經(jīng)歷多年的野蠻生長后，如今的教培行業(yè)進入深度轉(zhuǎn)型期。在這個比拼精細化程度、品質(zhì)化服務的階段，以法考培訓為底色的覺曉教育迎來新的機遇期。

當前，在依法治國大背景下，我國法律人才缺口很大，法律服務市場不夠完善，距離普惠法律服務的目標尚有距離。法考，作為法律職業(yè)的準入門檻，近年來的報考人數(shù)屢創(chuàng)新高，也孕育出廣闊的法考培訓市場。

作為法考培訓中的一匹黑馬，覺曉教育正吸引行業(yè)目光——一方面，它用短短5年時間突破80萬用戶，成為法考培訓的頭部企業(yè)，深受用戶的信賴；另一方面，覺曉不斷為傳統(tǒng)教育培訓注入科技基因，將法考培訓市場的競爭推向更高維度。這個體量，不僅意味著覺曉主流互聯(lián)網(wǎng)教育公司，也為開啟下一個增長曲線打下良好基礎(chǔ)。

科技賦能：不斷降低的“放棄率”

法考被稱為“天下第一考”，難度高，通過率低。放棄，常成為這門考試中最容易的事。

對此，培訓教師出身的蔣金鑫有深刻洞察。他畢業(yè)于法學強校——西南政法大學，研究生在校期間自創(chuàng)一套司法考試助考方法，對基礎(chǔ)差同學尤為有效。在教育的專業(yè)性方面，科班出身的創(chuàng)業(yè)者往往具備天然的優(yōu)勢。2016年，蔣金鑫創(chuàng)建覺曉，取“覺人覺事，曉以大義”之意。

自誕生起，覺曉就帶著重構(gòu)傳統(tǒng)培訓邏輯的目標，帶著降低法考“放棄率”的使命?？萍?，被蔣金鑫視作破局的重要路徑。他希望以技術(shù)為工具，去解決這個時代給出的社會命題。

如今，覺曉每年在技術(shù)上投入上千萬，迭代App，完善學習系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)和批改系統(tǒng)等，保持良好的在線學習體驗。這也讓覺曉始終保持著互聯(lián)網(wǎng)科技公司的底色。

隨著法律行業(yè)人才需求增大，法考教育需求旺盛，但市場始終未能找到質(zhì)優(yōu)、高效的解決方案。除了成本高、限制條件多的線下面授，大多數(shù)在線教育公司都是賣視頻，在供給端和騰訊視頻沒有太大區(qū)別，差異僅體現(xiàn)在錄播還是直播，大課還是小課的問題。問題在于，大多數(shù)客戶買了之后基本不學，三天打漁兩天曬網(wǎng)，一是沒有學習氛圍，二是沒有形成學習的正反饋機制，看不到進步的過程，不知道每天的付出是否有回報，所以學員會拖延，甚至放棄。尤其在職用戶，兼顧工作、家庭和學習是非常困難的事，很容易放棄學習。

聯(lián)系自己的學習、授課經(jīng)驗，蔣金鑫深度分析了法考生的學習行為，將加強線上學習氛圍的營造視作突破口。為此，覺曉設(shè)計了一套“逼”用戶學習的“組合拳”：強化每日目標管理，精確量化每天的課程量和題量，并顯示班級排名，形成競爭機制；再用這些數(shù)據(jù)搭建模型，類似于打游戲的經(jīng)驗值，用精確的數(shù)字告訴用戶，每天聽的課、做的題都會距離成功更進一步，在同伴PK的氛圍中，形成正向激勵和緊迫感，將法考40%-60%的放棄率控制在了10%以內(nèi)。

“學生報了我們班就什么都不用管，跟著課程由易到難循序漸進走就行，我們提供的不僅僅是課，是一體化教學方案。”蔣金鑫說，這些精細化運營的實現(xiàn)，優(yōu)化了法考培訓行業(yè)的供給，重塑考生的學習體驗。

▲蔣金鑫

此外，覺曉將人工智能和大數(shù)據(jù)融入學習過程的每個場景。覺曉研發(fā)了智能批改系統(tǒng)，包含語義識別、算法模型等，可以實現(xiàn)各種題型的即時批改、反饋。這套算法積累了幾百萬份學生做題數(shù)據(jù)，持續(xù)三年的人工校對，目前準確率已經(jīng)做到92%，領(lǐng)先于業(yè)界。如今，覺曉單獨主觀題的題庫和批改產(chǎn)品每年就可以貢獻千萬以上的營收，學生復購率也有50%以上。

其次，覺曉通過往年系統(tǒng)上過關(guān)用戶的數(shù)據(jù)，匹配學科知識點譜系圖，生成學習效果模型，可以準確預測用戶的分數(shù)，準確率在95%以上。據(jù)此，覺曉可以引導用戶日常學習行為，通過類似游戲經(jīng)驗值的方式讓用戶清晰地看到進步。

以往，教育行業(yè)通行的營銷方式就是廣告投放和電銷，流量利用率較低，轉(zhuǎn)化率最高也就20%，投放成本非常高。覺曉教育把目光聚焦到剩下80%的用戶上，把“流量”轉(zhuǎn)為“留量”，發(fā)掘未來的購買力。在覺曉的體系中，有很多流量池，用戶不付費也可以在覺曉的App刷題，學一些低價體驗課，跟大群一起打卡，滿足基本學習需求。這些聚攏起的用戶，有極大概率轉(zhuǎn)化為付費用戶，教培行業(yè)獲客成本高的難題也被解決。

