記錄有益經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，關(guān)心生活中的甘苦和生意中的得失。在講述財(cái)富積累的故事以外，創(chuàng)刊已 32 年的 《商界》雜志把更多筆墨匯聚在商人的尊嚴(yán)和價(jià)值追求上。

比起一個(gè)令人無(wú)法拒絕的好故事，展現(xiàn)一代經(jīng)營(yíng)者本身的樣子，回到那個(gè)時(shí)代背景，進(jìn)入他們的精神世界去思考問(wèn)題并得到啟發(fā)，是雜志打動(dòng)讀者的關(guān)鍵。

近期，一部名為《大生意人》的熱播電視劇，用同樣深入人心的方式在屏幕上展現(xiàn)了一個(gè)鮮活的商人群像，廣受關(guān)注和好評(píng)。它由晚清商業(yè)體系資深研究者趙之羽所著同名歷史小說(shuō)改編，該書講述了 200 年前一位名叫古平原的讀書人逆襲為“一代商王”前經(jīng)歷的幾場(chǎng)“商戰(zhàn)”

故事，陳述其在博弈過(guò)程中的商業(yè)智慧、競(jìng)爭(zhēng)策略和行業(yè)演變，還展現(xiàn)了早期的企業(yè)家精神源流和商業(yè)模式之爭(zhēng)。

各種營(yíng)銷秘術(shù)和流量充斥的今天，在財(cái)富積累之外，還原中國(guó)式商人“兼濟(jì)天下”的大生意人形象，是作者創(chuàng)作本書的初衷。

“首富”的品格

站在歷史的山峰看中國(guó)商業(yè)社會(huì)的成就，從 20 世紀(jì)到 21 世紀(jì)，尤其是改革開放以來(lái)的這段經(jīng)歷，無(wú)數(shù)璀璨的商業(yè)明星和經(jīng)典案例目不暇接。排在“士農(nóng)工商”之末的商人群體，在做大做強(qiáng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、提升人民幸福指數(shù)的幾十年，做出了極大貢獻(xiàn)。其中一些與個(gè)人命運(yùn)和周

遭環(huán)境對(duì)抗的“商戰(zhàn)”更引人入勝，被講述者爭(zhēng)相當(dāng)作吉光片羽，寫進(jìn)作品。

但在一些經(jīng)典故事里，商人無(wú)不是貪嗔癡欲的集大成者，是為富不仁的負(fù)面形象。他們真實(shí)的面孔，須盡歡的得意人生，掙扎失意、不屈反抗、惶恐不安則往往被臉譜化。對(duì)他們的描繪囿于行業(yè)與所在生意的本質(zhì)，始終無(wú)法跳出經(jīng)營(yíng)維度。

我們熟悉的商戰(zhàn)，也通常離不開同行業(yè)幾家企業(yè)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、搶奪用戶、提升轉(zhuǎn)化率而展現(xiàn)的針鋒相對(duì)。其興也勃，其敗也忽，那些走麥城與大沉浮的生意人更無(wú)從深藏其間的功與名。

對(duì)晚清社會(huì)頗有研究的趙之羽潛心著述的《大生意人》一書，則跳出人們熟悉的視野，尊重真實(shí)題材（主人公古平原的原型是徽商胡允源），從一個(gè)陌生背景去傳遞閱讀的獨(dú)特體驗(yàn)。作者從最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域遴選和塑造最具傳承與代表的人物形象，用幾場(chǎng)關(guān)鍵的商戰(zhàn)來(lái)安排主人

公的成長(zhǎng)線，完整講述了這位仕途不遇、被流放的讀書人如何一步步逆襲成一代商王。

內(nèi)容上，這是一本歷史商戰(zhàn)題材長(zhǎng)篇小說(shuō)，以 19 世紀(jì)中葉晚清時(shí)期為背景，創(chuàng)作了古平原以商報(bào)國(guó)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的完整經(jīng)歷。故事線涉及其入市經(jīng)商、初涉商戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、幾場(chǎng)決定性商戰(zhàn)與終極報(bào)國(guó)后歸隱等幾個(gè)部分。

在市場(chǎng)振興要素不完善，規(guī)則規(guī)律匱乏以及經(jīng)營(yíng)方法論缺失的背景下，作者為古平原在不同人生階段的經(jīng)營(yíng)行為植入價(jià)值觀，讓一直被遮蔽的商人的精神世界和商業(yè)信仰面向故事敞開，尊重當(dāng)事人每一個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，并從中總結(jié)方法論和商業(yè)信條。本書每一個(gè)獨(dú)立內(nèi)容章節(jié)都落腳在可持續(xù)兌現(xiàn)價(jià)值的結(jié)論，對(duì)構(gòu)建完整敘事，對(duì)終極目標(biāo)—“以商救國(guó)濟(jì)世”服務(wù)。

