陳娟說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)殡y以割舍的鉆石情結(jié)，誓要做鉆石界的雷軍

法學(xué)本科、工商管理碩士卻做起了自己并不擅長(zhǎng)的行當(dāng)——鉆石。她懷著創(chuàng)業(yè)的激情，在路上跌跌撞撞，有彷徨但更多的是堅(jiān)定與歡樂(lè)。今天編者為你分享這個(gè)鄭州姑娘的鉆石夢(mèng)。

邂逅鉆石，遇見(jiàn)最美的自己

法學(xué)專業(yè)出身，畢業(yè)后卻選擇了教育出版行業(yè)，然后又讀了工商管理碩士，跟著一位珠寶行業(yè)打拼二十年的老師一起涉足鉆石毛坯商業(yè)貿(mào)易。我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，有很多不同的職業(yè)體驗(yàn)，更幸運(yùn)的是遇到了一位人生好導(dǎo)師。她用二十年的經(jīng)驗(yàn)與積累直接把我?guī)У搅酥閷毜母咚俟飞稀５且磺?，僅僅是開(kāi)始。

2013年，我到了美國(guó)，開(kāi)始了國(guó)外陌生而又新鮮的生活，就連我自己也以為會(huì)沿著這條人生軌跡走下去。但是丈夫的事業(yè)在國(guó)內(nèi)，常年要做空中飛人，很辛苦。對(duì)家人的不舍以及自己內(nèi)心的不甘讓我久久不能平靜，這不是我想要的生活。對(duì)于一個(gè)心有夢(mèng)想的女人來(lái)說(shuō)，閑著無(wú)所事事是巨大的痛苦。我想創(chuàng)業(yè)，我想做一點(diǎn)突破，我想要做自己的事業(yè)。2014年初我回到鄭州，瞄準(zhǔn)了自己熱愛(ài)的鉆石行業(yè)，我用半年的時(shí)間走遍了鄭州的每一個(gè)商場(chǎng)和珠寶專柜，可讓我驚訝的是商場(chǎng)的鉆戒依然如此昂貴。從事珠寶貿(mào)易幾年，我深知這種昂貴是由傳統(tǒng)的珠寶供應(yīng)鏈和商業(yè)模式所決定的，是時(shí)候創(chuàng)新和改變了。女人心中的鉆石夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)不該是像LV包的奢侈品那么遙遠(yuǎn)。我想改變這個(gè)態(tài)勢(shì)，普通的女人也應(yīng)當(dāng)享受鉆石的美麗，也應(yīng)該讓自己戴上鉆石大放異彩。

因?yàn)闊釔?ài)，所以專注

世界上的大事情從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的，一個(gè)新品牌的創(chuàng)立，也不可能一帆風(fēng)順。一個(gè)新的商業(yè)模式的建立更是要花費(fèi)大量的心血。

考察完鄭州市場(chǎng)之后，我決定進(jìn)入鉆石零售領(lǐng)域，除了鉆石毛坯供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)外，還是因?yàn)閮?nèi)心深處揮之不去的鉆石情結(jié)。2014年10月份，我的店經(jīng)過(guò)緊張的籌備期終于開(kāi)業(yè)了，我最好的閨蜜亞娟—一位優(yōu)秀的化學(xué)碩士，也放棄在研究所的穩(wěn)定工作，和我一起創(chuàng)業(yè)，我知道打動(dòng)她的不僅是鉆石，更是我們對(duì)全新珠寶經(jīng)營(yíng)模式的探索和熱愛(ài)?，F(xiàn)在我們有了自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在招銀大廈有了自己的定制體驗(yàn)展廳，我深深地?zé)釔?ài)這份事業(yè)。我給自己的品牌取名一后鉆石（ONLYQUEEN）——“從一至后，相戀相守”便是它的由來(lái)，更是寓意以后、未來(lái)、永恒。

誓要做鉆石界的雷軍

現(xiàn)在你還不是一顆鉆石，所以不可能苛求別人看重你。如果要?jiǎng)e人看重，就要想辦法使自己成為一顆鉆石才行。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)出席雷鋒網(wǎng)的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)完雷軍的演講后深深折服，席間聽(tīng)到很多人對(duì)小米模式的探討，產(chǎn)生了一個(gè)小米模式能不能在鉆石行業(yè)復(fù)制的念頭，形成如小米對(duì)蘋(píng)果三星那樣的高端手機(jī)的價(jià)格沖擊。半年對(duì)小米模式的研究我堅(jiān)定了信心，大家都疑問(wèn)“網(wǎng)上賣鉆石，有人買嗎？”“不在商場(chǎng)賣鉆石，客流量怎么辦？”面對(duì)大家善意的質(zhì)疑，我還是信心滿滿，因?yàn)槲抑?，行業(yè)發(fā)展的終極趨勢(shì)必將是價(jià)格的理性回歸，更何況我們是以產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的價(jià)格回歸。一后鉆石會(huì)傾力打造極致的口碑體驗(yàn)，做執(zhí)念，讓迷失在奢華中的鉆石找回純潔永恒愛(ài)情的初心。

愛(ài)情經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，鉆戒要經(jīng)典才能流傳。 “專注、極致、口碑、經(jīng)典”才是我真正的鉆石夢(mèng)。至于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，我現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)念頭。扎實(shí)穩(wěn)健地走好每一步，讓每一件產(chǎn)品都成為經(jīng)典才是我專注的。“做鉆石行業(yè)中的小米”，口碑相傳，涅槃重生。我做鉆石行業(yè)的初心不就是為更多女性圓了心中那份希望愛(ài)情永恒的鉆石夢(mèng)嗎？