內(nèi)循環(huán)的“最后一公里”

最新公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京的社會消費(fèi)品零售總額是 6 982.4 億元，同比下降 0.3%。上海的情況也沒見好，社會消費(fèi)品零售總額是 9 165.71 億元，同比下降 2.3%。許多人像驚弓之鳥般開始唱“百業(yè)凋零歌”。

客觀來看，從 2020 年開始，教育行業(yè)開始整頓，緊接著是房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始優(yōu)化，現(xiàn)在金融行業(yè)也在進(jìn)一步地改革。這四大類市場主要聚集在一線城市，寒氣自然會短暫地傳遞到了北京、上海這類一線城市的整個消費(fèi)行業(yè)。

但那并不代表全國整體形勢。今年上半年，全國的社會消費(fèi)品零售總額同比上漲了 3.7%。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體復(fù)蘇態(tài)勢良好，特別是縣域及以下市場的發(fā)展。

國金證券的報(bào)告顯示，在全國統(tǒng)一大市場加快建立下，縣域消費(fèi)成為擴(kuò)大內(nèi)需的重要著力點(diǎn)，也是打通全國統(tǒng)一大市場、打造暢通內(nèi)循環(huán)的“最后一公里”。因?yàn)榭h域人口占全國比例過半、縣域社會零售總額占比達(dá) 46.3%，是全國消費(fèi)的基石市場。

從三個重要層面，縣域正展現(xiàn)出新的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展機(jī)遇。

縣域消費(fèi)水平趨于大城市化。隨著農(nóng)村人口不斷向縣城遷移，“以縣城為中心、以城帶鄉(xiāng)”的縣域消費(fèi)格局加快構(gòu)建?？h域第三產(chǎn)業(yè)占 GDP 比重升至 44.8%。

2019-2021 年，衣服消毒機(jī)、空氣炸鍋等新型小家電，繪畫攝影、玩具樂器等休閑娛樂商品迅速在縣域普及，銷售額年均 增 速 處在 100%-324% 區(qū)間?？h 域中青年的多元化消費(fèi)特征更加突出，每月用于社交與自我提升等支出比重高達(dá) 40%。

縣域生活服務(wù)類消費(fèi)需求明顯增多，個性化、悅己型消費(fèi)趨勢明顯。

2019-2023 年前三季度，縣域居民生活服務(wù)消費(fèi)訂單占全國比重累計(jì)提升6.8 個百分點(diǎn)至 30.6% ；其中美業(yè)、本地門票等服務(wù)訂單增長更快，年均增速超40%。

縣域消費(fèi)還由“重產(chǎn)品”向“重品牌”轉(zhuǎn)變，近年來茶百道、海底撈等品牌餐飲門店數(shù)在五線及以下城市中快速增長。

縣域消費(fèi)場景趨于大規(guī)?；?。各大電商平臺加快下沉縣域市場、物流配送中心等持續(xù)完善，縣鄉(xiāng)居民得以突破原有消費(fèi)的時空約束。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施下沉，2021 年縣域網(wǎng)絡(luò)零售額占全國比重升至 33.5%，且消費(fèi)對象加快向服務(wù)品類延伸?？h域民宿等商業(yè)供給數(shù)量和質(zhì)量也在持續(xù)提升，2023 年鄉(xiāng)村民宿增至 33萬間、三星及以上占比升至 8.9%，旅游接待能力顯著增強(qiáng)。

縣城是農(nóng)村居民向上躍遷和向下回流 的交匯 點(diǎn)，人口老 齡化 趨 勢下，農(nóng)民工外出務(wù)工半徑縮短、加快向縣城聚集。2011-2022 年，農(nóng)民工平均年齡上升 6.3歲，外出 務(wù)工占比回 落 4.6 個百分點(diǎn) 至58.1%，就近務(wù)工比例隨之?dāng)U大，推動所在縣域城鎮(zhèn)化率加快上升。