讓長(zhǎng)久以來(lái)一直模糊的商人形象變得清晰，打破“重利輕義”的刻板印象，

事實(shí)上，《商界》雜志 32 年來(lái)也一直在這樣講耐讀、有用的商業(yè)故事。

常勝將軍的秘密

《大生意人》從古平原被流放寫到報(bào)國(guó)歸隱，過(guò)程化作幾場(chǎng)重要的“沖突”。從一介書生入門做生意到建立崇高的商業(yè)信仰，和自己、和商幫、和環(huán)境之間的價(jià)值沖突，決定這個(gè)故事的精彩程度和人物形象的飽滿度。

作品以古平原學(xué)做生意為入門戲，隨后又從他與各大商幫交手、建立同門友誼的幾個(gè)博弈現(xiàn)場(chǎng)（和徽商、晉商、京商等十大商幫的交手），寫到聯(lián)合商幫對(duì)抗洋商，保護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈等情節(jié)。從發(fā)生沖突到化解，制造了精彩刺激的內(nèi)容情節(jié)，引發(fā)讀者共鳴。

經(jīng)營(yíng)生意須把握風(fēng)口，審時(shí)度勢(shì)，憑智慧在夾縫中求生存。比如開篇“販私鹽”的經(jīng)歷，鹽自古就是硬通貨，今天超市里賣幾塊錢一袋，但以前則是要命的買賣。一開場(chǎng)被含冤流放了 5 年的古平原，遇到了為救自家鹽場(chǎng)、去關(guān)外販私鹽的山西常四老爹，古承諾幫他順利通關(guān)，但條件是得把自己帶出關(guān)外，方便私逃回安徽老家。

夾帶私鹽怎樣才能瞞過(guò)官兵的嚴(yán)查？古平原又該藏身于何處才能順利通關(guān)？整個(gè)過(guò)程驚險(xiǎn)刺激，作者把一些化學(xué)知識(shí)融入情節(jié)的建構(gòu)描述，讓古平原實(shí)現(xiàn)漂亮開局，進(jìn)而征服常四爺，為后續(xù)借其人脈資源立足山西，踏足經(jīng)商之路，展現(xiàn)過(guò)人天賦以及堅(jiān)定“守信”“兼濟(jì)天下”的價(jià)值觀做鋪墊。

—方法正是利用“密押脫險(xiǎn)”。古平原讓常四爺把私鹽全部溶于淡水，裝在喂養(yǎng)魚的木箱里，再憋氣委身其間，以躲過(guò)官兵的鷹眼。

從典當(dāng)行起步，逐漸涉足票號(hào)、茶業(yè)、鹽業(yè)，后以茶發(fā)家，古平原在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張期始終保持敬畏，講誠(chéng)信，并順勢(shì)而為，展現(xiàn)了可貴的商業(yè)智慧。比如發(fā)明了代表晉商智慧的“龍門賬法”和茶餅拼配定價(jià)等，放在今天都有極大啟發(fā) ；為創(chuàng)新總結(jié)商業(yè)模式，搞懂專業(yè)性問(wèn)題，他還靠“火燒茶園”來(lái)破舊立新 ；為深耕鹽業(yè)，他又合理權(quán)衡商幫實(shí)力，以團(tuán)戰(zhàn)的方式對(duì)抗壟斷勢(shì)力，反敗為勝。

建立一個(gè)飽滿的商人形象，往往不在其殺伐決斷、攻城略地的具體行動(dòng)，而在于做好眼前事，心系天下，不斷循環(huán)和訓(xùn)練做一些難而正確的事，這是 200 年前的商人對(duì)企業(yè)和事業(yè)的強(qiáng)烈使命感。

本書是一本基于故事講商業(yè)的工具書，對(duì)比傳統(tǒng)商業(yè)智慧對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的指導(dǎo)，作者有意借人物和故事情節(jié)來(lái)提煉一些值得劃重點(diǎn)的商業(yè)信條。如第四章“利益是刃，信譽(yù)是鞘”，第八章“要出價(jià)，就出個(gè)讓人無(wú)法接受、又不得不接受的價(jià)”等要點(diǎn)，以及“求財(cái)是小道，富天下是大道”—劇中古平原臺(tái)詞。

這些濃縮的至理商道，以傳統(tǒng)商幫的興衰和“商之大者，為國(guó)為民”的格局，重塑了商人群體的歷史價(jià)值，這些描寫對(duì)理解中國(guó)商業(yè)環(huán)境的歷史延續(xù)性也具有重要作用。

“商道即人道，求財(cái)是小道，富天下是大道”，這是“大”生意人的由來(lái)。在指導(dǎo)關(guān)鍵商業(yè)決策時(shí)，這些思維方式和價(jià)值取向正是今天閱讀本書的理由。