2012年，大學(xué)畢業(yè)不久的川妹子子墨入淘創(chuàng)業(yè)，成為了一名淘寶店主。7年來，從男士內(nèi)衣到女士文胸，從工廠拿貨到設(shè)計(jì)師品牌，子墨的店鋪跟隨淘寶歷經(jīng)幾次轉(zhuǎn)型，最終從原創(chuàng)設(shè)計(jì)突圍，打造出屬于自己的品牌，去年成交連翻3番，收獲了眾多鐵粉。

子墨的經(jīng)歷只是淘寶眾多創(chuàng)業(yè)者的縮影。16年來，淘寶始終是最受歡迎的創(chuàng)業(yè)平臺。數(shù)據(jù)顯示，每年新“入淘”的年輕人平均年齡26歲，TOP商家中有十分之一是上年“入淘”的新商家。而最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。

?子墨壹品的樣衣間

子墨和淘寶的淵源可以追溯到2009年。還在上海上大三的子墨依靠自己的平面設(shè)計(jì)專長為一些淘寶店設(shè)計(jì)店鋪頁面。3年后，通過兼職更加了解淘寶，又接觸了線下襪子生意的子墨“入淘”正式成為了一名淘寶創(chuàng)業(yè)者。

“剛創(chuàng)業(yè)的幾年，除了要經(jīng)營店鋪，讓淘寶店活下去，我還得幫家里分擔(dān)一部分經(jīng)濟(jì)壓力。”那個(gè)時(shí)候，從貨源到選品再到運(yùn)營和售后都是子墨一力承擔(dān)，子墨的爸媽在店里幫忙做客服和發(fā)貨員。“當(dāng)初給店鋪取名叫子墨壹品，是因?yàn)槲野褎?chuàng)業(yè)夢想寄托在這家淘寶店里，所以用上了自己的名字。‘品’是三口之家，創(chuàng)業(yè)之初，這家店就是我們一家三口在努力經(jīng)營的。我也用這家店幫家里度過了很困難的時(shí)期。”

創(chuàng)業(yè)初期，子墨曾因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足和運(yùn)營不善造成店鋪虧損。“我當(dāng)時(shí)壓力特別大。”子墨說，“店鋪能發(fā)展到今天其實(shí)有兩個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

2015年，子墨壹品一款帶胸墊的吊帶剛上淘搶購活動(dòng)就售罄了1萬件。子墨推這款吊帶還是有點(diǎn)冒險(xiǎn)的，“那時(shí)，這種款式在市面上還很少見”。“第一批貨的定金還是我貸款出來付掉的。”子墨回憶道，“如果不是淘寶這個(gè)平臺，其實(shí)很多機(jī)會(huì)就算出現(xiàn)了也不是大家可以抓住的。”

除了2015年的淘搶購，子墨的店鋪在2017年還經(jīng)歷了一次重大調(diào)整。

在2017年之前，子墨店鋪的商品都來自工廠供貨，工廠生產(chǎn)什么，店鋪就賣什么。隨著越來越多淘寶店的出現(xiàn)，工廠拿貨讓子墨的店鋪陷入了激烈的同質(zhì)化競爭。“那個(gè)時(shí)候，我特別困擾，但是找不到更好的解決方法。于是我跟運(yùn)營小二約了見面溝通。”也是在那次溝通過程中，子墨采取了小二的建議，確定了店鋪風(fēng)格，并找到了長期合作的設(shè)計(jì)師，開始探索原創(chuàng)的路線。

?調(diào)整方向后的子墨壹品開始走親膚、舒適、簡約的風(fēng)格

也是在這一年，淘寶服飾成立ifashion頻道。“ifashion對商家有很多要求，比如樣圖不能是很雜亂、什么都有的牛皮鮮風(fēng)格。我們當(dāng)時(shí)店鋪里其實(shí)所有商品都是這個(gè)風(fēng)格的。”認(rèn)真思考后，子墨下決心在一夜間就把所有商品圖換掉。“換圖是很有風(fēng)險(xiǎn)的，我不知道粉絲們會(huì)不會(huì)喜歡新的圖片風(fēng)格。”調(diào)整風(fēng)格后的子墨壹品在18年完成了上一年3倍的成交。

隨著越來越多像子墨這樣的創(chuàng)業(yè)者到來，除了個(gè)性化運(yùn)營和發(fā)展方向的指導(dǎo)，淘寶也為滿足這些新商家的發(fā)展需求搭建了完善的商業(yè)設(shè)施。據(jù)子墨介紹，“我們?nèi)粘＞褪峭ㄟ^微淘來跟粉絲溝通，同步店鋪動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在直播帶貨特別棒，我們也有固定合作的紅人主播，幫忙店鋪拓展了銷售渠道。”

談起未來，子墨說：“接下來，我們店鋪可能還會(huì)迎來下一次品牌升級的機(jī)會(huì)。”在子墨的計(jì)劃里，今年下半年，子墨壹品將升級為設(shè)計(jì)師品牌，從部分原創(chuàng)走向純原創(chuàng)風(fēng)格。而子墨自己，也在通過不斷地專業(yè)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)累積，從一位平面設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型成為服裝設(shè)計(jì)師。“毫不夸張地說，我和我們家店鋪的發(fā)展就是因?yàn)榫o跟淘寶經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型。用很時(shí)髦的話說，就是抓住了風(fēng)口。”

自2003年問世至今，淘寶始終是創(chuàng)業(yè)熱土。數(shù)據(jù)顯示，至今，淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師已超過5萬人，以85后年輕設(shè)計(jì)師為主，90后次之。最近一年，淘寶上新增的青年原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪超過1萬家，以服飾、文創(chuàng)、首飾、家居行業(yè)最多。淘寶對年輕人個(gè)性的尊重、鼓勵(lì)和賦能，讓他們的創(chuàng)造力得以釋放。

據(jù)悉，未來三年，淘寶還將培育20萬個(gè)年銷售額過500萬的新商家，有越來越多的“子墨們”將在淘寶找到自我成長之路。淘寶行業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙曾表示，“淘寶一直以來堅(jiān)守著服務(wù)中小商家的初心和夢想，相信將會(huì)有越來越多的新商家，憑借著對消費(fèi)者需求的深刻理解，在淘寶平臺的商業(yè)土壤獲得發(fā)展。”