2017年年底，北京微橡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO王旭接到一個(gè)電話，對(duì)方約他第二天一早到國貿(mào)三期的辦公室一起聊聊。彼時(shí)的王旭，開發(fā)出一款校園版的“釘釘”，用戶量才十幾萬，正在琢磨好好打造產(chǎn)品，為后續(xù)的融資發(fā)展做準(zhǔn)備。

第二天一早，王旭見到了電話邀約他的人——金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌。

兩人聊了一個(gè)多時(shí)，在此之前，王旭其實(shí)并沒有和投資人“打交道”的經(jīng)驗(yàn)，事隔兩年多，回憶當(dāng)時(shí)的情景，他說聊完出來“感覺不太好”，心里其實(shí)挺忐忑的。隔天晚上，王旭接到羅斌的電話，說已經(jīng)為他約了第二天早上九點(diǎn)半見朱嘯虎。

后來，王旭面對(duì)傳聞中“強(qiáng)勢”的朱嘯虎，聊了四十分鐘。等到他下到一樓大堂的時(shí)候，羅斌追過來告訴他，金沙江創(chuàng)投決定以4000萬元的估值，投資600萬，占15%的股份，入資他做了一年半時(shí)間的“園釘”。此后，2018年一年之內(nèi)，園釘先后完成四輪融資。目前，已有300萬+的用戶，日活達(dá)40%，覆蓋包括北京、成都、武漢、山西等31個(gè)省份的城市15000+所學(xué)校，80000+班級(jí)。

現(xiàn)在回頭來看，這種“閃婚”式的投資速度，快得有點(diǎn)讓人猝不及防。但事實(shí)上，從稍早投資明星項(xiàng)目如ofo、映客、狼人殺，到此后的園釘、“群接龍”，“快”成了一個(gè)共同的關(guān)鍵詞。

“要夠敏銳，同時(shí)更要快”

這種快，在羅斌進(jìn)入金沙江做的第一個(gè)項(xiàng)目上，就被體現(xiàn)得淋漓盡致。

羅斌看到映客的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)最早它在社交榜僅排17、18名，總榜300名開外。因?yàn)樵缙谟晨偷膱?bào)道很少，所以很不起眼。

2015年國慶節(jié)期間，羅斌關(guān)注到映客數(shù)據(jù)飛速提升，所以在節(jié)后馬上找到奉佑生約聊。第一次聊，在金沙江辦公室，兩人一共只聊了三四十分鐘，當(dāng)時(shí)奉佑生的話不多，但所有問題都講得非常清楚。

羅斌覺得，奉佑生作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也操盤過公司，因此他對(duì)項(xiàng)目未來的想法和規(guī)劃都很有把握，而且在當(dāng)時(shí)，映客的日活不到10萬，但它每天通過虛擬物品交易的收入就有七八萬。這是最吸引他的一點(diǎn)。因?yàn)樗芟裼螒?，日活和收入能夠同時(shí)增長，但又不是游戲，因?yàn)樗纳芷诒扔螒蜷L得多。

接著，羅斌很快跟朱嘯虎又見了一次奉佑生，只聊了十幾分鐘，就簽了協(xié)議。兩天后，金沙江做出了投資決定，投后估值1億人民幣。

投完映客A輪，羅斌就告訴奉佑生說，你必須馬上融A+輪。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，領(lǐng)先兩三個(gè)月就會(huì)差出很遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的先發(fā)優(yōu)勢非常重要。

2018年7月12日，映客正式在港交所掛牌交易，成為港交所娛樂直播第一股 。

映客直播是他到金沙江之后投的第一個(gè)項(xiàng)目，也是知名度最高的項(xiàng)目之一。

但是，時(shí)光流轉(zhuǎn)，沒有最快，只有更快。

2018年8月以來，“社區(qū)團(tuán)購”項(xiàng)目融資消息不斷，它們的基本玩法很清晰并且高度一致：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上社群為交易場，平臺(tái)提供貨源、物流、售后等支持。當(dāng)時(shí)全國出現(xiàn)數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購及其新入場者，幾乎掀起新一輪“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

但羅斌看中的“群接龍”，僅做開團(tuán)工具，提供發(fā)布、統(tǒng)計(jì)、收款、分享等賣貨功能來服務(wù)團(tuán)長。這一模式弱化了平臺(tái)的存在感，讓團(tuán)長們更像是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)者，“群接龍”成為了社區(qū)團(tuán)購中的底層工具。

當(dāng)時(shí)，在廣西南寧創(chuàng)業(yè)的“群接龍”創(chuàng)始人吳彬和合伙人一起飛到北京參加阿拉丁大會(huì)。在大會(huì)間隙，羅斌發(fā)來短信，說已經(jīng)約好了朱嘯虎，一起在金沙江國貿(mào)的辦公室見面。吳彬當(dāng)時(shí)覺得“這是開玩笑，不可能吧”，待他確認(rèn)信息的真實(shí)性后，趕過去又只聊了半小時(shí)就結(jié)束了。下到一樓餐廳，正當(dāng)他與合伙人意興闌珊，準(zhǔn)備點(diǎn)菜填肚子時(shí)，羅斌又電話追過來：“你們的案子我們投了，按五千萬估值，投六百萬。”

最早接觸群接龍的是另一家機(jī)構(gòu)，但下手最快的卻是羅斌。

其實(shí)對(duì)于投資人來說，動(dòng)作本身的出手“快”，不難做到，但如何做到又“快”又“準(zhǔn)”，這大概是投資追求的極致之一，快的過程易學(xué)，準(zhǔn)的結(jié)果才難得——且投資是為了回報(bào)，回看羅斌的投資策略，“快”是常態(tài)，但既快又準(zhǔn)，究竟如何做到的?

