三種創(chuàng)業(yè)者，三種生存狀態(tài)

17 世紀(jì)的科學(xué)革命之后，人類文明進(jìn)程仿佛被按了加速鍵。

提到科學(xué)革命，大家可能首先會(huì)想到那些改變世界的發(fā)明和定律。其實(shí)，科學(xué)革命更偉大的地方在于，科學(xué)家和哲學(xué)家們總結(jié)出了一套科學(xué)方法，并不斷完善，讓人類的成功變得可復(fù)制、可疊加。此后，發(fā)明創(chuàng)造的數(shù)量出現(xiàn)井噴，個(gè)人的成功也不再是小概率事件。

笛卡爾強(qiáng)調(diào)通過(guò)人的理性思考獲得知識(shí)，從已有的知識(shí)出發(fā)，逐步推理出其他知識(shí)，這種方法論被稱為“理性主義認(rèn)識(shí)論”。

培根則強(qiáng)調(diào)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)，從具體的實(shí)踐和觀察中歸納出一般性的原理和規(guī)律，這種方法論被稱為“經(jīng)驗(yàn)主義認(rèn)識(shí)論”。

演繹推理和歸納推理共同構(gòu)成了推動(dòng)人類文明發(fā)展的重要方法，其核心就是邏輯學(xué)。邏輯是科學(xué)思維的基礎(chǔ)，而科學(xué)思維是人類在近代快速進(jìn)步的重要原因。從某種意義上來(lái)說(shuō)，邏輯是研究可能性的學(xué)科，就是幫我們分析什么是可能的，什么是必然的，什么是必然不可能的。

我們?cè)谏钪?，?jīng)常會(huì)遇到判斷可能性的問(wèn)題。商業(yè)世界往往都是無(wú)數(shù)簡(jiǎn)單問(wèn)題組合成的復(fù)雜命題，我們?nèi)绻胩嵘虡I(yè)上成功的可能性概率，邏輯就是我們可以依賴的好工具。

比如創(chuàng)業(yè)者判斷一件事可能與否，可以演化出三種不同狀態(tài) ：

經(jīng)驗(yàn)主義 ：一種創(chuàng)業(yè)者有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)，于是在處理新情況時(shí)會(huì)套用自己固有的解題思路 ；

科學(xué)探索主義 ：通過(guò)科學(xué)方法，在邏輯上有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)下探索，這類創(chuàng)業(yè)者在不同的目標(biāo)下，持續(xù)成功的可能性更高 ；

空想主義 ：在邏輯并不成立的道路上持續(xù)發(fā)力，盡管付出了辛苦，但最終結(jié)果都將走向失敗。

今天中國(guó)企業(yè)出海，經(jīng)驗(yàn)主義和空想派注定是死路一條。換句話說(shuō)，我們應(yīng)該摒棄掉感覺(jué)和運(yùn)氣，做到有理有據(jù)，找對(duì)正確的路徑，讓成功不再是靠運(yùn)氣和“感覺(jué)”，而成為一種常態(tài)。

追求一種可能性

“出海”是中國(guó)企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略選擇。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多企業(yè)將目光投向海外，尋求新的增長(zhǎng)空間。然而，出海之路絕非坦途，它既是一個(gè)充滿機(jī)遇的出路，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的難題。

縱觀全球，歷史上有幾次大規(guī)模的企業(yè)出海潮，一個(gè)代表性案例就是上世紀(jì) 70年代至 90 年代的日本企業(yè)出海。那時(shí)日本 GDP 達(dá)到了美國(guó)的 70%，人均 GDP 比美國(guó)高 50%，日本股市和房地產(chǎn)市場(chǎng)一度位居世界第一，當(dāng)時(shí)它的資產(chǎn)估值非常高，所以日本企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模出海。

當(dāng)時(shí)他們將生產(chǎn)基地從本土轉(zhuǎn)移到成本更低的國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)這種方式，日本企業(yè)在海外“再造了一個(gè)日本”。時(shí)至今日，日本大企業(yè)的海外收入占比已接近一半。所以盡管有“逝去了 30 年”的說(shuō)法，但那一代的日本企業(yè)也在全球化浪潮中站穩(wěn)了腳跟，成為后來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要支撐。

