一

當(dāng)我看到所謂“亞馬遜退出中國”的時(shí)候，心情是很復(fù)雜的。

因?yàn)楹芏嗄暌詠恚屹I書基本上只在亞馬遜。我不是一個(gè)對書價(jià)特別敏感的人，所以當(dāng)當(dāng)和京東在圖書市場廝殺的時(shí)候，我依然在亞馬遜購書。

隨著圖書越來越多，我書房已經(jīng)置放困難時(shí)，我就越發(fā)依賴亞馬遜：kindle。我在微信讀書的消費(fèi)非常少，哪怕微信讀書不僅書價(jià)有折扣，還在充值的地方有個(gè)較深的入口充值都有折扣。

道理很簡單：我需要用kindle這個(gè)硬件：我有七八個(gè)kindle硬件。

但這一天終于還是來了。

雖然嚴(yán)格意義上，亞馬遜并沒有完全退出中國。但在零售市場上，用一個(gè)“大敗虧輸落荒而逃”的形容，不算夸張。

二

我們幾乎可以說，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，沒有一個(gè)外資巨頭在中國能討的了好去。

這和其他領(lǐng)域里形成了鮮明的對比。

外資品牌，汽車、飲料、連鎖餐飲、化妝品、服飾，等等，都有著非常出色的表現(xiàn)。中國人要說沒點(diǎn)崇洋，是不確切的。以至于有很多明明是本土品牌，也要起個(gè)洋名。

但就是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，贏家全部是本土品牌——我一時(shí)里想不出什么外資品牌贏的例子。

如果說谷歌敗于一些非商業(yè)的因素——事實(shí)上，我并不認(rèn)為這是谷歌敗因的全部——那么，亞馬遜就很難歸咎于此。

08年我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，該公司所有的數(shù)字設(shè)備采買都在新蛋網(wǎng)——等等，你聽說過這個(gè)網(wǎng)站么?

MSN的潰敗，是從中國大陸開始的。

還有Uber，還有Groupon，最終都賣給了中國“友商”。

這里還有一些不那么出名的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，比如Evernote，比如LinkedIn，這兩個(gè)案例很有趣，我后面還會提及。

到底是為什么?

三

水土不服。

這四個(gè)字太過表象，其實(shí)啥都沒說。因?yàn)檎缜拔乃f，并不是所有領(lǐng)域外資品牌都節(jié)節(jié)敗退。難道那些領(lǐng)域中的外資品牌，就水土很服?

在一些媒體報(bào)道中，我們會看到：決策鏈太長。

我一個(gè)朋友和我說，在亞馬遜中國，一個(gè)三級頁面的改動，都需要美國總部同意。

這個(gè)可能是真的。

但我懷疑一件事：很多外資品牌并非不重視中國市場，正相反，中國龐大的互聯(lián)網(wǎng)人口，但凡要進(jìn)入中國市場的外資品牌(主要是美國公司)，都不會說：我不重視。

如果早期美國總部對整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條看得太緊太死，那么，到了中后期，業(yè)績數(shù)據(jù)擺在那里，難道他們就不會想到：我們不妨放放權(quán)試試?

哪怕就是死馬當(dāng)活馬醫(yī)呢?

但似乎沒有。

以貝索斯的智商，你我都知道的事，中國媒體都知道的事，他不知道?

這未免太過古怪。

四

現(xiàn)在來說說Evernote和LinkedIn。

這兩個(gè)項(xiàng)目之所以要提一提的原因在于：老美不是沒認(rèn)識到在中國，是需要獨(dú)立決策的。

于是這兩家公司很有意思，他們在中國是做獨(dú)立公司的：意思就是，在中國，是獨(dú)立融資的。并不是跑來中國開個(gè)分公司那么簡單。

事實(shí)上，Uber都是這么做的。Uber中國甚至還拿到過百度的投資。依然鎩羽而歸。

Evernote中國和LinkedIn中國——他們各自都有自己的名字，一個(gè)叫印象筆記，一個(gè)叫領(lǐng)英，印象筆記甚至有國際版和中國版兩套完全獨(dú)立的賬戶系統(tǒng)——還是在中國沒有什么大起色。

不要說有道云筆記這類老玩家，新玩家諸如石墨文檔，都比印象筆記看上去更生機(jī)勃勃，雖然我對石墨即將撤銷對pc端軟件的維護(hù)非常耿耿于懷。

至于領(lǐng)英，你聽到過什么動靜么?

還是Boss直聘這種公司來得更“洗腦”吧?:)

五

在四番群，幾位群友討論這件事。

一開始都?xì)w因于“水土不服”、“決策鏈太長”、“機(jī)制僵化”。

這些詞大多來自于媒體對該公司前員工的采訪。而我，其實(shí)是很懷疑這些詞的。道理蠻簡單的，難道我被采訪時(shí)說我們不夠努力?我們不夠聰明?我們研判失誤?

這話有點(diǎn)糙，可能也有些誤傷，但至少有三分是成立的：拉屎拉不出要怪馬桶。

另外一個(gè)事實(shí)是，外資品牌，比如亞馬遜，在全球都在攻城略地，偏偏就要折戟沉沙于中國大陸市場。

它在其他地方就不“水土不服”?就不“決策僵化”?

