小公司要打敗大公司，改良是沒有出路的，只能靠顛覆，靠“破壞性創(chuàng)新”。

在硬盤行業(yè)的發(fā)展史上，尤其是從1976年到1995年的這20年間，磁盤驅(qū)動(dòng)器領(lǐng)域的持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)了111次，而破壞性創(chuàng)新則只出現(xiàn)了5次。

眾所周知，在磁盤驅(qū)動(dòng)器里，最重要的性能指標(biāo)是硬盤的存儲(chǔ)容量。在早期，大型計(jì)算機(jī)對(duì)硬盤容量的需求是很大的，當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的14英寸硬盤技術(shù)，由一家數(shù)據(jù)控制公司提供。

而后，隨著大型計(jì)算機(jī)對(duì)容量需求的逐年提高，當(dāng)硬盤驅(qū)動(dòng)器公司的持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新超過市場(chǎng)的需要時(shí)——8英寸硬盤技術(shù)就出現(xiàn)了。

在這個(gè)容量遠(yuǎn)不及14英寸硬盤的8英寸硬盤技術(shù)，最早卻出現(xiàn)在生產(chǎn)14英寸硬盤的公司里。新技術(shù)剛出現(xiàn)時(shí)，銷售員拿著它去問他們的客戶，是否需要。IBM的一句“我們需要容量更大的”使得14英寸硬盤制造商果斷放棄了這個(gè)技術(shù)。

后來小公司也研發(fā)出了這個(gè)技術(shù)，IBM仍舊不用它。迫于現(xiàn)實(shí)，小公司只能賣給剛剛出現(xiàn)的生產(chǎn)小型計(jì)算機(jī)的公司。盡管小型計(jì)算機(jī)對(duì)容量的需求沒有大型計(jì)算機(jī)那么高，但它對(duì)另一個(gè)性能指標(biāo)——體積，卻有著更高的要求。

在這個(gè)過程中，從14英寸硬盤技術(shù)到8英寸硬盤技術(shù)，屬于破壞性創(chuàng)新，而當(dāng)8英寸硬盤技術(shù)在“體積”性能上，所做出的一切再進(jìn)步，則是持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新。盡管8英寸硬盤在剛出來的時(shí)候，滿足不了大型計(jì)算機(jī)對(duì)容量的需求，但它持續(xù)的改進(jìn)會(huì)使技術(shù)不斷有長(zhǎng)足的提升，以至于出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。等到8英寸硬盤能夠滿足大型計(jì)算機(jī)對(duì)容量的需求時(shí)，IBM還會(huì)不會(huì)買8英寸硬盤，那個(gè)更便宜、更小、更方便的硬盤呢？IBM當(dāng)然會(huì)買！

而這時(shí)候顛覆也就發(fā)生了——最終，14英寸硬盤制造商被全部淘汰出硬盤驅(qū)動(dòng)器行業(yè)。

在磁盤驅(qū)動(dòng)器領(lǐng)域，破壞性創(chuàng)新盡管出現(xiàn)的次數(shù)少，但它的影響似乎更致命。大公司14英寸硬盤制造商輸就輸在破壞性創(chuàng)新上，而相應(yīng)的，小公司8英寸硬盤制造商贏的唯一機(jī)會(huì)也在破壞性創(chuàng)新上。