然而當(dāng)時(shí)出海并非一帆風(fēng)順。

例如，日本企業(yè)曾大舉收購(gòu)紐約的標(biāo)志性商業(yè)地產(chǎn)洛克菲勒中心，但最終因經(jīng)營(yíng)不善而不得不賤價(jià)賣(mài)掉，這種情況很多都因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本的經(jīng)營(yíng)管理文化，與美國(guó)和歐洲的商業(yè)環(huán)境存在顯著差異。

日本企業(yè)經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)此類“文化沖突”，而這同樣是今天中國(guó)企業(yè)出海需要面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)耕文明與西方的海洋文明在思維方式和行為模式上存在明顯差異。中國(guó)“守土”的文化基因，可能會(huì)在某種程度上制約企業(yè)的海外拓展。

相比之下，海洋文明因?yàn)楦鼜?qiáng)調(diào)冒險(xiǎn)精神和開(kāi)放態(tài)度，可能更適合開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的磨合，日本企業(yè)已經(jīng)很好地融入了全球商業(yè)環(huán)境。如今，在美國(guó)工作的人們已經(jīng)很難分辨日本公司和美國(guó)公司的差異，無(wú)論是在豐田還是通用汽車的工廠工作，員工的感受都大同小異。

所以，文化差異并非不可逾越的鴻溝，出海是一個(gè)需要時(shí)間和耐心的長(zhǎng)期過(guò)程。對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化適應(yīng)、管理模式調(diào)整、市場(chǎng)策略優(yōu)化等都不可能一蹴而就，而是需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、調(diào)整和完善。

當(dāng)然，持續(xù)成功的關(guān)鍵詞就是“可疊加”和“可重復(fù)”。

為什么可重復(fù)的成功很重要呢？如果一個(gè)人做事情成功與否是靠運(yùn)氣，他不僅不能把握自己的命運(yùn)，而且還經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐淮问“阎八械姆e累都輸光。我們希望自己做事情，成功了第一次，還有第二次、第三次 ；我們還希望，別人成功的經(jīng)驗(yàn)，自己采用了之后也能獲得同樣的成功，這樣就省去了我們不斷試錯(cuò)的時(shí)間和成本。

為什么可疊加的進(jìn)步很重要呢？舉個(gè)例子，印度象棋盤(pán)上每次翻番擺放麥粒的故事，那就是疊加進(jìn)步的結(jié)果。我們需要在自己之前成就的基礎(chǔ)上進(jìn)行疊加，甚至需要在前人的基礎(chǔ)上做疊加，這樣不僅起點(diǎn)高，而且進(jìn)步快。

所以，中國(guó)企業(yè)出海，相比經(jīng)驗(yàn)主義出海和投機(jī)性撞大運(yùn)式出海，尋求“可疊加”和“可重復(fù)”的科學(xué)出海，成功概率更大。

陷入“經(jīng)驗(yàn)主義”陷阱

談科學(xué)出海，首先要抑制自己固有、刻板的經(jīng)驗(yàn)主義。

中國(guó)企業(yè)走出去，必然會(huì)產(chǎn)生與之相適應(yīng)的思維方式、工作和生活方式。這個(gè)時(shí)代變化很快，怕的是，很多人的思維，還停留在農(nóng)耕時(shí)代。

農(nóng)耕時(shí)代最典型的經(jīng)濟(jì)體—一個(gè)大家族，今天很多企業(yè)也還是這樣的，垂直的有各個(gè)部門(mén)，彼此間的邊界很清晰，部門(mén)間的合作很困難。這實(shí)際上是農(nóng)耕文明時(shí)代的一個(gè)特點(diǎn)。

到了商業(yè)文明時(shí)代，則強(qiáng)調(diào)透明度，信息要能夠順暢地流動(dòng) ；農(nóng)耕文明時(shí)代，從最底下到最上面的信息流動(dòng)是不順暢的，往往是上面?zhèn)鬟_(dá)一個(gè)命令，下面只要好好做事就行了。