縣城又是數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)下沉的載體，產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員收入增多，青年群體消費(fèi)潛力得以激發(fā)。產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等政策激勵下，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)逐年上升、2022 年達(dá) 1 220 萬人。這部分人群平均年齡 34 歲，較本地創(chuàng)業(yè)者更年輕、收入水平相對更高，消費(fèi)習(xí)慣與一二線城市青年更加接近，是縣域消費(fèi)的重要“新興力量”。

縣域消費(fèi)態(tài)度趨于休閑化。受高能級城市、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的帶 動，我國東部地區(qū)縣域的經(jīng)濟(jì)增長前景更加確定。按類型劃分，我國先進(jìn)制造業(yè)基地縣域數(shù)量最少，但經(jīng)濟(jì)增長最突出、人口狀況最好，2013-2020 年 GDP 總和增長率 6.32%、常住人口總和增速 7.7%，顯著高于其他縣域。分省域看，浙江、江蘇分別有 25、23 個先進(jìn)制造基地縣域，遙遙領(lǐng)先其他省份。部分長三角地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平已基本與所在地市持平，但第三產(chǎn)業(yè)仍有較大發(fā)展空間。如慈溪市較寧波市人均 GDP、消費(fèi)支出比值分別為1.06、1，但第三產(chǎn)業(yè)比重較寧波市低出11.4 個百分點(diǎn)。東部縣域人均收入水平更高，未來美業(yè)、運(yùn)動健身等服務(wù)消費(fèi)，家電、汽車等高升級意愿品類的增長潛力更大。部分中部省份經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快、人口聚集力提升，有助于帶動當(dāng)?shù)乜h域消費(fèi) 擴(kuò) 容 升 級。2018-2022 年，湖 南、安徽、河南的制造業(yè)投資年均增速超 10%，明顯高于 6.5% 的全國增速；產(chǎn)業(yè)帶動下，中部地區(qū)勞務(wù)人口省內(nèi)流動占比顯著提升。人口遷入下，縣域餐飲消費(fèi)擴(kuò)容空間較大，米面糧油等民生類商品呈現(xiàn)“品牌化”的升級趨勢。

15 分鐘車程內(nèi)的那些星火

這兩年來，小城里面故事很多。

在江西省贛州市，這個三線左右的城市下面有 2 個縣級市和 13 個縣，而每一個縣級市及縣以下還有非常多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在山東東平市，這個 200 億 GDP 左右的縣級市，只有一家肯德基，但沒有星巴克。而去到江蘇高郵，一個比較有消費(fèi)能力的縣級市，可能有 7 家肯德基，2 家商業(yè)綜合體，還有星巴克的身影。

在這些不同的小城，電動車車程 15分鐘左右?guī)缀蹙湍?ldquo;穿城”的大街上，零食很忙 & 趙一鳴零食、塔斯汀、霸王茶姬、袁記云餃等大半門店，都布局緊鑼密鼓中。

目前高鐵已經(jīng)覆蓋了全國 1 000 多個縣或縣級市，截至 2023 年年底有 21 個省份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了縣縣通高速，基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)達(dá)進(jìn)一步促進(jìn)了人口流動的變化。以往賺了錢回老家蓋一棟房子，而現(xiàn)在會說掙了錢回縣城買一套房子。

如果對比一線城市，縣域經(jīng)濟(jì)就是某個大城市某個街道，甚至是某個超大型社區(qū)的獨(dú)立版。沒有大城市的通勤、就業(yè)壓力，在 15 分鐘的電瓶車車程里，信息從傳統(tǒng)的電視，變成了多點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)式傳播 ；半熟人的社會網(wǎng)絡(luò)，做的都是回頭客的生意 ；社交媒體里播放的大城市里的“新”“奇”“特”，幾乎在這里都能找到翻版和平替，大窯汽水搖身一變成大窖，沒幾人搞得清是奈爾寶還是耐兒寶。

中國有近 3 000 個縣級行政區(qū)，但凡成功打動縣域消費(fèi)者，能在一個縣城開5-7 家門店，那就一定是個萬店品牌。比如蜜雪冰城。

小城里的人大都互相知根知底，他們需要的生意也就普遍很實(shí)在。他們可以為了吃上一條三文魚驅(qū)車上百公里去大城市逛山姆，他們也會帶著孩子走到田間地頭烤個玉米、紅薯去野餐。