通過這些點滴積累，覺曉構(gòu)筑了深厚的技術(shù)壁壘，將教育基因和技術(shù)驅(qū)動力緊密融合。“我自己就是講課老師出身，合伙人也是騰訊、百度的高級技術(shù)工程師”，蔣金鑫認為，覺曉比傳統(tǒng)機構(gòu)技術(shù)好，比互聯(lián)網(wǎng)大廠教育體驗好，在法考這條垂直賽道上形成獨特優(yōu)勢。

謀局未來：看更遠的風景

當前，覺曉計劃在2年內(nèi)拿下法考市場50%以上份額，形成行業(yè)絕對的頭部，并將數(shù)據(jù)和教學中臺化，謀求更大的想象空間。

所謂技術(shù)中臺，通俗講就是用共同的技術(shù)組件以支撐各種業(yè)務場景的實現(xiàn)的能力。如果覺曉將業(yè)務中臺化，也就能夠?qū)?shù)據(jù)和教學體系遷移復用到更多業(yè)務線條。在法考培訓業(yè)務穩(wěn)定后，覺曉教育正在橫向探索他職業(yè)教育培訓領(lǐng)域的應用，也在縱向深挖法律服務業(yè)務。如此，覺曉的業(yè)務線也就具備規(guī)?；瘡椭?、裂變的能力，突破單一業(yè)務的天花板，“看更遠的風景”。

例如，當前技能型人才的培養(yǎng)受到全社會的廣泛關(guān)注，作為一家心懷社會責任感的企業(yè)，覺曉有義務也有能力向職業(yè)教育精準發(fā)力，助力職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展。

作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)型公司，蔣金鑫深知決定覺曉增長的最大挑戰(zhàn)——人才。目前，覺曉員工95%以上擁有本科學歷，其中30%是研究生。技術(shù)和運營團隊骨干均引進自騰訊、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，教研團隊主要是985/211名校研究生。隨著競爭的深入，覺曉將和全國范圍內(nèi)頭部企業(yè)賽跑，領(lǐng)先的關(guān)鍵在于人才。未來，覺曉必須著力強化人才梯度建設(shè)，初級管理者的培養(yǎng)能力，淬煉團隊韌性。

蔣金鑫相信，線上教育可以解決教育資源分配不公平問題，對社會發(fā)展意義深遠。為了放大覺曉的能力，蔣金鑫也在思考產(chǎn)融結(jié)合的手段，秉承長期主義的態(tài)度引入投資，抵達新圖景，進入新天地。

做教育如做人，它更需要一些樸素又真誠的商業(yè)理念，需要將長期主義的堅守鐫刻在心中。市場已經(jīng)證明，那些眼花繚亂的營銷手法和估值神話無法長遠，而看似笨拙的、以學生為中心的邏輯，反而能在新的競爭邏輯中立于不敗之地。

基于此，“尋找未來獨角獸”組委會關(guān)注到這家企業(yè)，看好覺曉教育未來的發(fā)展前景。

2020年，“尋找中國未來獨角獸”活動首次啟航，吸引了2000余家企業(yè)報名參與，發(fā)掘和賦能了一大批未來獨角獸企業(yè)。復旦大學特聘教授、中國金融四十人論壇學術(shù)顧問、重慶市原市長黃奇帆等出席“2021未來獨角獸高峰論壇”并發(fā)表主題演講。此外，本次峰會還發(fā)布了首份中國未來獨角獸TOP100榜單。

今年，為賦能未來獨角獸企業(yè)發(fā)展、助力中國經(jīng)濟全面復蘇，商界傳媒集團、豬八戒網(wǎng)、分眾傳媒、中國人民大學商學院及政府機構(gòu)再次聯(lián)合發(fā)起了“尋找中國未來獨角獸”活動?；顒泳o緊圍繞大科技、大消費、大健康、大農(nóng)業(yè)、大教育等方面尋找未來獨角獸，發(fā)掘那些即將閃耀時代的企業(yè)?；顒影l(fā)起后，獲得了國內(nèi)知名投資機構(gòu)、各方媒體和全國各地多家企業(yè)高度關(guān)注，許多已經(jīng)頗有名氣的小精專型企業(yè)紛紛報名。

據(jù)活動主委會介紹，目前本次活動報名仍在火熱報名中，凡存續(xù)時間2年以上，上輪估值1億元以上企業(yè)皆可報名。本次活動將通過多方渠道重點宣傳，賦能企業(yè)提升知名度；與50+創(chuàng)投機構(gòu)的無縫對接，融資機會盡在眼前；區(qū)域政策的全面獲取，幫助企業(yè)全國拓展布局；品牌及獎項的全面背書，助力企業(yè)奠定行業(yè)地位；在多重福利支持下，賦能企業(yè)發(fā)展。

線上方式：企業(yè)可通過掃描下方二維碼或關(guān)注微信公眾號“商界識堂”、“銳公司”、“豬八戒網(wǎng)頭條”等渠道進行報名。

線下方式：企業(yè)可以聯(lián)系商界傳媒各地的區(qū)域合伙人或豬八戒網(wǎng)全國所在的八戒工場園區(qū)工作人員進行報名。