美妝新國(guó)貨都在為即將來(lái)臨的天貓618做足準(zhǔn)備，去年雙11銷售過(guò)2億的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌薇諾娜更想把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

消息人士透露，今年天貓618，薇諾娜投入的整體資源是去年同期的2倍。而且，薇諾娜對(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊俚钠诖渤^(guò)天貓美妝行業(yè)的增長(zhǎng)預(yù)期。

薇諾娜提前近兩個(gè)月上線主打美白功效的精華新品，并很早對(duì)外推廣它在天貓618的一系列玩法。

2018年天貓雙11，薇諾娜官方旗艦店銷售額高達(dá)2億，成為“天貓美妝行業(yè)TOP9”，躋身天貓雙11“億元俱樂(lè)部”;線上線下整體銷售額高達(dá)4億，同比增長(zhǎng)133%。而半年之后的天貓618，則是品牌在上半年最重要的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，薇諾娜顯然想要延續(xù)此前的好勢(shì)頭，再次實(shí)現(xiàn)突破。

2010年，薇諾娜所隸屬的昆明貝泰妮生物科技有限公司成立。與歐美護(hù)膚品牌不同，薇諾娜從云南特有的青刺果、馬齒莧、滇重樓、滇山茶等植物中萃取活性成分，產(chǎn)品能有效舒緩敏感、修護(hù)皮膚屏障，尤其適合敏感肌膚的消費(fèi)者。

薇諾娜舒敏保濕噴霧 來(lái)源/網(wǎng)絡(luò)

目前，薇諾娜在全國(guó)共設(shè)有300多家專柜及專賣(mài)店，布局了2400家OTC網(wǎng)點(diǎn)。它“觸網(wǎng)”很早，2011年就來(lái)天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，2015年起自建電商團(tuán)隊(duì)、著力運(yùn)營(yíng)。2017年，依靠自然流量，薇諾娜的老客復(fù)購(gòu)率達(dá)到60%-70%，同年天貓雙11銷售額突破億元。

如今，天貓已成為薇諾娜最主要的銷售平臺(tái)。而在過(guò)去一年，薇諾娜與天貓的合作全面加深。

2018年5月25日“全民護(hù)膚日”，薇諾娜聯(lián)合天貓?jiān)谏虾ｉ_(kāi)設(shè)了第一家“智能敏感診療快閃店”，集結(jié)智能人臉識(shí)別、AI魔鏡診療肌膚、屏幕動(dòng)態(tài)互動(dòng)等黑科技，開(kāi)設(shè)專家診療室、KOL直播區(qū)、互動(dòng)區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、魔鏡面肌和無(wú)人售賣(mài)區(qū)等六大空間。這樣一個(gè)沉浸式、高科技的護(hù)膚體驗(yàn)空間，讓薇諾娜吸引了一波線下新客。

2018年5月25日，薇諾娜在上海開(kāi)設(shè)快閃店 來(lái)源/網(wǎng)絡(luò)

在線上，2018年9月至11月，薇諾娜通過(guò)天貓U先派發(fā)出42萬(wàn)份樣品，創(chuàng)下天貓美妝行業(yè)派樣規(guī)模之最，并由此收獲了42萬(wàn)個(gè)新客。

通過(guò)和天貓的合作，薇諾娜意識(shí)到內(nèi)容種草對(duì)于拉升產(chǎn)品銷量、品牌影響力的重要性。2018年天貓雙11期間，薇諾娜在天貓店鋪首頁(yè)開(kāi)辟“敏肌研究所直播間”，做了100場(chǎng)以上的直播。其中一場(chǎng)特邀國(guó)內(nèi)權(quán)威皮膚科專家在線坐診，短短數(shù)小時(shí)，在線觀看人數(shù)突破1.4億人次。

雙方的合作也已上升至供應(yīng)鏈層面。2018年，天貓上精華品類增速非?？?，主打美白效果的精華更深受消費(fèi)者歡迎。從天貓美妝行業(yè)小二茗秋了解到這一情況后，薇諾娜將精華視為重點(diǎn)品類，還特意增設(shè)了一條美白精華生產(chǎn)線，并在2019年4月份上線了新品——光透皙白淡斑精華液。

天貓也成了薇諾娜尋找未來(lái)增長(zhǎng)的靈感和動(dòng)力來(lái)源。近兩年，天貓打造了一系列成功的國(guó)貨跨界案例，將“國(guó)潮”玩得風(fēng)生水起。薇諾娜內(nèi)部也在規(guī)劃參與天貓國(guó)潮行動(dòng)，通過(guò)跨界潮品貼近年輕人。薇諾娜通過(guò)天貓數(shù)據(jù)尋找到精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫(huà)像，并量身定制各類聯(lián)名套裝。

根據(jù)剛剛發(fā)布的《阿里媽媽美護(hù)行業(yè)報(bào)告》顯示，美容護(hù)膚與個(gè)體護(hù)理行業(yè)的生意體量在2018年得到迅猛增長(zhǎng)，整體增量增速均顯著高于所有行業(yè)整體體量增速。當(dāng)中美容護(hù)膚表現(xiàn)最突出。

通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)，薇諾娜也已發(fā)現(xiàn)智能護(hù)膚儀器是未來(lái)的潛力增長(zhǎng)品類，目前已積極著手研究智能護(hù)膚產(chǎn)品。

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