球鞋市場(chǎng)歷經(jīng)打磨愈發(fā)繁榮蓬勃，面對(duì)這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，不禁讓人想起聶紺弩的一句詩(shī)：“不知吾足果何緣，一著球鞋便欲仙。”

五月的第一個(gè)周六，剛剛看完電影的小黃打開(kāi)手機(jī)，耐克官方App SNKRS的推送顯示，他抽到了Travis Scott x Air Jordan 1的購(gòu)買資格。

小黃欣喜若狂，立刻截圖發(fā)了一個(gè)朋友圈，5分鐘之內(nèi)，他收獲了32個(gè)贊，評(píng)論的好友們都難掩羨慕的語(yǔ)氣。

這雙售價(jià)1 299元的AJ1，目前在二級(jí)市場(chǎng)上已經(jīng)炒到了近7 000元的高價(jià)，倒手一賣，小黃就能賺到幾個(gè)月的生活費(fèi)。但小黃不會(huì)賣掉這雙鞋，這款限量聯(lián)名鞋他盯了很久，其上印著的耐克logo與普通款方向相反，俗稱“倒勾”，比一般配色的AJ1要稀有很多。在懂行的Sneaker（球鞋發(fā)燒友的自稱）眼里，這是身份的象征。

背后推手

小黃帶記者來(lái)到Air Jordan的重慶北城天街店，今天他有機(jī)會(huì)買到第二雙限量發(fā)售的Air Jordan。

重慶排隊(duì)買鞋的隊(duì)伍終于能進(jìn)商城里面，小黃不用再淋著雨吹著風(fēng)，盼著店員叫號(hào)了。他向我們講述印象最深刻的一次排隊(duì)，上百人被安排在大廳正中間的指定區(qū)域里，排隊(duì)的年輕人雖多，但站在隊(duì)伍中頭發(fā)花白的老年人和穿校服的小學(xué)生，成為了整個(gè)隊(duì)伍中沖擊感最強(qiáng)的人群。

“那些叔叔阿姨都是工作室現(xiàn)場(chǎng)喊去臨時(shí)排號(hào)的，一般是100塊錢雇一個(gè)人，倒手就能賺500~600塊錢。”小黃眉飛色舞地向記者講述排隊(duì)的趣事。他和一個(gè)小學(xué)生聊天，驚奇地發(fā)現(xiàn)對(duì)方是“真買鞋”的Sneaker，“雖然現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有他穿的號(hào)，但是那雙AJ1芝加哥排到的話也能賣2 000元左右，他就是沖這個(gè)來(lái)的。”

除了重慶，小黃還在武漢、廣州、上海和西安的Air Jordan店排隊(duì)買過(guò)鞋。

有資格在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的人，都是通過(guò)線上搶位后在平臺(tái)中簽的。1 000多人報(bào)名，平臺(tái)抽80人現(xiàn)場(chǎng)抽簽，最后能買到鞋的只有30人。

線下抽簽和App抽簽都是官方渠道，這是球鞋的一級(jí)市場(chǎng)。雖然很多時(shí)候排隊(duì)和抽簽都是無(wú)用功，但大家仍愿意守著點(diǎn)報(bào)名，購(gòu)買官方渠道的球鞋。原因很簡(jiǎn)單，官方渠道不僅保證正品，而且是最便宜的。

一級(jí)市場(chǎng)以“供不應(yīng)求”的銷售模式定價(jià)賣鞋，二級(jí)市場(chǎng)則完全根據(jù)供需關(guān)系自愿交易。在二級(jí)市場(chǎng)，球鞋變成一種具有良好收益性和流動(dòng)性的資產(chǎn)。從國(guó)外的StockX到國(guó)內(nèi)最火的毒App，都是球鞋市場(chǎng)的“股票交易所”。