與其說亞馬遜在中國太弱，我真的認(rèn)為，不如說，對手太強(qiáng)。

這個(gè)和中國文化的確有關(guān)系。

六

中國有句古話，叫“寧為雞首不為牛后”。

中國人是蠻喜歡做老大的，哪怕就是一個(gè)小山頭的老大，也是老大。

中國歷代王朝末年，你都會看到，到處都是山頭。比如秦末之時(shí)，所謂張楚政權(quán)不過就是個(gè)虛架子，隋末之時(shí)，則號稱有“六十四處煙塵，七十二處草寇”。

中國人創(chuàng)業(yè)做老大，是有上千年的傳統(tǒng)的。

但太多領(lǐng)域其實(shí)很難單槍匹馬創(chuàng)業(yè)。外資品牌在很多領(lǐng)域的殺伐，對手并不是創(chuàng)業(yè)公司。

而互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，相對來說，創(chuàng)業(yè)門檻比較低。三四個(gè)人、七八條槍，立刻就可以拉起一個(gè)山頭。

創(chuàng)業(yè)者和打工者真得不太一樣。這一點(diǎn)無需否認(rèn)。真正的創(chuàng)業(yè)者，996都是非常懶的也不夠格的，馬云所謂的“12*12”(我的理解就是一天十二個(gè)小時(shí)，一年十二個(gè)月天天如此，請注意，996還是有假期的)，至少對于創(chuàng)業(yè)者而言，并不魔幻。

一位四番群群友這么說：“一個(gè)正常人，很難干得過一個(gè)瘋子”。中國本土互聯(lián)網(wǎng)公司，都是一群瘋子。

其實(shí)老外也知道瘋子無敵，英特爾創(chuàng)始人格魯夫是寫過《只有偏執(zhí)狂才能生存》一書的。

但外資品牌，在中國，都是一群打工者/高級打工者，不是創(chuàng)業(yè)者。這話可能政治不正確，但我還是要說：中國本土互聯(lián)網(wǎng)公司，真的有股子狼性在里頭，尤其是早期篳路藍(lán)縷艱難創(chuàng)業(yè)之時(shí)。

七

第二個(gè)很重要的原因，中國本土創(chuàng)業(yè)者們的眼里，不存在規(guī)則。

或者說，他們不太在意既定的規(guī)則。他們不按牌理出牌。

很長一段時(shí)間，kfc和麥當(dāng)勞，是有價(jià)格默契的，誰也不會跳出來做價(jià)格屠夫，狠狠地用價(jià)格競爭。這在他們眼里，匪夷所思。

貝索斯害怕虧損?他才不怕，他甚至把要求他盈利的投資者罵了個(gè)狗血噴頭。貝索斯不知道特別假期要打折促銷?不可能的，老美玩圣誕、玩黑五，并不是什么稀奇古怪的事。事實(shí)上，黑五還是有盈利需求的，因?yàn)榧t是赤字黑是盈利。

但亞馬遜中國就是不肯和友商一起玩雙十一。光棍和促銷有什么關(guān)系?這種促銷算什么企業(yè)的戰(zhàn)略性虧損?——貝索斯認(rèn)同的虧損，是投資，是加碼物流加碼云計(jì)算。雙十一大促，顯然不是投資。

這不是既定的零售業(yè)規(guī)則。但結(jié)果很要命：雙十一將大把消費(fèi)者的資金于一天釋放，之前的一個(gè)月之后的一個(gè)月，通常都很慘淡。

這種很沒有技巧的很粗暴的很不動智商的價(jià)格戰(zhàn)，我總覺得，玩了上百年零售的老美理解不了。

我甚至在四番群里這么說：南宋人是文明程度高，但就是打不過蒙古人。

文章寫到這里，各位應(yīng)該已經(jīng)可以讀出，我有些批判的意思了。

八

我總覺得，中國的創(chuàng)業(yè)者是非常焦慮的——焦慮很正常，但他們是非常焦慮。

具體表現(xiàn)在，他們會很早就會提及“上市”。

我作為一個(gè)a、b輪早期投資人，我見過太多的bp會寫某某年，謀求上市。

但這種焦慮的根本，未必就是貪婪。

很有可能是恐懼。

在中國做生意，也就是馬老師會說說什么102年——也就是說說，是不是真那么想，who knows。反正太多的本土企業(yè)，并沒有這種想法。

有相當(dāng)多的不確定性，讓你需要趕緊撈錢。

在四番群，我寫下了這樣一句話：老外可能真的是greedy is good，但在這里，是fear is good。

“永遠(yuǎn)恐懼著你的鄰居、你的同伴、你的同業(yè);晝夜不停地勞動……”一位群友如是說。但我想，可能是對未來某種不確定的深深恐懼，這不禁讓我想起某賈姓知名前媒體人的口號。

一位群友寫下了這樣的文字：

我有個(gè)觀點(diǎn)不知道對不對，就是中國互聯(lián)網(wǎng)公司的求生欲或者征服欲，過早地透支掉了人口紅利。四番討論

我覺得是求生欲。

greedy會做出來的事，恐怕沒有fear做出來的事，更為極致。

九

我也想發(fā)財(cái)，這兩年無比的想。

以至于我從去年以來，勤奮很多。

但我心知肚明一件事，我不是一個(gè)貪婪的人，但我是一個(gè)恐懼的人。

本文來自微信公眾號：扯氮集(ID：weiwuhui_com)，作者： 魏武揮二世。