縣城是農(nóng)村居民向上躍遷和向下回流的交匯點(diǎn)，人口老齡化趨勢下，農(nóng)民工外出務(wù)工半徑縮短、加快向縣城聚集。近年來以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為代表的新興產(chǎn)業(yè)向縣域下沉，疊加返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策等激勵，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)逐年上升，截至 2022 年底已達(dá) 1 220 萬人。縣域創(chuàng)業(yè)者中，超半數(shù)為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

他們或者在小城里尋找更好的商品，或者在為小城里尋找更好的商品。不管是便利店還是藥店、文 具專賣店，在小城里它們有一個共通特點(diǎn)就是商業(yè)模型復(fù)制能力特別強(qiáng)、特別簡單，最終要在近 3 000 個縣域中實(shí)現(xiàn)這樣的復(fù)制模式的核心，就需要非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)能力。

這里的團(tuán)隊(duì)既包含企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，也包含外部能加的杠桿，可能是加盟商也可能是經(jīng)銷商，背后一定是賺到錢、分好錢，大家做的事情足夠簡單的情況下又有充足的盈利空間。

在這之上還要有點(diǎn)人情味。如果經(jīng)營一家夫妻老婆店或小餐館，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)或個性化關(guān)注，能叫出?？偷拿?，它本身就是難以替代的商業(yè)模式。

2022 年郵政農(nóng)村投遞線路增至 414.7萬公里、投遞路線增至 10.4 萬條，商業(yè)開始在這千萬條的“動脈”中，開始融通、演變。他們也需要兒童用的品牌棉柔巾、尿不濕，也想吃上現(xiàn)包的餃子，也想品嘗一下盒馬的榴蓮蛋糕。他們有比一線城市消費(fèi)者更高的消費(fèi)欲望，也有更大的消費(fèi)空間。他們需要更多商品，作為品牌方或供應(yīng)商，需要思考如何提供更好的服務(wù)，如何通過渠道效率和品牌傳播方式變化更好地觸達(dá)縣域消費(fèi)者。

新知識青年下鄉(xiāng)記

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快，農(nóng)民的職業(yè)化成為必然趨勢，農(nóng)業(yè)職業(yè)教育成為不可或缺的一環(huán)。在這樣的背景下，一家面向鄉(xiāng)村振興的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育平臺——“天天學(xué)農(nóng)”應(yīng)運(yùn)而生。

“天天學(xué)農(nóng)”專注于農(nóng)業(yè)職業(yè)教育在線培訓(xùn)，致力于培育新型職業(yè)農(nóng)民，全面服務(wù)農(nóng)民，全面服務(wù)農(nóng)業(yè)、城市和企業(yè)用戶，開展校企合作深耕新農(nóng)科建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。

“天天學(xué)農(nóng)”的創(chuàng)辦離不開創(chuàng)始人趙廣對新時代農(nóng)業(yè)的觀察。其一，農(nóng)民轉(zhuǎn)型為職業(yè)農(nóng)民。原本零散的只為謀生的土地被集約和規(guī)模化種植，農(nóng)業(yè)成為商業(yè)。其二，中國農(nóng)民的受教育水平和職業(yè)化水平仍有很大提升空間。市面上農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格差異大，本質(zhì)上是種植水平差異大，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)需求非常強(qiáng)烈。

從 2017 年天天學(xué)農(nóng)小程序 APP 上線到 2024年天天課堂 2.0 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為“農(nóng)業(yè) +”“鄉(xiāng)村 +”的職業(yè)教育，互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)教育始終是“天天學(xué)農(nóng)”的立身之本。