二級(jí)市場(chǎng)的主體商品，通常是Air Jordan的球鞋。它是耐克于1985年推出的子品牌，為籃球之神邁克爾·喬丹量身定做，目前已發(fā)售了30代正代產(chǎn)品和其他幾條產(chǎn)品線，每一款正代產(chǎn)品都有不同的配色。其中，1代、3代、4代、6代、11代和13代，因?yàn)榭钍浇?jīng)典、配色豐富而深受喜愛(ài)。一些配色因其發(fā)售量稀少，或年代久遠(yuǎn)而價(jià)值倍增。

為了進(jìn)一步挑逗起年輕人的消費(fèi)欲望，耐克還與一些藝術(shù)家、潮牌、設(shè)計(jì)師等合作推出聯(lián)名款，前文所述的Travis Scott x Air Jordan 1就是其中之一。

一方面，聯(lián)名鞋款憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)給人帶來(lái)具有沖擊力的視覺(jué)感受，讓球鞋本身的辨識(shí)度更加明晰，符合年輕人的審美特點(diǎn)；而另一方面,諸多娛樂(lè)圈明星經(jīng)常穿著聯(lián)名球鞋參加各類活動(dòng)，成功吸引年輕人的目光。因此，這一系列球鞋擁有超高的關(guān)注度和人氣。又因?yàn)檫@些球鞋發(fā)售數(shù)量有限，稀有度高，市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升。

除了Air Jordan，耐克的Air Force系列、Air Max系列，阿迪達(dá)斯的Yeezy系列、Super Star系列，各品牌的NBA球星簽名款，也都有一定的人氣，存在著規(guī)模不等的二級(jí)市場(chǎng)。

炒鞋者

球鞋二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)能夠讓球鞋愛(ài)好者們?cè)丛床粩嗟刭?gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。而在二級(jí)市場(chǎng)中，個(gè)人和相關(guān)平臺(tái)所獲得的收益也是巨大的。

19歲的二手球鞋交易者Joker說(shuō)，他出售包括Yeezy在內(nèi)的大量聯(lián)名合作款球鞋。在每次的交易中，他會(huì)賣出20到40雙鞋子，價(jià)格是零售價(jià)的1.5倍左右。而如果是特別稀有的球鞋款式，則售價(jià)更高，例如Air Jordan 3 Retros球隊(duì)限量款系列每雙售價(jià)被炒到16 000元以上。

除此之外，散戶和工作室也是球鞋市場(chǎng)的一部分。

散戶大部分都是大學(xué)生，時(shí)間充裕，可以按時(shí)按點(diǎn)地守在首發(fā)平臺(tái)前。湖北工業(yè)大學(xué)大三學(xué)生小懇告訴記者，自己本身喜歡鞋子，也很愛(ài)買鞋。半年前偶然參與球鞋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，接觸到了球鞋市場(chǎng)，就利用空閑時(shí)間搗鼓一下自己喜歡的東西。

小懇的貨源主要來(lái)自國(guó)外折扣網(wǎng)站用外幣卡轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)，或者StockX等平臺(tái)購(gòu)買，一般在發(fā)售限量版球鞋時(shí)，他都會(huì)熬夜刷各種買鞋的App，申請(qǐng)多個(gè)小號(hào)同時(shí)排隊(duì)，搶到和自己鞋碼不符的或者不喜歡的，就會(huì)轉(zhuǎn)手賣給球鞋愛(ài)好者。他還經(jīng)常做一些活動(dòng)在朋友間傳播推廣，運(yùn)氣好搶到的限量球鞋數(shù)量多時(shí)，會(huì)用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的方式宣傳自己的微店。小懇透露，最近半年，他的收入已達(dá)10萬(wàn)元。

散戶是隨心隨性，而工作室截然不同。

有時(shí)逛街會(huì)看到，一些球鞋專賣店開(kāi)業(yè)或者一些球鞋展，第一反應(yīng)都會(huì)認(rèn)為球鞋品牌商為了吸引更多的球鞋愛(ài)好者來(lái)做一場(chǎng)秀，其實(shí)背后真正的“老板”不是品牌商，而是球鞋工作室。

