從財富大道一側，爬上拐角的水泥坡路，環(huán)著半山，蜿蜒至半坡，未曾想，在重慶鬧市里，竟有此一方靜謐之地。穿過小廣場，通體以原木色為主的瓦屋書店大隱于市，透過門口一人高的蘆葦，“瓦屋書店”四個字被釘在原木板上。

瓦屋書店的前身是位于財富中心的樊登書店重慶旗艦店，今年年初在財富大道開業(yè)，取名為“瓦屋書店”，主理人雷雨說，這個名字源自書店的聯(lián)合創(chuàng)始人，他很喜歡田園鄉(xiāng)村的氛圍，也計劃能夠經(jīng)營一家遠郊的書店，便注冊了“瓦屋書店”這一品牌。

在鬧市里經(jīng)營一方瓦屋，做現(xiàn)代人精神的減壓艙，文化的加油站。

從一場讀書會到一家書店

“最初，我是想做一家咖啡店的。”瓦屋書店主理人雷雨向我們介紹，跟很多心中愛浪漫，有情懷的女孩一樣，工作時間相對自由的雷雨也曾想要開一家屬于自己的咖啡店，但偶然結緣樊登書店，踏上了與書為伴的路途。

2016年，已是母親的雷雨在面對家中二孩的親子教育時，通過各種渠道去學習，以聽書的形式涉獵各類知識，無意間接觸到當時剛建立沒多久的樊登讀書。一次線下的活動體驗后，雷雨心想，這或許可以成為我的一份事業(yè)來做。

說做便做，2016年底，雷雨拿到了樊登書店的線上渠道代理，同時組織著線下的讀書沙龍活動。

首期的讀書沙龍在朋友開的茶藝館舉行，從起初的三四個人，到十幾個人參與。活動社群在朋友一帶一擴展中，不到一年的時間達到了三百多名成員。“那時我們的讀書沙龍活動每周一次，每次一個主題，大家的熱情都很高，基本上每次都是能爆滿的，當時做著覺得特別有意義。”雷雨說。

在這個非功利的讀書圈子里，總會有一些意外的驚喜。2017年在線下活動剛剛起步的時候，一場由一位做投標的書友發(fā)起的關于《指數(shù)型成長》的讀書會，思維碰撞中遇到了契合的伙伴，竟意外觸發(fā)了一場合作，給書友帶來了二次事業(yè)。“他們后來跟我說，當晚在一家餐廳里聊到深夜兩點多，之后項目落地了，到現(xiàn)在還做得不錯。”雷雨回憶，“那時我就覺得，做讀書會形成這樣有趣的圈子。大家都是相互學習，相互交流，一幫人的價值觀其實很相同的。”

這樣相互吸引、自發(fā)組織的讀書圈子做了一年后，雷雨帶著已有的粉絲基礎，找到了一處合適的場地，開始嘗試經(jīng)營一家實體書店。

書店內(nèi)一角

“想做便做，邊做邊調(diào)整”

2018年，雷雨與幾個樊登加盟代理商一起在財富中心租下一處400平方米的場地，建立重慶第一家樊登書店重慶旗艦店。“我們都是第一次做書店，從外行跨到這個領域，但覺得想做就做了，遇到問題再解決。”雷雨說。

真正從零起步，做一家書店時，雷雨才發(fā)現(xiàn)里面有很多的學問。雷雨聯(lián)系到一位出版商，登門請教，原來，短短13位數(shù)字組成的書號里也有大學問，再到店內(nèi)裝修、書籍選品、陳設造型、功能分區(qū)劃分，要逐個板塊摸索學習。

雷雨在做書店之前，有過三年多快消行業(yè)的銷售經(jīng)歷，從做促銷員開始，到負責某個區(qū)域的活動策劃，這份職場經(jīng)歷成為雷雨開啟第二事業(yè)的積累。

逐漸上手后，書店的經(jīng)營漸入佳境。店內(nèi)劃分了閱讀區(qū)、活動區(qū)以及飲品區(qū)，采用了線上樊登聽書與實體的“書籍售賣+線下活動+飲品”模式相結合，延續(xù)讀書會時采用的社群維護方式，隨著書店的發(fā)展，書友社群的規(guī)模越來越大。

疫情時期是書店平穩(wěn)運營后的第一個低谷，2020年是全行業(yè)的寒冬。最艱難的時候，書店持續(xù)半年基本沒有盈利，而房租、水電等成本還在不斷消耗，雷雨心里每天都有一萬只螞蟻在撕咬，焦灼中打退堂鼓的念頭涌上心頭——是不是應該把店面轉出去？可是，在行業(yè)前景不明的特殊時期，連可接手的人選都難尋。

