2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會以“邁向頭部永續(xù)經(jīng)營”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對接平臺，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會由中國中小企業(yè)協(xié)會、南京市總商會等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團發(fā)起主辦，匯聚政府、學者、企業(yè)家、投資機構等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長之路。

活動的分享環(huán)節(jié)，知名招商專家、中國中小企業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)招商導師、產(chǎn)業(yè)招商專業(yè)委員會首席專家，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng)始人王昕，為大家?guī)?ldquo;增長破局，企業(yè)招商增長實戰(zhàn)方法論”主題演講。以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講整理，部分有刪減：

一年一度的1218全球招商節(jié)，是全國各地乃至海外華人創(chuàng)業(yè)者共同期待的能量盛會。它不僅是大商之道的節(jié)日，更是每一位創(chuàng)業(yè)者復盤過往、布局未來的重要契機。我們深知，創(chuàng)業(yè)者最難的不是辛苦付出，而是“忙碌卻無結果”的內(nèi)耗；最焦慮的不是利潤業(yè)績下滑，而是“破局方法論模糊不清”的迷茫。

對于創(chuàng)業(yè)老板而言，我們真正需要的不是碎片化的知識，而是確定性的落地結果，是三張報表的實質(zhì)性增長，是業(yè)績的突圍突破。這，正是企業(yè)一把手的核心工作。

大商之道始終堅信，招商節(jié)不應是形式主義的聚會，不應是只適合發(fā)朋友圈的噱頭，而應是成功經(jīng)驗與落地方法的交流平臺。

當前，中國企業(yè)普遍面臨一個關鍵痛點：80%的老板都是“手藝人”出身——大健康行業(yè)多為非遺傳承人，餐飲行業(yè)多是廚師起家，制造業(yè)多是技術達人。他們足夠匠心、足夠?qū)嵲?，卻普遍缺乏商業(yè)思維、營銷能力、用戶視角與渠道建設經(jīng)驗?？沼泻卯a(chǎn)品、好手藝，卻陷入“酒香也怕巷子深”的困境。

告別盲目忙碌，鎖定確定性增長結果

電商、播商、微商的沖擊，讓傳統(tǒng)“低買高賣賺貨差”的盈利模式難以為繼。實體門店如何盈利？實體工廠如何逆勢突圍？答案只有一個：中國制造必須升級為中國品牌，從“研究產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“研究渠道”，傳遞中國故事，讓世界了解中國文化。

我們不僅要打造對得起消費者信任的高質(zhì)量產(chǎn)品，更要打造能讓合作伙伴賺錢創(chuàng)富的好項目。通過聯(lián)合省代、市代、區(qū)縣代、資源合伙人，與更多創(chuàng)業(yè)者合并夢想、共創(chuàng)偉業(yè)，這才是新時代企業(yè)增長的核心邏輯。

過去是“產(chǎn)品紅”的時代，未來則是“渠道紅利”的時代。西方品牌如阿迪達斯、耐克、麥當勞、肯德基，皆以品牌連鎖渠道制勝；而中國企業(yè)要實現(xiàn)“中國招·招全球”的目標，就必須打造各行各業(yè)的“肯德基”“蜜雪冰城”——如今蜜雪冰城在印尼已布局2000家門店，這正是渠道出海的成功典范。

國家提出的鄉(xiāng)村振興、縣域經(jīng)濟、共同富裕戰(zhàn)略，以及小鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮，為渠道下沉提供了廣闊空間。我們踐行政策精神的核心，就是將品牌連鎖渠道鋪滿下沉市場，讓當?shù)貏?chuàng)業(yè)者無需從零起步，借助品牌方的產(chǎn)品、項目、技術、專利與配方，實現(xiàn)共贏發(fā)展。對于缺乏建廠能力、品牌運營能力的小微創(chuàng)業(yè)者而言，成為品牌方的事業(yè)合伙人，正是低成本創(chuàng)業(yè)的最優(yōu)路徑。

此外，企業(yè)還面臨兩大核心難題：產(chǎn)品單一與獲客成本高企。如今最貴的不是生產(chǎn)資料，而是客戶。線上流量內(nèi)卷嚴重，盲目投流往往得不償失。這就要求我們必須把私域當成事業(yè)的根與魂，將客戶視為朋友。商業(yè)的本質(zhì)不應是盲目逐利，而應是“商業(yè)向善、私心了無”——把好產(chǎn)品、好服務、好項目分享給真正需要的人，而非“割韭菜”。

做好私域的關鍵，在于經(jīng)營用戶全生命周期。產(chǎn)品不應是孤立的單品，而應是形成閉環(huán)的“組合拳”。沒有復購，就沒有復利。線下實體門店的第一單拓客往往無利可圖，真正的利潤來自私域復購。只有通過產(chǎn)品組合設計，覆蓋用戶“從生到死”的需求，才能拉平獲客成本，實現(xiàn)持續(xù)盈利。

