一扇防盜門，從生產(chǎn)制造到勾勒一幅智能家居的商業(yè)版圖，不但直面C端，還重新定義了一條全新的生態(tài)鏈。

房屋有門才可稱之為家。

防盜門，是家庭的守護(hù)，也是人們回家首先觸及的。當(dāng)門打開，房屋的燈點(diǎn)亮，窗簾展開，掃地機(jī)器人開始工作，廚房的電飯煲開始蒸煮米飯……

這是此前在重慶舉行的中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，《商界》記者在“美心門”展示區(qū)看到的一幕場景。

近些年，智能家居成為熱門，由它構(gòu)筑的智能化主戰(zhàn)場上，入局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過五花八門的產(chǎn)品重塑商業(yè)模式：以企業(yè)品牌產(chǎn)品構(gòu)建智能家居的生態(tài)鏈，掌控房屋內(nèi)一切“帶電的、能亮的、能動(dòng)的”物品，并獲得流量入口。

這其中，智能化的載體就顯得尤為重要。

對(duì)于制造業(yè)來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作出了巨大貢獻(xiàn)：技術(shù)革命帶來信息革命，把商業(yè)鏈條變得更加垂直，一塊壓在工業(yè)2.0時(shí)代的巨石，被徹底撼動(dòng)。

當(dāng)“降維打擊”成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重塑商業(yè)模式的口頭禪時(shí)，傳統(tǒng)制造企業(yè)也并未閑著。

在智能家居領(lǐng)域，一扇門引領(lǐng)的“跨界打擊”正在引發(fā)產(chǎn)業(yè)變革。

與眾不同的“入局者”

智能家居逐漸普及，消費(fèi)者對(duì)智能家電、智能音箱、智能攝像頭、智能開關(guān)、智能門鎖等智能設(shè)備表現(xiàn)出的需求日益強(qiáng)勁。

IDC預(yù)計(jì)全球智能家居出貨量截至今年增長到8.4億臺(tái)，2023年將增長到14.6億臺(tái)，14.9%的復(fù)合年增長率下，是一塊規(guī)模高達(dá)千億美元的蛋糕。

阿里、華為、美的、格力、小米……巨頭們紛紛涌入的混戰(zhàn)格局下，并非是做家電出生，也并非做3C起家的美心集團(tuán)顯得與眾不同。

“轉(zhuǎn)型”“跨界”早已是傳統(tǒng)制造業(yè)不可避免的話題。

但事實(shí)上，“跨界”談何容易，與美心一同出生于重慶的造門企業(yè)大川，在涉足房地產(chǎn)與投資業(yè)后，就幾度面臨危機(jī)。

而美心門，2019年的銷售額在逆勢中增長了45%。這其中，與它涉足利用防盜門進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架不無關(guān)系。

通過智能主機(jī)、智能插座、智能開關(guān)、情景面板等設(shè)備，美心門正在打造含智能安防、智能管控中心、智能家電、智能照明、智能窗簾、智能影音、智能睡眠等七大子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從回家即刻開始的智能家居電器的聯(lián)動(dòng)控制。

一扇防盜門，成為美心入局智能家居的載體和優(yōu)勢。

道理很簡單：人們回家，首先接觸的是門。以此研發(fā)的智能管控系統(tǒng)，讓消費(fèi)者和智慧生活的距離，近到回家的第一個(gè)動(dòng)作。

在眾多門企將目光投向普通消費(fèi)者使用的智能門鎖設(shè)備時(shí)，美心也以產(chǎn)品+系統(tǒng)+平臺(tái)的模式，以門禁和門鎖硬件連接電表、水表等設(shè)備，結(jié)合軟件，研發(fā)出了一套公租房房屋管理系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上逐步建成智慧社區(qū)綜合管理服務(wù)系統(tǒng)。

過去，屢禁不止的轉(zhuǎn)租和極低的繳費(fèi)率是公租房管理過程中的兩大核心難題。

啟用這套管理系統(tǒng)后，不僅人力成本降低了，公租房的閑置率也得到控制。

比如說，在智能門鎖的指紋識(shí)別庫中，必須經(jīng)由公租房管理者進(jìn)行一對(duì)一設(shè)置，避免了轉(zhuǎn)租現(xiàn)象。通過系統(tǒng)識(shí)別門鎖開關(guān)次數(shù)，也可以知道房屋是否空置。“產(chǎn)品的智能體現(xiàn)上，美心門有更多的開門方式，比如利用虹膜識(shí)別開門，具有唯一性、穩(wěn)定性、不可復(fù)制性。除此以外，掌紋、脈搏等識(shí)別方式，也可以減少因?yàn)槭种刚此蚱渌厥馇闆r造成自己家門無法順利進(jìn)入”的尷尬。