欲要“快”，先要“慢”

羅斌進(jìn)入金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金已經(jīng)5年，現(xiàn)在負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、移動(dòng)等領(lǐng)域的早期投資。在此之前，他曾經(jīng)在中信證券投資銀行業(yè)務(wù)部、普思資本和華光資本工作。

2011年，29歲的羅斌注意到摩根史丹利的一份互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，在這份報(bào)告里，有一個(gè)預(yù)測：2020年的全球移動(dòng)終端將達(dá)100億。這讓他強(qiáng)烈地預(yù)感到會(huì)有一大波新機(jī)會(huì)趕來。

雖然當(dāng)時(shí)羅斌已在公司內(nèi)部嶄露頭角，但他心里明白，PE主要拼的是資源。羅斌突然頓悟一點(diǎn)：一定要轉(zhuǎn)型做早期投資，“而且越快越好”。

但做早期投資，對(duì)投資人的要求其實(shí)更高，他需要比主流資本市場更早看到趨勢，所謂“智者見于未萌”，過早或過晚進(jìn)入，都無法獲得豐厚的投資回報(bào)。

羅斌的投資風(fēng)格，在外人的印象中，往往是長時(shí)間內(nèi)不動(dòng)神色，但在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后，短短幾天就能促成項(xiàng)目投資。

他自己總結(jié)，能投到好項(xiàng)目，靠的是每天的學(xué)習(xí)研究。不過他崇尚的是隨時(shí)學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)。“我現(xiàn)在看項(xiàng)目很多，從項(xiàng)目中學(xué)習(xí)”。

羅斌善于從行業(yè)歷史變遷和重視人的需求和決策演變等角度出發(fā)，去鎖定行業(yè)，尋找標(biāo)的，探討項(xiàng)目本質(zhì)。“我會(huì)主動(dòng)地花很多時(shí)間去假設(shè)會(huì)出現(xiàn)什么新應(yīng)用、新場景。即便很多情況下，可能我的假設(shè)都是錯(cuò)誤的，但是，只要讓我驗(yàn)證到一個(gè)，那么這個(gè)很可能就是一個(gè)好項(xiàng)目。” 羅斌說。

去除浮夸的概念，判斷識(shí)別項(xiàng)目的根基和底層邏輯，專注的做更多更深入的基礎(chǔ)研究，投資少卻精，而不是被動(dòng)的被推著向前，去追逐數(shù)量或者所謂的風(fēng)口。

和羅斌接觸的多了，王旭也發(fā)現(xiàn)羅斌的知識(shí)體系和其他人有挺大的不同。“他(羅斌)投資速度快，研究深，看得準(zhǔn)，下手狠，經(jīng)常說的是創(chuàng)業(yè)者要抓住問題的本質(zhì)。”事實(shí)上，羅斌對(duì)行業(yè)的研究做足了“慢”功夫，且會(huì)基于自己對(duì)未來行業(yè)預(yù)期的預(yù)判，來架構(gòu)項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并最終形成一定的虛擬模型——很大程度是恰好這個(gè)項(xiàng)目和他虛擬的項(xiàng)目模型恰好契合，出手快不過是表象而已。

比如群接龍，羅斌說，初次看到就是網(wǎng)上一個(gè)幾分鐘的項(xiàng)目路演視頻，然后發(fā)現(xiàn)和自己之前的想法不謀而合，“甚至創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)會(huì)做的更好。所以從看到?jīng)Q定投資，其實(shí)會(huì)效率很高。”

羅斌一年可以看成百上千的項(xiàng)目，但只投3-4個(gè)，羅斌說：“在數(shù)量上節(jié)奏很慢，差不多一個(gè)季度投一個(gè)。但是在投項(xiàng)目的時(shí)候，速度會(huì)很快。”

“相比創(chuàng)業(yè)，我們做投資不需要太多關(guān)注運(yùn)營細(xì)節(jié)，看到方向更重要。我們的執(zhí)行力就是要搞清楚方向、時(shí)點(diǎn)，找到最好的創(chuàng)始人。”

所謂磨刀不誤砍柴功，“快”是表象，背后的“慢”功夫才是關(guān)鍵。

“狼性、有格局”

從投資人的角度看，優(yōu)秀的創(chuàng)始人一般會(huì)滿足三個(gè)條件：一是狼性，二是敏銳的戰(zhàn)略洞察力，三是有格局會(huì)做人。