天天學(xué)農(nóng)與 3 000 多名農(nóng)業(yè)專家合作，制作超過 6萬節(jié)課程，累計(jì)服務(wù)用戶 700 萬。包括農(nóng)作物種植、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理、花卉園藝等內(nèi)容，采取課程教學(xué)、專家問診、線上線下培訓(xùn)、公益活動等形式，以“教、學(xué)、練、測、考、評、證、賽、就、創(chuàng)”十大教育機(jī)制，為廣大的農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供“聽得懂、學(xué)得會、用得上、信得過”的專業(yè)技術(shù)課程，幫助他們新知識青年下鄉(xiāng)記將一二線沉淀的技術(shù)、知識下沉，賦能縣城是未來的重要創(chuàng)業(yè)方向之一。

提升技術(shù)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

“天天學(xué)農(nóng)”目前有天天學(xué)農(nóng) APP、天天課堂、天天識堂三大平臺，服務(wù)農(nóng)業(yè)用戶、城市用戶、涉農(nóng)企業(yè)、鄉(xiāng)村振興、科研院校五大用戶群體。天天學(xué)農(nóng) APP 為受眾提供免費(fèi)或者付費(fèi)的農(nóng)業(yè)課程，設(shè)置學(xué)習(xí)機(jī)制，通過便捷的線上操作，實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)。

“天天課堂 2.0”是深圳市天天學(xué)農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供的一站式高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)解決方案，涵蓋了豐富的課程體系，可快速搭建學(xué)習(xí)平臺，為高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)提供多種學(xué)習(xí)場景的支持。“天天識堂”是天天學(xué)農(nóng)全新發(fā)布的在線知識分享平臺，利用 PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）知識分享模式，旨在為農(nóng)業(yè)、園林、畜牧、寵物等從業(yè)者提供一站式的知識學(xué)習(xí)和交流服務(wù)。此外，天天學(xué)農(nóng)還開發(fā)了農(nóng)業(yè)知識問答小程序——學(xué)農(nóng)助手，依托于自主研發(fā)的神農(nóng) AI 大模型，便于用戶獲得即時的農(nóng)業(yè)指導(dǎo)。

除卻面向 C 端的培訓(xùn)教育市場，天天學(xué)農(nóng)針對B 端市場推出兩個解決方案。一個是面向 To G 市場，圍繞著“鄉(xiāng)村振興”為區(qū)域性地方政府、商會協(xié)會、院校等組織機(jī)構(gòu)提供鄉(xiāng)村人才培訓(xùn)解決方案 ；另外，面向 To B 的農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)資農(nóng)化、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等企業(yè)），天天學(xué)農(nóng)提供涉農(nóng)企業(yè)人才升級解決方案。

如今，天天學(xué)農(nóng)平臺已累計(jì)服務(wù)用戶 700 萬 +，平臺簽約老師 3 000+，課程總數(shù)量達(dá)到 6 萬 +，服務(wù)企業(yè)用戶 5 000+，合作機(jī)構(gòu) 150+，覆蓋 100 余個農(nóng)業(yè)品類。

夫妻店來了名掌柜

作為一家專注于下沉市場的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，匯通達(dá)于 2010 年在南京成立，并于 2022年在港股上市。這家企業(yè)利用數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能下沉市場，與農(nóng)資、家電、數(shù)碼等企業(yè)合作，將商品送進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。

在電商行業(yè)經(jīng)歷近 20 年的迅猛發(fā)展后，原本各大線上、線下零售巨頭都“看不上”的下沉市場，成為了兵家必爭之地。由于下沉市場具有行業(yè)格局分散和渠道效率低下等特點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場一直被視為電商產(chǎn)業(yè)鏈中一塊難啃的硬骨頭。

在中國下沉市場線下零售業(yè)態(tài)中，有近 70% 為夫妻店經(jīng)營的形式。在它們背后，有許多尚待解決的轉(zhuǎn)型困境，同時也孕育了豐富的商業(yè)機(jī)會。作為 To B 類服務(wù)企業(yè)的匯通達(dá)，已在這一領(lǐng)域深耕十多年，運(yùn)用“集中采購”等模式服務(wù)于數(shù)萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。左手交易、右手服務(wù)，買單的客戶們客源不斷，匯通達(dá)的下沉市場業(yè)務(wù)也越來越興旺，并逐漸被公眾稱為“農(nóng)村版淘寶”。

