在創(chuàng)業(yè)浪潮中白手起家，談何容易。學(xué)會(huì)運(yùn)用“布局”思維，厘清思緒、準(zhǔn)確定位，在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，讓創(chuàng)業(yè)者的思維和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，沿著同一個(gè)方向共建共生才是明智之舉。

在“全民創(chuàng)業(yè)”的浪潮襲來(lái)的時(shí)候，人人都熱血沸騰，似乎只要著手開(kāi)創(chuàng)，下一個(gè)被新聞報(bào)導(dǎo)的“暴富神話”締造者就是自己。白手起家談何容易。如何創(chuàng)業(yè)？如何避免失敗取得成功？眾說(shuō)紛紜。

創(chuàng)業(yè)者成功的原因是什么？有人可能會(huì)歸結(jié)為戰(zhàn)略選擇的成功。但是，我們看到的很多是“無(wú)心插柳柳成蔭”的創(chuàng)業(yè)故事。

美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)者——弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院教授薩拉斯 · 薩拉斯瓦西做的研究，很好地證明了戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成功來(lái)說(shuō)，至少在一開(kāi)始并不一定是最重要的因素。從這個(gè)最基礎(chǔ)的研究，發(fā)展出了Effectuation這種新興的創(chuàng)業(yè)理論。沿著這種新興創(chuàng)業(yè)理論，結(jié)合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析，我想換個(gè)角度談?wù)剟?chuàng)業(yè)，我把這種角度叫做“布局”思維。

自我定位的“布局”

“布局”一詞原本是圍棋術(shù)語(yǔ)，是指在一盤棋的開(kāi)局階段，雙方安排棋子到特定的位置搶占空地，為了實(shí)現(xiàn)自己一方的勝利，而打好基礎(chǔ)的行動(dòng)。之所以把它運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)中，是因?yàn)樽屑?xì)分析起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者與棋手有諸多相似之處。

在開(kāi)始的階段，一切都等于零，只能依靠有限的棋子（資源）以及自己的大腦，這就是起手勢(shì)，占金角銀邊。開(kāi)局之后，不論是棋盤還是現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)都是風(fēng)云莫測(cè)，必須打起精神。一方面，要鞏固維持既有的成果，這就是做活；另一方面，要根據(jù)形勢(shì)變化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，捕捉機(jī)會(huì)來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)，這一階段才進(jìn)入纏斗。

運(yùn)用Effectuation的創(chuàng)業(yè)理論來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者不需要預(yù)先設(shè)定目標(biāo)，再采取具體戰(zhàn)略行動(dòng)。而是基于已有的資源條件，選擇合適的實(shí)現(xiàn)方式，以最現(xiàn)實(shí)的方式抓住最容易得到的機(jī)會(huì)，讓事業(yè)一步步壯大起來(lái)。在這樣的模式中，以下三個(gè)條件是給定的：第一，創(chuàng)業(yè)者自身具備的獨(dú)特能力；第二，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能；第三，創(chuàng)業(yè)者本人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者在這樣的既有條件下，需要迅速判斷能做什么，再通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)逐步拓展事業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)中，動(dòng)作慢雖然穩(wěn)妥，可以避免風(fēng)險(xiǎn)，但卻容易錯(cuò)失機(jī)會(huì)。面對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論的缺點(diǎn)在于缺少靈活性。Effectuation理論很好地指出了創(chuàng)業(yè)者基于自身?xiàng)l件的開(kāi)創(chuàng)過(guò)程，更加貼合于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。實(shí)際上，在許多創(chuàng)業(yè)中，都沒(méi)有在一開(kāi)始就預(yù)設(shè)戰(zhàn)略或者進(jìn)行完整的規(guī)劃。

以騰訊帝國(guó)為例，馬化騰創(chuàng)業(yè)之初只是看到了即時(shí)通信的便利性，于是立即抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將OICQ掛到網(wǎng)上供下載，很快積累了大量的注冊(cè)用戶。當(dāng)時(shí)的騰訊根本沒(méi)有戰(zhàn)略一說(shuō)，也沒(méi)有任何商業(yè)模式和盈利模式。盡管它已經(jīng)積累了巨大的用戶群，但當(dāng)時(shí)包括馬化騰本人在內(nèi)，沒(méi)有人意識(shí)到其中的巨大價(jià)值。甚至在2000年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的泡沫到來(lái)時(shí)，馬化騰還想將騰訊以100萬(wàn)元的價(jià)格出讓。

