2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會(huì)以“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對(duì)接平臺(tái)，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國(guó)招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會(huì)由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、南京市總商會(huì)等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)起主辦，匯聚政府、學(xué)者、企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長(zhǎng)之路。

活動(dòng)的分享環(huán)節(jié)，百度基礎(chǔ)技術(shù)體系產(chǎn)品委員會(huì)主席、百度AI技術(shù)生態(tài)副總經(jīng)理周奇，為大家?guī)?lái)“大模型時(shí)代，數(shù)據(jù)如何驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷范式變革”主題演講。以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理，部分有刪減：

在當(dāng)前充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)家們最核心的訴求是找到確定性的發(fā)展機(jī)會(huì)。而AI作為助力新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的重要技術(shù)力量，正是破解這一難題的關(guān)鍵。

從技術(shù)本質(zhì)來(lái)看，不確定性與確定性皆有規(guī)律可循——AI的發(fā)展依賴數(shù)據(jù)、算法、算力三大核心要素，其演進(jìn)遵循客觀的科學(xué)規(guī)律與產(chǎn)業(yè)周期，這為企業(yè)把握機(jī)遇提供了明確方向。

關(guān)鍵壁壘

回顧今年春節(jié)期間，DeepSeek等大模型的出圈，讓更多人意識(shí)到大模型與產(chǎn)業(yè)、與個(gè)體的緊密關(guān)聯(lián)。從技術(shù)變遷路徑來(lái)看，未來(lái)兩年芯片、算力的發(fā)展規(guī)模其實(shí)是可預(yù)判的，其流片、生產(chǎn)、投放的固定周期，讓我們能夠清晰看到技術(shù)爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

在AI時(shí)代，算力與算法作為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，將逐步走向開源與平權(quán)，就像20年前昂貴的流量如今已變得普惠一樣，AI轉(zhuǎn)型的核心成本“TOKEN”也將大幅降低。屆時(shí)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再取決于是否擁有芯片、算力等硬件資源，而在于數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)將成為企業(yè)產(chǎn)品差異化的起點(diǎn)，更是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的核心壁壘。

以“1218”這個(gè)數(shù)字為例，若僅將其記錄在企業(yè)檔案中，它毫無(wú)價(jià)值；但賦予其“改革開放關(guān)鍵歷史節(jié)點(diǎn)”的標(biāo)簽與意義后，它便成為可指導(dǎo)決策的有效數(shù)據(jù)。

很多企業(yè)抱怨數(shù)據(jù)無(wú)法產(chǎn)生價(jià)值，本質(zhì)上是未能構(gòu)建有知識(shí)密度的數(shù)據(jù)積累體系，沒有為數(shù)據(jù)賦予明確的意義與應(yīng)用場(chǎng)景，自然無(wú)法通過(guò)AI釋放其潛力。因此，不重視數(shù)據(jù)資產(chǎn)的企業(yè)，未來(lái)將難以找到與AI結(jié)合的關(guān)鍵鑰匙。

百度從搜索業(yè)務(wù)起步，本質(zhì)上就是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司，始終重視從芯片層、模型層到應(yīng)用層的數(shù)據(jù)體系構(gòu)建。這給所有企業(yè)帶來(lái)重要啟示：必須端到端地規(guī)劃數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與底層硬件的適配。浙江一家大型質(zhì)檢企業(yè)的案例頗具代表性，該企業(yè)基于英偉達(dá)芯片搭建的質(zhì)檢系統(tǒng)雖效果良好，但成本遠(yuǎn)超年度利潤(rùn)。

事實(shí)上，換用十分之一成本的芯片即可滿足需求，這說(shuō)明企業(yè)若僅關(guān)注應(yīng)用結(jié)果，忽視軟硬件的精密匹配，只會(huì)導(dǎo)致AI應(yīng)用“貴且不掙錢”。

隨著大模型持續(xù)迭代、AI與產(chǎn)業(yè)深度滲透，企業(yè)構(gòu)建業(yè)務(wù)壁壘需聚焦兩件核心事：一是如何將自身數(shù)據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并與AI結(jié)合；二是如何通過(guò)營(yíng)銷觸達(dá)用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。大模型將成為全新的流量入口，企業(yè)需建立一套“給機(jī)器看”的營(yíng)銷體系——就像與新KOL互動(dòng)一樣，通過(guò)適配模型的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)信息傳遞，再由模型觸達(dá)目標(biāo)用戶。這要求企業(yè)形成“數(shù)據(jù)壁壘—數(shù)據(jù)產(chǎn)品—數(shù)據(jù)營(yíng)銷—AI流量入口互動(dòng)”的一體化體系。

范式變革

很多中小企業(yè)認(rèn)為數(shù)據(jù)是大企業(yè)的專利，實(shí)則不然。

大企業(yè)數(shù)據(jù)量大但創(chuàng)新變革成本高，而專精特新企業(yè)、隱形冠軍若能深耕行業(yè)數(shù)據(jù)與自身業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，反而能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)狀突破。AI工具是普惠的，能否用新工具解決老問(wèn)題，正是中小企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。以內(nèi)容生產(chǎn)為例，AI可生成圖片、視頻等素材，但創(chuàng)意與場(chǎng)景選擇才是核心競(jìng)爭(zhēng)力——素材的質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要，創(chuàng)意積累才是不可替代的價(jià)值。

頭部快餐巨頭的實(shí)踐已證明數(shù)據(jù)的巨大價(jià)值：從后臺(tái)數(shù)據(jù)管理、前臺(tái)用戶研判到新產(chǎn)品研發(fā)，整套數(shù)據(jù)底座為企業(yè)決策提供了全面支撐。在AI產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)具備全球領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施正是AI時(shí)代最關(guān)鍵的布局方向。

當(dāng)前，眾多企業(yè)正依托數(shù)據(jù)體系，從底座搭建延伸到營(yíng)銷創(chuàng)新、數(shù)字員工應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域。

企業(yè)對(duì)數(shù)字員工的認(rèn)知需實(shí)現(xiàn)理念革新——應(yīng)將其納入HR管理體系，從“人機(jī)對(duì)抗”轉(zhuǎn)向“人機(jī)協(xié)同”。

例如，企業(yè)計(jì)劃招聘5名員工時(shí)，可通過(guò)AI打造5名數(shù)字員工納入薪酬體系，假設(shè)每人基礎(chǔ)薪酬1萬(wàn)元，2.5萬(wàn)元作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，既能為企業(yè)節(jié)省2.5萬(wàn)元/月的人力成本，又能幫助員工通過(guò)AI擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、增加收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。

AI產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是中外華人團(tuán)隊(duì)的實(shí)力比拼，中國(guó)企業(yè)完全有能力搶占全球紅利。未來(lái)，百度將與大商之道加強(qiáng)合作，通過(guò)產(chǎn)業(yè)賦能，助力更多企業(yè)在AI時(shí)代找準(zhǔn)增長(zhǎng)路徑。在技術(shù)不斷突破上限的今天，企業(yè)更應(yīng)聚焦內(nèi)容創(chuàng)意與營(yíng)銷創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動(dòng)力，在大模型時(shí)代的營(yíng)銷變革中搶占先機(jī)。