當(dāng)時(shí)，羅斌認(rèn)為映客直播的奉佑生這三個(gè)條件全滿足。

奉佑生在創(chuàng)辦映客前，不僅做出了開心聽，而且也是多米音樂的創(chuàng)始人。但當(dāng)年在線音樂領(lǐng)域巨頭環(huán)伺，版權(quán)和用戶付費(fèi)的老問題得不到解決，他調(diào)整方向，做了第一個(gè)音頻直播產(chǎn)品Meelive，這款產(chǎn)品主要針對(duì)留學(xué)生，大約有一百萬的用戶數(shù)，這次奉佑生雖然敏銳地感覺到了用戶對(duì)互動(dòng)直播的付費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，但是留學(xué)生的群體還是比較窄，奉佑生再次決定調(diào)轉(zhuǎn)方向。這一次，他做出了映客。

而早在 2012 年，羅斌就關(guān)注過直播在手機(jī)端的嘗試。但糟糕的用戶體驗(yàn)，讓羅斌在考察后都不甚滿意，最終選擇放棄。羅斌當(dāng)時(shí)覺察到，直播平臺(tái)的集中爆發(fā)有幾個(gè)前提條件：第一是4G網(wǎng)絡(luò)的普及，第二是清晰的手機(jī)攝像頭;第三便是移動(dòng)支付的高度普及。

后來接觸到映客時(shí)，它的直播畫面和產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)超出羅斌預(yù)期。而奉佑生本人作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以及對(duì)項(xiàng)目的想法和規(guī)劃，也給羅斌留下了深刻的印象。

最后金沙江創(chuàng)投成了映客最早的投資人，整個(gè)決策只用了一周，映客也是羅斌到金沙江創(chuàng)投后出手的第一個(gè)案子。

在出行領(lǐng)域，羅斌也早有觀察和研究。他認(rèn)為，手機(jī)定位以及支付手段的成熟，讓用戶在使用上耗費(fèi)的時(shí)間成本大大降低，同時(shí)在短途出行上，提供了便利的解決方案，這使得自行車共享爆發(fā)的外部因素已經(jīng)齊備，而自行車共享解決的是最后一公里出行不方便的問題，這將成為一個(gè)新的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的入口。

2016年1月，從北大畢業(yè)多年的羅斌，偶然回母校時(shí)發(fā)現(xiàn)了小黃車的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)ofo的運(yùn)營模式，讓羅斌認(rèn)為它具有可行性，他立刻就給ofo發(fā)郵件、打電話，由此也開啟了這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的快進(jìn)鍵。

羅斌曾經(jīng)說，無論做創(chuàng)業(yè)還是做投資，都要有獨(dú)立判斷力，任何人給出的結(jié)論、觀點(diǎn)，自己都要去想想是不是正確。

但大多數(shù)人以靜止的眼光看問題，對(duì)新生事物接受都是有過程的。

比如王旭開發(fā)的園釘，絕大部分投資人，甚至是專投教育行業(yè)的投資人，當(dāng)初都一致不看好這個(gè)項(xiàng)目，認(rèn)為沒有校長和老師的推動(dòng)，幾乎就沒有競爭力。但是羅斌在觀察這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，將園釘這個(gè)項(xiàng)目對(duì)比家長手中關(guān)于孩子成長學(xué)習(xí)的“今日頭條”。這個(gè)類比，讓王旭仿佛覓得了知音。

在2018年一年之內(nèi)，園釘先后完成了由金沙江創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長青、獵鷹創(chuàng)投、昆仲資本等機(jī)構(gòu)的四輪投資。一年之內(nèi)，“業(yè)績增長了20倍，估值提升了10倍。”

羅斌現(xiàn)在會(huì)花很長時(shí)間去為創(chuàng)業(yè)者做投后服務(wù)，主要是兩個(gè)工作：一是融資，二是戰(zhàn)略怎么走。

面對(duì)金沙江投資風(fēng)格“高頻、剛需、小額、快速風(fēng)口化”的大眾印象，羅斌認(rèn)為，風(fēng)口出現(xiàn)一定基于某些環(huán)境的變化。他曾經(jīng)在演講中分析這個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為電商崛起其實(shí)是基于整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)的崛起，打車和外賣的興盛都是因?yàn)槭謾C(jī)硬件普及，移動(dòng)直播能夠成為風(fēng)口則是因?yàn)?G覆蓋，而且移動(dòng)端直播因?yàn)閼?yīng)用場景更多，比PC端直播更有潛力。

所以羅斌認(rèn)為，大公司尤其是10億美金級(jí)別以上的公司，都是因?yàn)樽プ×谁h(huán)境變化的窗口。做投資需要天天盯著市場看，每個(gè)投資人談大方向都能講出道理，但具體能否準(zhǔn)確判斷每個(gè)時(shí)點(diǎn)，才是最核心問題。

“做投資不是特別忙的工作，但是需要長時(shí)間去關(guān)注，特別是要在關(guān)鍵時(shí)候把握機(jī)會(huì)，需要在特定時(shí)間里全神貫注。”羅斌說。

本文來源：創(chuàng)業(yè)邦