當(dāng)前，下沉市場中的夫妻店在供應(yīng)鏈端仍然依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道，面臨著中間層級繁復(fù)、采購成本增加等不利因素。而在進(jìn)貨、銷售、庫存管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，小店店主往往僅憑個人經(jīng)驗(yàn)和直覺進(jìn)行經(jīng)營，在數(shù)據(jù)采集、庫存周轉(zhuǎn)等方面缺乏有效的管理工具和技術(shù)支持。針對這一痛點(diǎn)，匯通達(dá)向這類店鋪提供供應(yīng)鏈服務(wù)，通過公司研發(fā)的“超級老板”等 SaaS 工具主動收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店（零售終端）的訂單，由匯通達(dá)平臺匯總后向上游廠家統(tǒng)一訂貨、集中采購 ；并與近千家戰(zhàn)略合作品牌廠商開展“以需定采、以需定制”的“B2F”模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店提供更為穩(wěn)定、高效、高價值的商品。目前匯通達(dá)交易的業(yè)務(wù)品類已覆蓋消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、家居建材、酒水飲料六大行業(yè)板塊。

在面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店銷售路徑單一（如過度依賴熟人關(guān)系）、缺乏有效的電商渠道以及市場競爭力不足等問題時，匯通達(dá)提供了數(shù)字化支持和服務(wù)。包括集成化的采購、營銷和銷售解決方案，使得復(fù)雜的營銷活動、直播推廣和采購流程能夠通過簡單的一鍵式操作完成，從而顯著降低了門店的運(yùn)營門檻和成本。

例如，通過使用“超級老板”工具，店主可以整理并維護(hù)客戶信息，并建立社群 ；同時，通過實(shí)施秒殺、砍價、團(tuán)購等活動，活躍新老會員，擴(kuò)大社群規(guī)模 ；借助“千橙掌柜”系統(tǒng)，則能實(shí)現(xiàn)收銀、支付、微商城運(yùn)營、社群營銷等功能。在這一系列措施的支持下，一個普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店得以順利轉(zhuǎn)型，成為集“線下實(shí)體店+ 線上網(wǎng)店 + 直播社群店”為一體的新型零售實(shí)體。

與此同時，匯通達(dá)還承擔(dān)起了反饋零售終端意見及與上游工廠溝通的角色。在零售過程中收集的消費(fèi)者信息被及時反饋給上游供應(yīng)商，幫助他們優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年網(wǎng)絡(luò)零售 Top100 企業(yè)的銷售額達(dá)到了 1.91 萬億元，同比增長 2.7%，而下沉市場的用戶規(guī)模也穩(wěn)步增長到了 6.47 億元。在此背景下，匯通達(dá)仍在積極促進(jìn)線上、線下渠道的融合，并致力于打造新的增長點(diǎn)。隨著匯通達(dá)持續(xù)的努力，越來越多的傳統(tǒng)門店正逐步邁向數(shù)字化、全渠道的新零售時代。

一個潮汕人的老板夢

潮汕有句俗話，叫“粽球細(xì)細(xì)會發(fā)家，灰匙利利只度生”，講的是潮汕人對經(jīng)商的崇尚。李林帆生于汕頭澄海區(qū)，是地地道道的潮汕人，骨子里也有著作為潮汕人想要創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的抱負(fù)。

大學(xué)四年，他靠著賣潮汕特產(chǎn)、賣大學(xué)生生活用品的小生意賺到了第一桶金，享受到了創(chuàng)業(yè)的樂趣。在畢業(yè)的前一年，李林帆進(jìn)了大大小小的公司實(shí)習(xí)?？深A(yù)見的工作時間、可預(yù)見的工作內(nèi)容、可預(yù)見的未來收入，按李林帆自己的話說，甚至滿足不了自己喜歡請客吃飯的好客性子。這種可預(yù)見的、一眼望得到頭的生活不是自己想要的，李林帆想。