制作東西也是一樣。商業(yè)文明講究合作，每個(gè)人把自己擅長(zhǎng)的部分做好就行了，你的利潤(rùn)通過(guò)交換來(lái)獲得。最典型的像世界上市值最大的幾家公司—蘋(píng)果、微軟、谷歌、亞馬遜，它們的產(chǎn)品線都非常短，做的事也很少，就是把一件事做到極致，然后把服務(wù)或者產(chǎn)品賣(mài)到全世界去。它們是通過(guò)交換來(lái)獲得利潤(rùn)。

農(nóng)耕文明不是這樣。我們有很多企業(yè)依然是“大而全”，所有東西都要自己做，甚至是既做食品，又做金融，還做互聯(lián)網(wǎng)。這就是典型的農(nóng)耕文明時(shí)代的思維方式，它不是一個(gè)打算跟人溝通談判、進(jìn)行商業(yè)利益交換來(lái)生存的模式，而是自己“自給自足”；同時(shí)在管理上繼續(xù)采取“家長(zhǎng)制”，層次分明、部門(mén)之間有著看不見(jiàn)的“墻”等。

這樣的舊思維，如果拿到更大的市場(chǎng)，就會(huì)遇到較長(zhǎng)的困難期。想要打破固有成見(jiàn)和刻板印象，我們需要重視邏輯訓(xùn)練，然而在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，很多人并未意識(shí)到缺乏邏輯思維會(huì)給商業(yè)帶來(lái)何種影響。

如果商業(yè)世界缺少邏輯會(huì)怎樣？

首先，缺乏邏輯思維會(huì)導(dǎo)致人們“不講理”。在商業(yè)交往中，如果雙方都不講邏輯、不講道理，很難達(dá)成共識(shí)和合作。其次，缺乏邏輯思維會(huì)阻礙科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新。重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)突破往往需要嚴(yán)密的邏輯推理作為支撐。再者，在經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)等社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域，沒(méi)有邏輯思維也難以得出有價(jià)值的研究成果。

此外，缺乏邏輯思維還會(huì)影響人們對(duì)事物的正確認(rèn)知。很多人習(xí)慣于用比喻來(lái)理解事物，但有些比喻在邏輯上是站不住腳的。比如“好鐵不打釘”這樣的俗語(yǔ)，用來(lái)勸人不要當(dāng)兵是毫無(wú)道理的。

在商業(yè)合作中，邏輯思維尤為重要。我們需要從事實(shí)出發(fā)，一步步推導(dǎo)出結(jié)論，然后根據(jù)結(jié)論來(lái)確定立場(chǎng)。但很多人卻是先定立場(chǎng)，再去尋找支持自己立場(chǎng)的證據(jù)，這種做法顯然是不合邏輯的。這樣造成的危害是，我們無(wú)法融入甚至建立國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序。

因此，加強(qiáng)邏輯思維教育，對(duì)于提升中國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力具有重要意義。無(wú)論是在科研、商業(yè)決策還是日常溝通中，我們都需要更多地運(yùn)用邏輯思維，以提高效率、減少誤解、增進(jìn)合作。

商業(yè)世界中，并非人人是天才。對(duì)于大多數(shù)普通人而言，邏輯思維恰恰是一個(gè)很好的“抓手”，能夠幫助他們?cè)趶?fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確的判斷和決策。

以中國(guó)的商業(yè)發(fā)展歷程為例，改革開(kāi)放初期確實(shí)涌現(xiàn)出一批靠經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)取得成功的“土老板”。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，單憑經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的商業(yè)挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的企業(yè)家意識(shí)到，他們需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理知識(shí)，提升邏輯思維能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

那些依靠運(yùn)氣或特殊機(jī)遇取得成功的案例，往往是不可復(fù)制的。我們經(jīng)常聽(tīng)到“富不過(guò)三代”的說(shuō)法，其實(shí)很多家族企業(yè)到第二代就已經(jīng)難以為繼。相比之下，西方有許多百年老店，能夠代代相傳。這些長(zhǎng)壽企業(yè)的成功秘訣之一，就是建立了一套科學(xué)合理的管理體系，而不是依賴某個(gè)天才式的掌門(mén)人。