讓家居變得更聰明，同樣是智能家居的核心。通過算法，讓門具備學(xué)習(xí)能力，聽起來似乎天方夜譚，但卻是美心門正在重點(diǎn)研發(fā)的方向。

美心門已經(jīng)完成6條生產(chǎn)線基礎(chǔ)工序的智能化，每條生產(chǎn)線僅10余人便可操作，人力成本大大降低的同時(shí)，生產(chǎn)效率也大大提升。

智能生產(chǎn)線改進(jìn)沖折技術(shù)后，誤差減少在1毫米以內(nèi)。一扇門的生產(chǎn)僅需要30秒，生產(chǎn)一萬扇門也僅需要一天時(shí)間。

這解決了制造企業(yè)長期面臨的產(chǎn)能過剩問題，由此產(chǎn)生的資金堆積并造成企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)困難的情況也不復(fù)存在。

服務(wù)制造業(yè)的“最后一公里”

工業(yè)X.0時(shí)代，生產(chǎn)服務(wù)化，完成服務(wù)制造業(yè)的“最后一公里”，是傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

對(duì)零售終端進(jìn)行整合升級(jí)，從過去的單一產(chǎn)品終端店升級(jí)出更多的綜合門店，具備了類似于汽車4S店的服務(wù)屬性，能對(duì)各種門窗產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，這也讓美心門在終端戰(zhàn)場上占據(jù)了先機(jī)。

2019年4月至7月，美心全國銷售門店平均一天可以增加5家。

“我們這兩年在戰(zhàn)略大客戶上抓得很緊，房地產(chǎn)前50強(qiáng)中，有35個(gè)與我們有了合作，木門今年有3個(gè)3000萬元以上的合同，上千萬的合同明顯增加。”美心戰(zhàn)略大客戶部負(fù)責(zé)人說。

1988年，現(xiàn)任美心集團(tuán)董事長的夏明憲還只是重慶市渝中區(qū)一家五金鋪的老板。突然有段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)前來購買水管節(jié)頭的人數(shù)量陡增。原來大家購買水管節(jié)后，自行焊接成為最原始的防盜門。

夏明憲由此發(fā)現(xiàn)商機(jī)，于第二年創(chuàng)立了美心防盜門廠。

小小的水管節(jié)頭，在最初便可以完成防盜的功能，這也體現(xiàn)了防盜門市場上的低端鎖定困局。

但美心門在近些年，打破了這種困局。不僅裝進(jìn)了新建的北京大興機(jī)場，拿下了雄安新區(qū)的大單，也通過特別的門類制作，打入國際市場。

比如卡塔爾因?yàn)榻?jīng)歷了一場嚴(yán)重火災(zāi)，要求鐵門的防火阻燃要有三小時(shí)以上，美心做了10多次的認(rèn)證，攻下了這個(gè)難關(guān)，美心集團(tuán)14000多扇門已運(yùn)往多哈，將被安裝在多哈的體育場館、星級(jí)酒店，以及其他接待場所等。

今年，泰國地鐵提出了更苛刻的要求，門要4個(gè)小時(shí)的防火認(rèn)證，美心多次研發(fā)后，最終拿到了這個(gè)訂單，這種技術(shù)在國內(nèi)獨(dú)一無二。

不僅在防火門領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)高，美心的防盜門，已經(jīng)能達(dá)到有的非洲國家的“防彈”要求，美心做出了機(jī)槍掃射半小時(shí)打不開的門，室內(nèi)的人有了足夠的時(shí)間逃生，由此順利打開了非洲市場。

信息不對(duì)稱是前工業(yè)時(shí)代，制造企業(yè)面臨的通病，因?yàn)樯a(chǎn)廠家無法低成本了解到每一位用戶的需求。但在工業(yè)X.0時(shí)代，消費(fèi)者個(gè)性化需求被放大，定制化生產(chǎn)成為傳統(tǒng)工業(yè)必備的轉(zhuǎn)型條件。

目前，美心集團(tuán)和家居云設(shè)計(jì)公司酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手打造“美心門云設(shè)計(jì)”平臺(tái)。C端消費(fèi)者在線即可實(shí)現(xiàn)在線匹配自家戶型，選擇不同款式的門進(jìn)行搭配，還能在線上自主選擇五金、把手和門框等配件，設(shè)計(jì)完成后下單。

馬云曾說：“不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，是你的實(shí)體不行了”。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人對(duì)制造業(yè)的實(shí)際需求更大。成為消費(fèi)者需求方案的提供者，或許才是制造業(yè)企業(yè)必須改變的思維。