近日,圣貝拉正式獲得證監(jiān)會(huì)備案通知書(shū),港交所上市進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn),有望成為“家庭品質(zhì)護(hù)理第一股”。這一消息在行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注,其背后是圣貝拉獨(dú)特的商業(yè)模式與強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

產(chǎn)后護(hù)理行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛,市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)沙利文數(shù)據(jù),中國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2030年達(dá)1176億元,2024年至2030年復(fù)合增長(zhǎng)率24%,當(dāng)前市場(chǎng)滲透率僅為5.5%,頭部品牌市占率僅2.4%,行業(yè)高度分散,呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展空間。圣貝拉憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式,在這片藍(lán)海中脫穎而出。

通過(guò)研究其經(jīng)營(yíng)模式發(fā)現(xiàn),圣貝拉并非傳統(tǒng)意義上的單一產(chǎn)后護(hù)理品牌,而是構(gòu)建了一套“全周期覆蓋”的家庭護(hù)理生態(tài)。其業(yè)務(wù)涵蓋母嬰護(hù)理、家庭育兒、女性健康食品零售等多個(gè)領(lǐng)域,通過(guò)多元品牌矩陣,逐步構(gòu)建起從孕期、月子期、產(chǎn)后、0-3歲嬰幼兒養(yǎng)育乃至養(yǎng)老的家庭全周期護(hù)理服務(wù)體系。旗下旗艦品牌“圣貝拉母嬰護(hù)理中心”專(zhuān)注于為高凈值家庭提供全周期護(hù)理服務(wù);“baby bella小貝拉”定位年輕家庭首選的月子護(hù)理品牌;“Bella ISLA艾嶼”則主打心理療愈的女性全周期護(hù)理。此外,圣貝拉還通過(guò)收購(gòu)廣禾堂、投資杭州貝瑞斯美華婦兒醫(yī)院等舉措,打通孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)賽道,布局產(chǎn)后醫(yī)療閉環(huán),實(shí)現(xiàn)從“一頓月子餐”到“全生命周期健康”的轉(zhuǎn)變。

而從招股書(shū)中披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,圣貝拉的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)較為強(qiáng)勁。2021年至2023年,其銷(xiāo)售額從3.90億元增長(zhǎng)至7.75億元,營(yíng)收也從2.59億元增至5.60億元,漲幅分別達(dá)到99%和116%。進(jìn)入2024年上半年,營(yíng)收繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),達(dá)到3.58億元,同比增長(zhǎng)32%。在成立的第7年,也就是2023年,圣貝拉已成功實(shí)現(xiàn)盈利,按經(jīng)調(diào)整后的非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則(Non-IFRS)口徑計(jì)算,2023年圣貝拉實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)2077萬(wàn)元,另經(jīng)調(diào)整的EBITDA為6140萬(wàn)元,相比上年增長(zhǎng)31倍。2024年上半年,經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)較同期增加122.4%至1715萬(wàn)元。

同時(shí),從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看,與其他業(yè)內(nèi)公司不同的是,圣貝拉并沒(méi)有把資金大量放在營(yíng)銷(xiāo)方面,營(yíng)銷(xiāo)成本占比遠(yuǎn)低于行業(yè)水平,2024年上半年銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支占當(dāng)期營(yíng)收的12.65%,其中的廣告開(kāi)支僅占當(dāng)期營(yíng)收的7.90%。由此可見(jiàn),其真正的成本投入集中在人力成本、高端物業(yè)租賃、新零售產(chǎn)品成本以及研發(fā)成本上,這些投入都直接服務(wù)于提升服務(wù)體驗(yàn)和管理優(yōu)化。

綜上來(lái)看,圣貝拉所追求的是長(zhǎng)期針對(duì)服務(wù)品質(zhì)的投入以及對(duì)未來(lái)長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的投資。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,家庭健康服務(wù)是長(zhǎng)坡厚雪的賽道,圣貝拉具有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與創(chuàng)新的商業(yè)模式,率先贏高凈值家庭的認(rèn)可,未來(lái)有望進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間,同時(shí)帶領(lǐng)家庭護(hù)理行業(yè)更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。上市只是其發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn),若能持續(xù)以用戶(hù)體驗(yàn)為錨,用數(shù)字化和生態(tài)化構(gòu)建護(hù)城河,圣貝拉的未來(lái)值得期待。