雷雨和合伙人咬緊牙關，不放過任何機會，一邊向外尋求合作，一邊向內(nèi)設計促銷方案、組織線下活動策劃，硬撐著等待好轉，“慢慢地感覺我們終于活過來了。”雷雨說。

今年年初，位于財富大道的瓦屋書店營業(yè)。裝修風格上，一改過去商場的標準精裝，以原木的古色與外圍高大的綠樹相結合，店內(nèi)落地窗戶將窗外的綠色引入室內(nèi)，人們在鬧市里得到了一方“遠郊凈土”。

瓦屋書店內(nèi)正在讀書學習的書友

保持有品質有價值的知識輸出

從樊登書店旗艦店到瓦屋書店，在書籍售賣、線下活動以及飲品售賣三部分業(yè)務里，線下活動仍是瓦屋書店最主要的盈利方式，保持一周五到六場的頻率。

在瓦屋書店，目前每周的線下活動都有著相對固定的時間安排。雷雨介紹說，這樣做的目的在于希望顧客能夠逐漸養(yǎng)成固定的聽課習慣，如此一來，顧客若是對某一節(jié)課感興趣，便可以提前規(guī)劃好時間前來參加。

這種分板塊的課程設置，不僅方便了顧客去適應和參與，而且在一定程度上對提高團隊的工作效率也大有裨益。團隊能夠因此節(jié)省出更多的精力，將其投入課程活動的優(yōu)化與拓展工作之中。

書店內(nèi)的活動主題十分豐富多樣，既涵蓋了國學、溝通表達、領導力等關乎自我提升的內(nèi)容，又包含了諸如點茶、書法、手工課程等與興趣培養(yǎng)相關的項目。并且，在常規(guī)課程板塊之外，為了進一步豐富活動的內(nèi)容，書店還精心設計了月度主題活動。就拿10月來說，瓦屋書店推出了AI應用板塊，巧妙地將當下火熱且新穎的AI工具與顧客的實際需求相結合，像AI+文案寫作、AI+海報制作等具體形式，都受到了不少顧客的關注。

“每一次的活動課堂，實際上都是書店與領讀老師共同創(chuàng)作的成果。”雷雨說道。在每一節(jié)課程正式面向觀眾推出之前，雷雨及其團隊會和領讀老師一起，對課程進行反復的打磨，歷經(jīng)多次試講。他們會充分考慮受眾人群的特點和需求，把原本可能是面向企業(yè)的課程內(nèi)容，精心調(diào)整為更能針對書友們個人痛點的應用干貨。而且在課程形式方面，也更加傾向于以小組互動為主，實現(xiàn)雙向交流，讓每一位參與者都能更好地融入其中，收獲更多。

主題沙龍《曾國藩的為人處世之道》

《領讀人計劃》訓練營可以說是瓦屋書店的一大特色項目了。這個訓練營自2022年啟動以來，如今已經(jīng)開展到第四季，并且在今年下半年即將招募第五季學員。雷雨一直懷揣著一個愿景，那就是不斷豐富書店內(nèi)的讀書活動，使其涉及更多不同的主題。然而，要實現(xiàn)這一點，就離不開專攻不同主題的領讀老師。于是，在權衡外部合作與內(nèi)部培養(yǎng)這兩個方案之后，雷雨決定將二者有機結合，《領讀人計劃》也就應運而生了。

每期的《領讀人計劃》訓練營會嚴格限制學員人數(shù)在30人以內(nèi)。在訓練營中，學員們將與導師共同度過兩天一夜，全身心投入任務拆解和個人課程打磨的階段。不少經(jīng)過訓練營歷練且較為成熟的領讀人，在結業(yè)之后，紛紛走出訓練營，走進社區(qū)或企業(yè)，去開展屬于他們自己的精品課程。不過，雷雨也不忘提醒大家：“這其實并非易事，訓練營雖然能夠提供一套系統(tǒng)的方法，但想要真正擁有自己的IP產(chǎn)品，還需要學員們在日后不斷地進行自我學習和提升才行。”

《領讀人計劃》訓練營

結語

從樊登書店旗艦店到瓦屋書店，至今已走過五個年頭，正如雷雨所說，一家做知識分享的書店能夠持續(xù)做下去，關鍵在于有輸出真正有價值的內(nèi)容，她很感謝一直支持和信任瓦屋的領讀人們。

同時，經(jīng)營一家別有風味的書店，與一群熱愛讀書、持續(xù)成長的書友在一起是幸福的。“與書、書友打交道，所策劃的活動能夠得到認可，對我來說是價值的顯現(xiàn)。”雷雨說。

記者：丁迪；攝影：沈禎；編輯：趙萱竹