日前，由商界傳媒主辦的“破局——商界2020年度創(chuàng)新人物”評選揭曉，護童科技創(chuàng)始人楊潤強先生在眾多候選人中脫穎而出。

“積極推進下沉市場的開拓，全面開放全國縣級城市的招商！”這是楊潤強在護童科技2020年末業(yè)務會議上的指示。12年前，楊潤強創(chuàng)立護童科技，開創(chuàng)了國內(nèi)多功能易升降健康學習桌椅這一全新領(lǐng)域的細分市場。他是一個有野心的企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)之初他就堅定一個信念：要做就做第一！

時至今日，護童穩(wěn)居大陸行業(yè)第一。

當初，華為成為行業(yè)第一，任正非誠惶誠恐，說華為進入了“無人區(qū)”。

進入“無人區(qū)”就意味著要承擔開創(chuàng)和探索的責任。老大不進步，就會阻礙行業(yè)進步，這是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)必須的責任和擔當。

楊潤強回憶道，在護童發(fā)展初期，研發(fā)人員有限，很多技術(shù)難點、疑點都需要挨個攻克，有的產(chǎn)品需要整整4年的研發(fā)周期才能上市。隨著研發(fā)經(jīng)驗的積累，現(xiàn)在護童已經(jīng)申報了260余項國家專利，其中發(fā)明專利2項，新型實用專利近70項，極大地加速了產(chǎn)品的研發(fā)周期。目前，一款產(chǎn)品的研發(fā)周期已經(jīng)縮短到了18個月左右。

楊潤強很明白，一個行業(yè)的興榮，僅靠該行業(yè)的龍頭企業(yè)是無法支撐的，更不是某一家企業(yè)獨善其身可以維持的，只有所有企業(yè)的共同發(fā)展才能推動行業(yè)的進步，市場的繁榮。

今天的護童，已經(jīng)成為了兒童學習桌行業(yè)的領(lǐng)導品牌。那么楊潤強是如何實現(xiàn)做到第一？護童未來又要如何繼續(xù)發(fā)展呢？

“渠道下沉”并不是楊潤強心血來潮，目前護童線下門店已經(jīng)覆蓋了全國一二三線的主要城市，他認為在拓寬渠道廣度的同時也要加強渠道滲透的深度。這一戰(zhàn)略思路的提出，正是基于他深耕行業(yè)十幾年，對行業(yè)發(fā)展趨勢的透視和省思。據(jù)統(tǒng)計，目前中國有2800多個縣，總計約6.7億人口，廣闊的下沉市場為護童下一階段的發(fā)展帶來更多的想象空間。

回顧十二年前，大部分人還在把兒童學習桌椅定義為兒童家具的時候，楊潤強對它進行了全新的定義，認為兒童學習桌椅是兒童耐用消費品；在全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，線下零售出現(xiàn)閉店潮的時候，護童卻大肆推進門店進入百貨商場、購物中心等主流渠道。他堅持認為“消費者在哪里，護童就應該在哪里”，每一個兒童在的地方，都應該有護童的門店。

今天，我們在銀泰、萬達、龍湖天街、新華書店、紅星美凱龍等國內(nèi)知名的綜合商業(yè)體、購物中心、書店、家居城的醒目位置，都能看到到以墨綠色為基色、風格設(shè)計標準統(tǒng)一的護童門店。目前，在全國一二三線的300多座城市，護童已經(jīng)擁有超過1500家實體門店，其中80%位于Shopping Mall、百貨和書店。據(jù)國際著名調(diào)研機構(gòu)尼爾森 Nielsen CCData 的調(diào)查結(jié)果顯示，護童在兒童學習桌品類中的全國市場占有率、知名度、觸達率、購買率、滿意度等方面均為行業(yè)第一。

隨著越來越多的消費者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上購物，早在2014年，楊潤強對線下渠道進行布局的同時，就已經(jīng)將目光投向了線上。他認為線上渠道不僅僅是一個很好的銷售渠道，更是一個快速有效的信息傳播渠道。

鑒于學習桌椅注重用戶體驗的特殊性，從布局線上渠道開始，護童就堅持實施“線上線下同款同價同服務”的核心策略：消費者不論在哪個正規(guī)平臺購買的護童產(chǎn)品，均能享受同等的產(chǎn)品品質(zhì)和服務。同時，護童還開創(chuàng)了新零售融合模式的行業(yè)先例——“分錢”。

何為“分錢”？楊潤強是這樣解釋的：護童線上旗艦店是由總部運營的，因為線上渠道運營需要一支專業(yè)的團隊，而區(qū)域經(jīng)銷商很難在本地打造這樣的團隊。為降低經(jīng)銷商的運營風險，同時又能給經(jīng)銷商賦能，護童將線上所得利益按照消費者歸屬地分配給該區(qū)域經(jīng)銷商，這就好比空軍為陸軍空投面包和援軍。也正因為這個原因，遇到線上活動，線下門店也會踴躍添磚加瓦，引導消費者線上購買，提升轉(zhuǎn)化率。這就是護童開創(chuàng)的新零售融合模式行業(yè)先例——“分錢”。如此一來，線上銷售不影響線下門店，且線上訂單則由線下對應門店提供產(chǎn)品的送裝服務和售后服務，利潤全歸經(jīng)銷商所有，既保障了經(jīng)銷商利益，也保障了全國的消費者都能享受統(tǒng)一標準的價格、品質(zhì)以及服務等利益。

目前，護童線上旗艦店已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)三年天貓雙十一單店日銷售額行業(yè)第一，2020年11月11日當天，更是實現(xiàn)了單店銷售額29分鐘破億的奇跡！另外，根據(jù)第一財經(jīng)CBNdata和艾瑞iResearch發(fā)布的白皮書數(shù)據(jù)顯示，護童品牌在線上中高端市場已經(jīng)連續(xù)多年市場占有率保持行業(yè)第一，全國線上線下銷售總規(guī)模也位列行業(yè)第一。