以開放架構整合機器人及應用市場。

全球四大機器人公司，發(fā)那科、ABB、安川電機與庫卡集團，毫無意外都采用了封閉架構。

2018年8月，在中國臺灣的機器人與智慧自動化展上，新漢的全新子公司創(chuàng)博，一口氣展示了6只兩岸不同品牌、搭配新漢控制器的機器手臂。創(chuàng)博的出現(xiàn)，充分展示了新漢致力創(chuàng)設開放架構工業(yè)4.0解決方案的決心。

作為創(chuàng)博總經(jīng)理，沈倩怡的市場藍圖中已經(jīng)制定了3個進攻方向：工業(yè)型手臂控制器與機臺控制器、教育市場、智慧新零售。創(chuàng)博的目標是做“最佳開放型機器手臂解決方案專業(yè)制造商”。

沈倩怡說，如果IPC業(yè)務依托銷售，那么解決方案需要的是技術顧問、應用工程師等團隊為客戶提供的服務。

而創(chuàng)博的優(yōu)勢在于，依托美國創(chuàng)博，中國廣州興博、重慶新固興等新漢全球子公司的部署，能夠做到完全本地化的服務。

2012年，幾乎與工業(yè)4.0解決方案研發(fā)同步，新漢啟動了EtherCAT運動控制。機器人控制器的研發(fā)，可以視作新漢工業(yè)4.0解決方案里一個伸向產(chǎn)業(yè)前沿的部分。

新漢的目標非常明確，從機臺到產(chǎn)線，硬件到軟件，堅持自研為主與開放架構，使客戶具備二次開發(fā)的能力，形成完整的工業(yè)4.0生態(tài)鏈。

不過，新漢的最大困難在于從零開始的艱辛。為此，新漢充分利用產(chǎn)學研模式，與“精密機械研究發(fā)展中心”“中興大學”等機構合作研發(fā)，獲得了重要技術積累。2017年，新漢與全球領先的高階多軸機器人控制軟件業(yè)者Energid進行了技術融合，并采用新漢控制器與控制軟件，借此成為全球第三家推出七軸機器人的公司。

到2018年創(chuàng)博獨立，新漢已經(jīng)擁有了EtherCAT主站、運動控制、機器人控制與多種CNC控制軟件等技術儲備，以及成熟的應用工程團隊，保證項目的落地。

2012年，世界500強企業(yè)廣達集團旗下達明機器人公司成立，憑借UI及視覺整合的獨有優(yōu)勢，迅速成為協(xié)作型機器人領域的翹楚。

達明機器人初成立時，市場上尚缺乏合適的協(xié)作型機器人配套工業(yè)電腦供應商。新漢憑借在機器人領域的定制化服務經(jīng)驗，與達明成功搭上線，開始了長達數(shù)年的IPC定制供應。

當達明機器人開始研發(fā)自主的機器人應用系統(tǒng)時，因相關OT/IT整合問題亟需合作伙伴。已向工業(yè)4.0轉型、擁有豐富OT/IT整合經(jīng)驗的新漢恰時出現(xiàn)，為達明提供了相關網(wǎng)關、控制器定制產(chǎn)品。到2018年，達明機器人開始全面導入創(chuàng)博的機器人控制平臺, 整合PoE（以太網(wǎng)絡供電）及影像視覺, 并有望共同規(guī)劃智能制造。

與達明機器人的合作，只是創(chuàng)博發(fā)展道路上的一個縮影。目前，創(chuàng)博已經(jīng)形成4個基于開放標準的EtherCAT主站模塊化解決方案：NexROBA，機器人控制器與控制柜，整合第三方工業(yè)機器人本體及自動化生產(chǎn)線；NexMotion，專注提供不同機臺設備控制器及整合；NexCNC，多種CNC機臺控制軟件包；NexStore，致力智慧新零售的解決方案。

創(chuàng)博所關注的領域，其實具備2個特點：自動化設備需求旺盛，以及勞動力成本上升。

尤其是新零售領域，2018年開始亞馬遜、阿里巴巴、京東紛紛轉戰(zhàn)線下，創(chuàng)博依托整體解決方案，能夠直接導入應用場域。

與其他新零售解決方案提供者不同的是，創(chuàng)博不但能夠“分析”數(shù)據(jù)，還致力“扮演”零售專家，協(xié)助零售業(yè)者“看懂數(shù)據(jù)”。這一經(jīng)驗其實源于工廠，只有從業(yè)人員對數(shù)據(jù)有感，才可能真正善用數(shù)據(jù)改善經(jīng)營。

有趣的是，新漢始終堅持的開放架構，無意間點燃了教育市場—在產(chǎn)學研合作的過程中，新漢了解到機器人教學缺乏開放架構開發(fā)平臺，遂推出系列針對科研、教學的機器人開發(fā)工具包，搭配新漢自主研發(fā)的標準EtherCAT架構MiniBOT教育機器人，成功地導入超過20所大專院校。

創(chuàng)博教育業(yè)務的下一步，還將復制到內(nèi)地、美國及東南亞市場，并開設服務據(jù)點。目前，創(chuàng)博已在美國愛德華州的學校導入了AI機器人創(chuàng)新實驗室。

無論是市場的選擇，還是具體的經(jīng)營，創(chuàng)博都體現(xiàn)了務實的進取。這對剛剛挺進機器人市場的創(chuàng)業(yè)公司而言非常重要：當來自傳統(tǒng)制造業(yè)的業(yè)務未起勢前，零售市場、教育市場等“熱錢”關注的領域無疑是不錯的選擇。

而長期來看，開放架構，無疑將成為創(chuàng)博，乃至新漢最大的想象空間。

由于自動化大型企業(yè)在歷史上所形成的“割據(jù)一方”，標準與架構互不相融，今天的工業(yè)4.0市場仍然是一個碎片化嚴重的市場。

作為曾經(jīng)的IPC制造企業(yè)，新漢向下延伸至OT感知層，向上延伸至IT云計算，反倒成為最適合推進開放架構工業(yè)4.0解決方案的領導者。因為，OT層少有企業(yè)比新漢更懂IT，IT層也少有企業(yè)比新漢更懂OT。如果說西門子是封閉架構下工業(yè)4.0解決方案的巨擘，那么從理論上講，新漢有希望成為一個開放架構下工業(yè)4.0解決方案的王者。

2019年，創(chuàng)博將致力于將機器人開放標準解決方案拆解為模塊化套件，包括教育套件、產(chǎn)業(yè)套件，甚至是新零售套件，以方便客戶的階段性采購與評估。

開放的力量，向我們證明了星星之火可以燎原。