)明獎金也才1萬，而王光興承諾的純利潤的3%-5%是什么概念呢?

比如工廠當年純利潤是100萬，那么技術發(fā)明人就可以獲得3萬元的獎勵，是國家重大發(fā)明獎金的三倍!

重賞之下必有勇夫，最終花了8個月時間“油水分離技術”終于被突破了，成功研制出了椰樹牌生榨椰子汁。

1988年在王光興的努力下，不添加防腐劑的椰樹椰汁成功登陸市場！而王光興也如當初所承諾的那樣拿出了30萬元獎勵了技術人員。

這時候有些小肚雞腸的人肯定心里就不平衡了，王光興的行為被人以匿名信的形式舉報，差一點王光興還因此入獄坐牢，好在最后此事還是平息了下去。

五

打著“不添加任何防腐劑”旗幟的椰樹牌椰汁一經(jīng)上市就瞬間點燃了市場，可以說拿錢都買不到。

據(jù)說，當年光是倒賣椰樹椰汁購買卷的黃牛一天都能掙500塊錢，百姓們都通宵達旦的排隊購買!

很快，?？诠揞^廠就從曾今的虧損大戶搖身一變變成了中國飲料十強企業(yè)。到了1994年椰樹椰汁已經(jīng)成為了全國銷量第一的飲料。2004年，椰樹集團的產(chǎn)值更是突破了44億，成為了中國最大的天然果汁企業(yè)。

如今，經(jīng)過了30多年的風雨，雖然椰樹椰汁仍舊在激烈的競爭中存活了下來，但想要長遠的持續(xù)發(fā)展定位和產(chǎn)品才是最重要的。

老品牌要做的，不是簡單的還原當年的味道，而是研發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品。當然了，低俗的營銷最多只能為企業(yè)帶來噱頭，對于品牌價值來說是毫無意義的。

所以，無論在什么時代，只有產(chǎn)品才是企業(yè)和顛覆市場的最大競爭力！

本文來源：蔣東文頻道(ID：zscy006)