一家很不起眼的球鞋售賣點(diǎn)，坐落在重慶北倉(cāng)的小巷里。記者了解到，這家店的主人是一個(gè)三十幾歲的球鞋愛(ài)好者，最初只是喜歡球鞋，但現(xiàn)在已經(jīng)和NIKE簽訂合作協(xié)議，成為耐克的直銷店鋪。他告訴記者，近兩年他的工作室在重慶組織了兩次球鞋展，邀請(qǐng)了世界頂級(jí)的球鞋收藏者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)交流，在今年四月的展上，他邀請(qǐng)的嘉賓帶來(lái)了喬丹本人上腳并附帶親筆簽名的AJ1芝加哥，讓球鞋愛(ài)好者們驚嘆不已。在外網(wǎng)上，這種稀有度的球鞋可以拍出10萬(wàn)美元的高價(jià)。

“每次辦展，工作室都會(huì)花五六萬(wàn)元甚至更多的資金，還要找各個(gè)經(jīng)典款、限量版、客制的鞋來(lái)展覽，但是我辦展不為掙錢，只想給大家一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)。”

開(kāi)枝散葉

隨著球鞋愛(ài)好者數(shù)量的增長(zhǎng)，二級(jí)市場(chǎng)逐漸成熟，其后端也衍生出交易之外的更多業(yè)態(tài)。

和國(guó)外球鞋市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)的假貨現(xiàn)象更嚴(yán)重。在一片紅海的電商領(lǐng)域中，一個(gè)專業(yè)鑒定、可提供交易的垂直類平臺(tái)，能做到巨頭們力不從心的事情。再加上國(guó)內(nèi)Sneaker群體尚有“人口紅利”，因而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模是大于國(guó)外的。

大多數(shù)莆田鞋都是“先制造、等發(fā)售、再出貨”的流程。不僅會(huì)模仿，也會(huì)抓時(shí)機(jī)。在正品球鞋發(fā)布后，莆田鞋會(huì)立刻混入正品中出貨，因此市面上的鞋子總是真真假假，球鞋愛(ài)好者也拿捏不準(zhǔn)。

毒App作為中國(guó)最大的球鞋二級(jí)市場(chǎng)，為球鞋鑒定打造了專門的團(tuán)隊(duì)，為買賣球鞋的愛(ài)好者提供服務(wù)。記者拿出自己的AJ1在毒App上支付10元鑒定球鞋，通過(guò)上傳球鞋的鞋面、鞋帶、鞋盒等細(xì)節(jié)圖，在2小時(shí)后就收到了鑒定報(bào)告單，拍攝圖片上印著“真”的水印和球鞋細(xì)節(jié)的分析。記者發(fā)現(xiàn)這位鑒定師在毒App上的官方認(rèn)證竟然是“最火鑒定師”，鑒定師數(shù)據(jù)頁(yè)顯示，他一天曾鑒定過(guò)1 800多雙鞋，日收入2萬(wàn)元。

除了毒App以外，Stadium Goods、StockX、Goat 等平臺(tái)為了杜絕假貨的流入，紛紛建立自己的鑒定中心，想要通過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)售必須將商品送到平臺(tái)自己的鑒定中心通過(guò)鑒定才可上架。公司內(nèi)部培訓(xùn)的每一位球鞋鑒定師上崗前有 90 到120天的培訓(xùn)課程，包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)操訓(xùn)練。

球鞋的真假對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，愛(ài)鞋之人都會(huì)害怕自己買到假貨，球鞋的鑒定市場(chǎng)也隨著市場(chǎng)需求的增加而不斷壯大。

現(xiàn)在有很多公眾號(hào)在做球鞋發(fā)售、球鞋評(píng)估等多維度的內(nèi)容，但對(duì)于國(guó)內(nèi)鞋迷或者潮流玩家來(lái)說(shuō)，“監(jiān)控”是大家非常感興趣的一個(gè)功能，因?yàn)楹芏嗥放贫紩?huì)采取突擊發(fā)售的方式推出各種限量單品。