再比如，著名的珠寶公司潮宏基，其創(chuàng)業(yè)初期不過(guò)只是經(jīng)營(yíng)小家電業(yè)務(wù)的小企業(yè)。由于創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)珠寶首飾市場(chǎng)存在的巨大商機(jī)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始做黃金代理生意，從而一步步拓展資源，抓住機(jī)遇，發(fā)展為國(guó)內(nèi)首飾領(lǐng)先企業(yè)。

許多企業(yè)帝國(guó)的締造，都走的是抓住現(xiàn)有機(jī)遇、利用現(xiàn)有資源、最終實(shí)現(xiàn)壯大的路子。其中的艱辛雖難以一一道出，但開(kāi)創(chuàng)初期都是運(yùn)用了基于自身現(xiàn)有條件展開(kāi)的“布局”思維。

以下棋為例，圍棋高手尚未開(kāi)局之時(shí)，已有千百?gòu)埰遄V成竹在胸，一旦開(kāi)局，高手落子看似隨意應(yīng)景，實(shí)則有心布局，漫不經(jīng)心間占據(jù)了許多關(guān)鍵位置，不知不覺(jué)中漸成燎原之勢(shì)。Effectuation思維要求適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的情勢(shì)，同時(shí)由于未來(lái)的不可預(yù)期，又不需要設(shè)定具體明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。

“布局”更要求在開(kāi)局時(shí)胸中有全局，雖無(wú)目標(biāo)，但有方向。兩者的區(qū)別可以拿航海做比喻，這就像兩艘向前方行駛的航船，雖然都不知道接下來(lái)到哪兒，但一艘船方向明確，另一艘船則沿岸摸索。其結(jié)果可能大相庭徑，前者可能是哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，后者只能是鄭和在亞歐大陸沿線往返。

運(yùn)用“布局”思維，讓創(chuàng)業(yè)者明白如何在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中獲取創(chuàng)業(yè)路徑。在關(guān)系主義導(dǎo)向的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)者如何對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行適應(yīng)，或許更具有指導(dǎo)意義。

“布局”思維融入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)

“布局”思維，就是一種處理機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)共建共生這種局面的思路。換句話說(shuō)，是創(chuàng)業(yè)者在各種環(huán)境因素高度不確定、信息也高度不完整，似乎隱隱浮現(xiàn)機(jī)會(huì)但卻不能描摹出具體輪廓的狀況下，整體性地對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)狀況、既有資源和個(gè)人能力進(jìn)行規(guī)劃。同時(shí)根據(jù)反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整行動(dòng)，達(dá)到讓企業(yè)在高速變化的外在環(huán)境中適應(yīng)、成長(zhǎng)的一種行為的邏輯。

近些年來(lái)，“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析”（Social Network Analysis）被越來(lái)越多地運(yùn)用到了經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中，它是用微觀的視角研究社會(huì)關(guān)系中的結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，認(rèn)為個(gè)人行為與社會(huì)結(jié)構(gòu)相互影響。這種方法能夠從微觀的社會(huì)人際關(guān)系角度來(lái)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，能讓人從社會(huì)學(xué)的視角來(lái)梳理復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析學(xué)派的理論，首先認(rèn)為人們可以在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中獲益。其理論根源來(lái)源于美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院社會(huì)與戰(zhàn)略學(xué)教授羅納德·博特提出的“結(jié)構(gòu)洞理論”。所謂“結(jié)構(gòu)洞”，是指在社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，個(gè)體與個(gè)體之間有的存在直接聯(lián)系，但有的則沒(méi)有直接聯(lián)系。這種阻隔，看起來(lái)好像是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)的孔洞。

由于能夠?qū)](méi)有直接聯(lián)系的兩群人聯(lián)系起來(lái)的第三者，擁有著信息優(yōu)勢(shì)和控制優(yōu)勢(shì)。所以在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵，就是要發(fā)現(xiàn)“結(jié)構(gòu)洞”阻隔的相互需求，同時(shí)努力成為兩者之間的橋梁。

從這個(gè)角度看，很多創(chuàng)業(yè)者在某種意義上來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)者。通過(guò)發(fā)現(xiàn)“結(jié)構(gòu)洞”、搶占“結(jié)構(gòu)洞”，獲得在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中有利的位置，成為擁有阻隔的兩者之間互通有無(wú)的關(guān)鍵點(diǎn)，并最終成為控制者甚至壟斷者。正如棋手要發(fā)現(xiàn)棋局中的一些關(guān)鍵點(diǎn)，然后迅速搶占，并有效控制。