創(chuàng)業(yè)，在此時成為了李林帆堅(jiān)定不移的信念。

廣東省汕頭市澄海區(qū)是知名的玩具產(chǎn)業(yè)帶。世界有 70% 的玩具產(chǎn)自中國，中國 70% 的玩具產(chǎn)自澄海，有著“國際玩具之都”的美稱?？可匠陨娇克运?，澄海給李林帆的倚靠是玩具產(chǎn)業(yè)。

外加在 2013 年，電商行業(yè)不需要太大的投入，又是新興行業(yè)，年輕的李林帆將電商視為自己的不二之選，于是選擇回到家鄉(xiāng)上岱美村創(chuàng)業(yè)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)因其艱苦而讓大多數(shù)人無法理解。父母想得通村里的年輕人只逢春節(jié)歸鄉(xiāng)又很快離開，想不通自己向親戚借錢供著上大學(xué)的孩子想要留在這個只有老人和孩子的村里。

在速賣通創(chuàng)業(yè)的前 8 個月，李林帆的生意一直處于虧損狀態(tài)，毛利也就 1 400 元，1 200 元給一個朋友結(jié)婚包了紅包，剩下 200 元請了幫他一個潮汕人的老板夢一些人逃離的舊地，必將成為另一些人的新歡。

因?yàn)槟抢锏臋C(jī)會將更“熱烈”地出現(xiàn)。打快遞單的朋友吃飯，分毫不剩。

銅錢出苦坑。直到他的一款玩具被某綜藝節(jié)目選作了道具，訂單紛至沓來。這多少有點(diǎn)全紅嬋和她的小烏龜?shù)墓适隆?/p>

在這件“偶然”事件上，李林帆也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn) ：“選品還是得選擇熱賣的，流量大的，有數(shù)據(jù)的，才比較好賣，推廣成本也比較低。”同時，結(jié)合他獨(dú)特的電商打法，11 年的時間，不僅讓自己成了天貓上的大商家，還帶動全村在淘寶上致富。

現(xiàn)在的上岱美村來了很多年輕人。這不是一個空心村或者老年村，相反淘寶、天貓或者說電商把這些年輕人從廣州這樣的大城市吸引回鄉(xiāng)。

他們在這里創(chuàng)業(yè)，也在這里組建家庭，不用外出孤獨(dú)打工，可以陪伴家人。

現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐碾娚檀髽且舶蔚囟?。去他們二層的發(fā)貨倉，打包工們正在一個一個地給紙箱封膠。發(fā)貨的包裹上，寫著昆明、呼和浩特、浙江等，這些包裹發(fā)往中國的天南地北。

李林帆的微信簽名寫著 ：學(xué)到了就要教人！賺到了就要給人！這句話也被李林帆貫徹始終。

對于其他創(chuàng)業(yè)者，他總是樂于舉辦交流會，不吝于給年輕人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為大家既是同行又是兄弟。

李林帆所在的村子里，原本的小平房變成了一整棟的寫字樓，路在政府的帶領(lǐng)下重新修寬，越來越多的人可以走著更寬的路回到家鄉(xiāng)、留在家鄉(xiāng)。

小玉米撬動大市場

普洱市，位于中國云南省西南部，這座以普洱茶而聞名于世的城市以其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境——豐沛的雨水、充足的光照和均衡的氣溫成為了多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的理想生長地。

2018 年，還是在校大學(xué)生的周國軍以 1 000 元起步，創(chuàng)立了他的淘寶店鋪。初期主要銷售家鄉(xiāng)云南出產(chǎn)的辣椒等新鮮蔬菜水果。然而，他逐漸意識到生鮮類蔬果的一個共性問題——季節(jié)性太強(qiáng)，難以保證一年四季都有穩(wěn)定的貨源。因此網(wǎng)店在經(jīng)營中常常面臨著“有單沒貨，有貨沒單”的尷尬局面。