Sneaker馬尼亞是全國(guó)最有影響力的球鞋公眾號(hào)，每天發(fā)布各種各樣關(guān)于新款鞋子、新款衣服的消息，除了介紹內(nèi)容之外，還提供各種全球發(fā)售攻略。最重要的是，馬尼亞自主研發(fā)了一套“監(jiān)控系統(tǒng)”，名叫“馬尼亞DC”，專門用來(lái)監(jiān)控突發(fā)性球鞋發(fā)售，并可在發(fā)售前幾小時(shí)通知給用戶的系統(tǒng)。

目前馬尼亞DC已經(jīng)上線經(jīng)營(yíng)一年多，針對(duì)SNKRS有專門的監(jiān)控系統(tǒng)，可以在監(jiān)控中第一時(shí)間看到中美歐日四大地區(qū)的上架補(bǔ)貨以及尺碼發(fā)售范圍消息；除了SNKRS以外，還專門設(shè)立了Supreme以及DSM的檢測(cè)，大家也可以看到上新及補(bǔ)貨鏈接。另外，在球鞋購(gòu)物車系統(tǒng)網(wǎng)站以及各大品牌發(fā)售網(wǎng)站均有監(jiān)控，讓球鞋愛(ài)好者第一時(shí)間了解發(fā)售信息。

這個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)采用了“饑餓營(yíng)銷”的玩法，雖然包月服務(wù)費(fèi)用只有100元，但每個(gè)月會(huì)員的數(shù)量是固定的，保持供不應(yīng)求的狀態(tài)。

現(xiàn)在，年輕的消費(fèi)者不只喜歡搶購(gòu)新鞋，還熱衷于在二手市場(chǎng)上淘經(jīng)典爆款的“舊鞋”。

這幾年AJ市場(chǎng)火熱，價(jià)格也居高不下，很多學(xué)生黨買不起首發(fā)鞋款，就會(huì)通過(guò)二手的渠道去入手一些鞋款?；銩pp和其他交易平臺(tái)，都在運(yùn)動(dòng)裝備板塊中設(shè)有二手交易專區(qū)。入手的二手鞋有的是新的，有的是穿過(guò)的。

打開(kāi)二手鞋賣家小何的朋友圈，他的簽名就是：“二手鞋玩家，只出售正品！接寄賣接套現(xiàn)！”整個(gè)朋友圈文案格式一致，方便購(gòu)買者清晰瀏覽。記者了解到，小何主要針對(duì)的銷費(fèi)人群是大學(xué)生，消費(fèi)能力不高，但又很喜歡球鞋，主要貨源來(lái)源于球鞋愛(ài)好者和一些別的軟件。收到的二手鞋，都會(huì)統(tǒng)一清理，去年一年，小何共賣出1 350雙二手鞋，凈賺40萬(wàn)元。

對(duì)球鞋愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，鞋子被弄臟簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)。但穿著時(shí)再小心，心愛(ài)的球鞋也免不了污損。

在淘寶搜索“AJ護(hù)理”，便可以看到大量的清潔和護(hù)理用品、套裝等，其中銷量最高的一家店鋪，單價(jià)49元，月銷量超過(guò)9 000單。

在線下，也有一些球鞋專賣店開(kāi)始提供收費(fèi)的清潔護(hù)理服務(wù)。

球鞋市場(chǎng)已經(jīng)演化為一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，系統(tǒng)中有形形色色的人：買著不穿等增值的，來(lái)回倒賣賺錢的，通宵排隊(duì)買鞋的，甚至雇傭老年人去排隊(duì)拿號(hào)買鞋的。

未來(lái)，我們或許會(huì)看到一個(gè)專賣二手球鞋的“亞馬遜”，但現(xiàn)在活躍在市場(chǎng)上的大多還是像小黃這樣的球鞋發(fā)燒友，他們對(duì)球鞋的熱愛(ài)甚至超過(guò)了對(duì)金錢的追求。

回想起小黃拿出手機(jī)給我們分享他珍藏的3款A(yù)J時(shí)的樣子，他目不轉(zhuǎn)睛地盯著手機(jī)屏幕上的球鞋，嘴巴還嘟嘟囔囔地念著：“這幾雙鞋，我不賣，我只想留著看看，舍不得穿。”