社會(huì)網(wǎng)的理論讓人們更加重視機(jī)會(huì)的意義，但是機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)與獲得不是一次性的，而是持續(xù)動(dòng)態(tài)的。就像圍棋棋局當(dāng)中，就算搶占了某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并不意味著這個(gè)點(diǎn)能夠一直被你占據(jù)，也不意味著這個(gè)點(diǎn)一直是關(guān)鍵。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也會(huì)不斷發(fā)生變化或者重構(gòu)，如何適應(yīng)這樣復(fù)雜的環(huán)境變化，更需要靈活運(yùn)用“布局”思維。

創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)不斷變化的過(guò)程中捕捉機(jī)會(huì)、搶抓機(jī)會(huì)。為此，創(chuàng)業(yè)者要不斷地構(gòu)筑新關(guān)系，同時(shí)要統(tǒng)籌好不同關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近，甚至切斷某些關(guān)系。就像圍棋中，有些關(guān)鍵位置需要棋手不惜用大量的棋子去搶占，有些位置又不得不放棄。

駛向創(chuàng)業(yè)新大陸

當(dāng)馬云、馬化騰、俞敏洪等當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)先鋒已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)軍人物時(shí)，新的創(chuàng)業(yè)熱情在80后中被點(diǎn)燃。

有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率是95%。也許并不準(zhǔn)確，但是用“一將功成萬(wàn)骨枯”來(lái)形容創(chuàng)業(yè)成功率之低，恐怕并不為過(guò)。在創(chuàng)業(yè)浪潮中，失敗各有其失敗的原因，但成功總還是有規(guī)律可循的。運(yùn)用“布局”思維，在創(chuàng)業(yè)之初厘清思緒，準(zhǔn)確地分析自己的基本條件，靈活地在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)，同時(shí)創(chuàng)建新的機(jī)會(huì)，一步步地讓關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和機(jī)會(huì)沿著同一個(gè)方向共建共生。

在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和機(jī)會(huì)的衍生與轉(zhuǎn)化中，關(guān)鍵是在于“疏網(wǎng)”和“密網(wǎng)”的轉(zhuǎn)化與建立。所謂“疏網(wǎng)”，就是著名的社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特教授提出的人際關(guān)系“弱連帶理論”（Strength of Weak Tie Thoery），也就是說(shuō)，并不深厚的人際關(guān)系（弱連帶）反而可以有著更強(qiáng)有力的信息傳播能力，從而更有利于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。“密網(wǎng)”則是指另一位社會(huì)學(xué)大家科爾曼提出的人際關(guān)系封閉網(wǎng)絡(luò)理論（Network Closure Theory）。在一個(gè)密網(wǎng)中，才存在有緊密關(guān)系以及強(qiáng)大的信任，因此也易于在需要時(shí)有力地調(diào)動(dòng)其中的資源。

簡(jiǎn)而言之，“弱連帶”和“疏網(wǎng)”帶來(lái)機(jī)會(huì)與信息，“強(qiáng)連帶”和“密網(wǎng)”帶來(lái)動(dòng)員能力和對(duì)機(jī)會(huì)的控制力。擁有“布局”思維，要求創(chuàng)業(yè)者一方面能夠利用手中現(xiàn)有的資源和條件著手干事業(yè)；另一方面能夠在瞬息萬(wàn)變的情勢(shì)中，拓展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，發(fā)展資源，并抓住機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，“布局”視角的提出，既是在應(yīng)對(duì)當(dāng)下不斷變化的現(xiàn)實(shí)，又是在掌握長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏觀方向。布局是一個(gè)過(guò)程，是一種在變化中創(chuàng)造關(guān)系、適應(yīng)關(guān)系的行為邏輯，它所解決的是創(chuàng)業(yè)者如何適應(yīng)一個(gè)不確定的復(fù)雜環(huán)境。布局的視角要求創(chuàng)業(yè)者關(guān)注關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并織就一個(gè)包含大量機(jī)會(huì)信息的相關(guān)人脈圈；要求創(chuàng)業(yè)者隨著時(shí)間和機(jī)會(huì)的變化，調(diào)整“疏網(wǎng)”、“密網(wǎng)”；要求創(chuàng)業(yè)者打破現(xiàn)有的格局，克服僵化，尋求更多的突破。這一思維和視角能夠讓眾多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)浪潮中找到機(jī)遇，最終到達(dá)“新大陸”。