而企業(yè)難以突破規(guī)模瓶頸的核心原因，在于缺乏系統(tǒng)化的招商能力。

小老板賣產(chǎn)品，高手老板賣門店，頂級老板賣商機——招商，正是“賣商機”的核心營銷策略。“與其一個人打100圈，不如聯(lián)合100個代理商打一圈”，這充分證明：創(chuàng)業(yè)的盡頭是做規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有利潤，沒有規(guī)模就沒有增長，更談不上彎道超車。而實現(xiàn)規(guī)模擴張的唯一捷徑，就是招商——它離錢最近，是企業(yè)變現(xiàn)的最后一公里。

招商增長的實戰(zhàn)核心框架

為幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長，我原創(chuàng)了“融商、招商、養(yǎng)商”一體化系統(tǒng)，這也是大商之道幫助數(shù)千家企業(yè)拿到結果的核心方法論。

融商的核心是“融勢能”，通過品項優(yōu)化與流量運營，打造盈利閉環(huán)，實現(xiàn)精準獲客。很多企業(yè)之所以招商乏力，根源在于自身沒有勢能——產(chǎn)品缺乏競爭力，流量缺乏精準度，難以吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。融商就是要解決“吸引力”問題：通過重新定位品牌、優(yōu)化產(chǎn)品結構，讓項目本身具備“自傳播、自引流”的勢能；再通過精準流量運營，篩選出真正認可品牌、具備合作實力的潛在合伙人，為后續(xù)招商奠定基礎。

招商的核心是“招規(guī)模”，通過科學方案、專業(yè)團隊與高效會銷，實現(xiàn)全球布局與高成交率。具體包含三大關鍵動作：方案招商、鐵軍招商、會銷招商。

“只招商，不養(yǎng)商，最后一起受傷”。養(yǎng)商的核心是“養(yǎng)增長”，通過全方位幫扶讓合作伙伴持續(xù)盈利，形成長期穩(wěn)定的合作關系。

值得強調(diào)的是，招商絕非“來者不拒”，而是要“精準招商、招強商、找牛商、招大商”，實現(xiàn)與合作伙伴的同屏共振。只有篩選出理念一致、資源互補、能力匹配的合作伙伴，才能降低合作風險，形成合力，實現(xiàn)共同增長。

這套“融招養(yǎng)”系統(tǒng)，不是空中樓閣的理論，而是經(jīng)過數(shù)千家企業(yè)驗證的實戰(zhàn)方法論。從品牌定位到產(chǎn)品優(yōu)化，從流量獲取到招商簽約，再到后續(xù)賦能，形成了完整的增長閉環(huán)，幫助企業(yè)擺脫“火一陣子”的短期效應，實現(xiàn)“長紅發(fā)展”的長期目標。

賦能，實現(xiàn)增長曲線

大商之道始終堅持“用案例說話”。目前，公司服務的案例覆蓋了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興行業(yè)、老字號品牌、初創(chuàng)企業(yè)等不同類型，充分證明“融招養(yǎng)”系統(tǒng)的普適性與實戰(zhàn)性。大商之道累計賦能2萬家企業(yè)，與上海復旦合作成立招商研究院，擁有幾十項知識產(chǎn)權，是一家以研發(fā)為核心的專業(yè)招商服務機構——僅去年，我們在課程體系研發(fā)上的投入就超過400萬。在線上，我們擁有1500萬精準粉絲，是全網(wǎng)招商頭部IP；在行業(yè)內(nèi)，我們編寫的招商學教材已走進大學課堂，將招商專業(yè)升級為招商產(chǎn)業(yè)。

各位創(chuàng)業(yè)者，2026年即將到來，你的經(jīng)營打法是否清晰？你的增長路徑是否明確？企業(yè)真正的壁壘從來不是單一產(chǎn)品——蜜雪冰城的奶茶我們能做，芭比饅頭的饅頭我們會蒸，但我們難以復制它們的規(guī)模，核心差距就在“渠道”。好產(chǎn)品是基礎，強渠道才是關鍵。只有好產(chǎn)品+強渠道，才能真正邁向行業(yè)頭部，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

成功是系統(tǒng)的，失敗是碎片的。不要再用碎片化的方法讓企業(yè)“火一陣子”，而要用“融招養(yǎng)”系統(tǒng)讓企業(yè)“長紅一輩子”。當行業(yè)都在內(nèi)卷時，我們要保持獨立思考，練好基本功，深耕渠道，打造事業(yè)命運共同體——未來五年，招募3000名同夢、同力、同心的合作伙伴，這才是企業(yè)長久發(fā)展的核心密碼。

為了幫助大家系統(tǒng)掌握“融招養(yǎng)”方法論，2025年12月18日早上9點，我們將開啟三天兩夜的“引爆招商”課程，用30多個小時的全程高能輸出，把20年招商實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留地分享給大家。

同時，今天19點08分，我還將帶來“洞見昕聲”分享，為大家做能量回流與2026年事業(yè)布局，期待與大家準時相見。

創(chuàng)業(yè)之路注定孤獨，但你從不孤單。當你遇到困難、感到委屈時，歡迎回到這里，我們?yōu)槟阗x能、給你方向、予你力量。因為對你負責，所以我們嚴格要求；因為心中有夢，所以我們目中有光；因為大商之家，所以天下一家。

最后，愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能長存浩然氣，做到道術雙修。想招商，找大商！讓我們攜手并肩，共同踐行“中國招·招全球”的使命，在2026年實現(xiàn)新的跨越與增長！謝謝大家！