近五年來營收不斷下滑的娃哈哈集團(tuán)，終于在2018年實(shí)現(xiàn)了正增長。

《浙商》雜志日前發(fā)布的《2019浙商全國500強(qiáng)》榜單顯示，2018年娃哈哈的營收為468.9億元，比2017年增長了4.3億元。

根據(jù)這份年度榜單歷年來披露的數(shù)據(jù)，從2009年至2018年的十年間，娃哈哈的營收變動(dòng)呈現(xiàn)出一條極速增長又持續(xù)下跌的曲線。從2009年的436億元、2010年的548.8億元、2011年的678.6億元、2012年的636.3億元，娃哈哈的營收持續(xù)爬坡，在2013年達(dá)到頂峰(為782.8億元)，其后進(jìn)入下行通道，一路從2014年的728億元，到2015年的677億元，2016年的529.1億元，2017年的464.5億元，2018年停止下跌。

2019浙商全國500強(qiáng)榜單，娃哈哈排名第35

為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績，近兩年來，娃哈哈在產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新上做過多番努力。

升級老產(chǎn)品，是娃哈哈常用的手段之一。2017年，娃哈哈升級了大紅棗枸杞酸奶，加入了芒果口味，主打益生菌發(fā)酵，試圖打入早餐市場。之后，娃哈哈又給上市多年的蘇打水飲品在央視投放了廣告。2010年這款產(chǎn)品首次上市時(shí)，娃哈哈董事長宗慶后曾表示“再造一個(gè)娃哈哈”，爭取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000億元。2018年，娃哈哈給8年前問世的“天眼晶晴”換了個(gè)包裝，授權(quán)中南天眼科技為指定娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，將其重新投放到微商渠道進(jìn)行招商。借這款官方聲稱能緩解視疲勞的產(chǎn)品，娃哈哈切入了微商渠道。

進(jìn)入新的細(xì)分市場，也是娃哈哈尋求業(yè)績突破的方式之一。2018年夏天，娃哈哈在電視購物頻道上賣起了羊奶粉，分為中老年人系列和兒童系列。按產(chǎn)品介紹，它們分別針對中老年和兒童群體需求添加了富硒酵母和藻>油DHA。因?yàn)槟淘催x用西班牙莫爾希亞格拉納達(dá)純種黑山羊(Murciano-Granadina)，新品牌以“莫爾希亞”命名。目前，莫爾希亞羊奶粉奶源從西班牙進(jìn)口，在娃哈哈總部所在地杭州生產(chǎn)。首批產(chǎn)品上市，鋪貨的渠道既不是傳統(tǒng)線下門店也非電商平臺(tái)，而是浙江廣電旗下的電視購物頻道“好易購”。

最近，娃哈哈還新推出了名為“營養(yǎng)五谷”的產(chǎn)品，正式涉足谷物飲料市場。

這款新品共有紅豆、核桃、芝麻三種口味，核心目標(biāo)消費(fèi)群是上班族和學(xué)生，在來不及吃早飯甚至正餐的情況下，這款產(chǎn)品可以成為代餐來果腹。

娃哈哈“營養(yǎng)五谷”

據(jù)自媒體食品商引述娃哈哈官方微信客服工作人員的說法，營養(yǎng)五谷是娃哈哈今年重點(diǎn)打造的新品，被視為百億營養(yǎng)快線的“繼任者”。

所有這些舉措背后，娃哈哈業(yè)績之所有有所改善，最根本的原因，可能還來自管理層的反思。“所有品牌都需要了解消費(fèi)者想的是什么、重視的是什么，而不能再像過去那樣依賴于全渠道銷售模式了。企業(yè)所做的一切，現(xiàn)在都要從消費(fèi)者的角度來改造了。”娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長宗馥莉在近日的2019浙商破壁者大會(huì)上表示，2014年之后，隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來、電商崛起以及新一代消費(fèi)價(jià)值觀的演變，傳統(tǒng)零售業(yè)“人、貨、場”三者的邊界被打破，傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)正面臨著戰(zhàn)略創(chuàng)新與競爭升級的挑戰(zhàn)。

本文來源：界面新聞