在一次市場調(diào)研中，周國軍逐漸注意到市面上開始出現(xiàn)產(chǎn)自北方的真空包裝玉米，并且銷量頗高。想到家鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)玉米一年三季輪作種植，足以保證貨源穩(wěn)定，家鄉(xiāng)的傣族和納西族老鄉(xiāng)“從穿開襠褲就會種玉米”等有利條件。在看準(zhǔn)發(fā)展前景后，他決定調(diào)整業(yè)務(wù)方向，成立了普洱農(nóng)品匯食品有限公司，專注于玉米的種植、收購、加工和銷售。

周國軍的公司采用的盈利模式簡單而有效 ：公司從農(nóng)戶手中收購帶殼玉米，在工廠內(nèi)完成脫殼、蒸煮、消毒、裝袋等一系列工序，再根據(jù)玉米的不同規(guī)格和不同的供貨渠道進(jìn)行不同的定價銷售，并從中獲取利潤。

2019 年，拿到生產(chǎn)許可后，周國軍開始將口感軟糯香甜，營養(yǎng)豐富的小花糯玉米作為主推產(chǎn)品，從收貨，加工、包裝再上架網(wǎng)店，周國軍一人包攬了這條玉米銷售鏈條上的每一環(huán)。

僅僅半年時間，周國軍的小花糯玉米就在淘寶上取得了銷量第二的成績。此后，周國軍將創(chuàng)業(yè)的重心放在了向周邊農(nóng)戶推廣種植小花糯玉米及拓寬銷路上。

長期以來，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植的玉米品種只能作為牲畜飼料，難以產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益。而周國軍銷售的這種云南小花糯玉米技術(shù)要求不高，種植過程“短平快”，經(jīng)濟(jì)價值也遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品種。為了鼓勵當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植這種新型玉米，周國軍及其公司采取了一系列措施 ：免費(fèi)提供種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，并給予技術(shù)支持 ；簽訂合同以保證雙方利益，消除農(nóng)戶的后顧之憂。隨著口碑的積累，越來越多的農(nóng)戶愿意嘗試種植小花糯玉米，如今該品種的年種植面積達(dá)到了 8 000 多畝（包括公司自主流轉(zhuǎn)種植的 380 畝土地）。

在后期的收購中，為了降低人力成本，普洱農(nóng)品匯與當(dāng)?shù)馗鞔筠r(nóng)業(yè)合作社簽訂協(xié)議，合作社從分散的農(nóng)戶手中收購玉米，再統(tǒng)一交給公司，合作社從中獲取一部分中間費(fèi)用，公司也免除了挨家收購玉米的繁瑣程序。

前期幫助農(nóng)戶進(jìn)行種子挑選和種植技術(shù)培訓(xùn)，中期入戶查看種植情況，后期統(tǒng)一收購并售賣。在這一系列措施下，周國軍的公司玉米品種的推廣種植中實(shí)現(xiàn)了多方的互利共贏。

在銷售渠道方面，目前周國軍的真空包裝玉米銷售渠道主要有 ：1、作為與阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)合作的代加工廠，為阿里旗下的各大銷售渠道代加工并供貨玉米 ；2、通過公司的線上店

鋪、線下商超和各大經(jīng)銷商銷售自有品牌玉米。

普洱農(nóng)品匯與阿里數(shù)農(nóng)的合作始于 2019 年底，雙方采用OEM 展開合作。周國軍的玉米也開始逐漸進(jìn)入天貓超市、線上盒馬、芭芭農(nóng)場等更多的銷售渠道。

除了為阿里的電商渠道代加工外，周國軍自畢業(yè)起便開始致力于開發(fā)自有品牌的線下市場。目前，在山姆會員店、本來生活、世紀(jì)聯(lián)華等知名線下商超均可見到其產(chǎn)品的身影。

今年上半年，普洱農(nóng)品匯已經(jīng)提前達(dá)到了去年的 2 000萬元營業(yè)額。周國軍預(yù)計(jì)，今年的全年?duì)I業(yè)額將增長至 5 000萬元左右，他設(shè)想在三年以內(nèi)，公司可以達(dá)到全年一億元的營業(yè)額。