邏輯思維的重要性還體現(xiàn)在，它能幫助我們避免“幸存者偏差”。我們往往只看到成功的案例，而忽視了失敗的教訓(xùn)。但實(shí)際上，那些失敗的案例可能更具有啟發(fā)意義。通過(guò)邏輯分析，我們可以更全面地認(rèn)識(shí)成功和失敗的原因，從而做出更明智的決策。

商業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該擺脫機(jī)會(huì)主義

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，很多人都希望能夠“彎道超車”，實(shí)現(xiàn)快速超越。然而，這種想法是不切實(shí)際的，甚至可能帶來(lái)災(zāi)難性后果。

實(shí)際上，真正的超車往往發(fā)生在直道上，是基于實(shí)力的正常競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。這個(gè)道理同樣適用于企業(yè)出海發(fā)展。很多出海企業(yè)總是希望能夠找到一些“捷徑”，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品認(rèn)可或市場(chǎng)地位的提升。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，沒(méi)有企業(yè)能夠在不付出努力的情況下獲得持續(xù)的成功。

舉個(gè)例子。過(guò)去幾年，有一個(gè)現(xiàn)象比較突出—品牌出海“搭便車”。比如在東南亞許多國(guó)家，日韓商品文化扎根較深，在印尼、馬來(lái)西亞等的大街上，能看到許多以日文、韓文標(biāo)注的商品廣告，其中以美妝、電器類的小商品為主。

因此，一些初創(chuàng)的東南亞消費(fèi)品牌為了走捷徑，會(huì)在品牌產(chǎn)品外觀和功能定位上仿照日韓消費(fèi)品風(fēng)格，讓當(dāng)?shù)厝苏`認(rèn)為是日韓品牌，從而減輕品牌自身的起量壓力。

這看似占盡便宜的“順風(fēng)車”，卻可能給品牌的塑造埋下隱患。如此長(zhǎng)期模仿之下，可能會(huì)使東南亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的真實(shí)來(lái)源、商品質(zhì)量和供應(yīng)鏈產(chǎn)生混淆，對(duì)出海品牌的形象和品牌忠誠(chéng)度都產(chǎn)生負(fù)面影響。

我們應(yīng)該以更加理性和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待個(gè)人和出海企業(yè)的發(fā)展。不要總是幻想著能夠“彎道超車”，而應(yīng)該專注于提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，踏踏實(shí)實(shí)地積累經(jīng)驗(yàn)和能力。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的進(jìn)步。

同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到，成功并非僅僅依靠個(gè)人努力就能實(shí)現(xiàn)。很多時(shí)候，我們的成就與所處的時(shí)代和環(huán)境密不可分。比如改革開(kāi)放初期，很多人憑借勤勞和一點(diǎn)運(yùn)氣就能取得成功。但在今天的環(huán)境下，僅憑這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

所以我們需要保持開(kāi)放和靈活的心態(tài)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，避免“彎道翻車”的風(fēng)險(xiǎn)。

在追求成功的過(guò)程中，很多人容易陷入各種“妄念”之中。所謂“妄念”，就是那些不切實(shí)際的想法和期望。我們要認(rèn)識(shí)到，幸福感往往來(lái)自于做自己喜歡并且擅長(zhǎng)的事情。無(wú)論是在學(xué)術(shù)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)還是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，當(dāng)我們能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱墓ぷ?，并在其中取得進(jìn)步時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的成就感和幸福感。

以谷歌公司為例，他們鼓勵(lì)員工關(guān)注自己工作的社會(huì)影響。比如，改進(jìn)中文搜索引擎的工作可能看起來(lái)很枯燥，但如果你意識(shí)到這項(xiàng)工作可能會(huì)影響數(shù)億用戶的使用體驗(yàn)，就會(huì)獲得巨大的成就感。

回顧中國(guó)的發(fā)展歷程，僅僅 30 年前，我們還在為溫飽問(wèn)題而奮斗。今天，即使是在物資相對(duì)匱乏的地區(qū)，人們的生活水平也比過(guò)去提高了很多。而中國(guó)的企業(yè)，也已經(jīng)在全球舞臺(tái)綻放光芒，擁有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們就會(huì)對(duì)現(xiàn)狀更加滿意，減少不必要的焦慮，出海也會(huì)走得更從容。