影像零售企業(yè)線下門店

工作人員正在為用戶介紹攝影器材使用方法

影像零售企業(yè)發(fā)展俱樂部今年第一次會議現(xiàn)場

11月23日至24日，鄭州罕見地迎來5年來最大的一場雪，隨后幾天，整座城都籠罩在茫茫冰雪中。正在上海參加索尼(中國)消費電子營業(yè)部舉行的交流會的來自鄭州的畢戰(zhàn)平，站在碩大的落地窗前聳了聳肩，似乎也隱隱感受到了一絲寒意，而這種寒意，或許不僅僅來自于家鄉(xiāng)的冰雪。

寒冬來臨行業(yè)急劇下滑

對于大多數(shù)的老鄭州人來說，有一個地方，幾乎承載著他們?nèi)松嗄觊g最美好的光影故事;對于部分經(jīng)營者來說，這個地方，記錄著他們的輝煌、低谷和涅磐重生。

很難有任何一個地方像它一樣，同時飽含著甜蜜的笑，以及哭泣時的擁抱。

它是一條不足千米的街道，它曾是鄭州老城區(qū)中心最后一條通柏油馬路的街道，也曾是河南乃至我國中部影像文化設(shè)備的集散地，它就是鄭州市西里路。

美康影像設(shè)備有限公司總經(jīng)理畢戰(zhàn)平，已經(jīng)在這條街上耕耘了16載，也見證了這條街的令人嘆息的興衰故事。“從2004年西里路攝影照材婚紗等商家大幅增加至四五十家，2006年西里路得到政府大力支持，被金水區(qū)定性為‘婚紗照材特色一條街’，到

2013年行業(yè)大幅下滑、商家整合。數(shù)碼攝影、數(shù)碼沖印逐漸取代膠片，迅速得到大范圍的普及，改變了過去大型影樓購買昂貴拍攝設(shè)備和后期加工設(shè)備的歷史，尤其是電腦后期處理技術(shù)的發(fā)展，給整個行業(yè)帶來了顛覆性的變化，技術(shù)門檻越來越低，技

術(shù)標(biāo)準(zhǔn)越來越多元化，打破了傳統(tǒng)一統(tǒng)江湖的格局。”他坦言道，價格戰(zhàn)，部分線下實體經(jīng)營者的惡意競爭、以次充好，線上平臺客戶抱怨率退貨率高，讓影像零售市場越來越雪上加霜。

行業(yè)下滑不僅僅在鄭州發(fā)生。據(jù)日本相機(jī)與影像產(chǎn)品協(xié)會(CIPA)的調(diào)查顯示，全球相機(jī)產(chǎn)量在2010年達(dá)到巔峰逾1.2億臺，而2014年下降至4000萬余臺，產(chǎn)量下降逾六十個百分點。今年佳能、尼康等大型相機(jī)生產(chǎn)廠商在中國區(qū)的主機(jī)銷售量，也分別下降了36%與28%。

“凜冬將至。”是美劇《冰與火之歌》中一句膾炙人口的臺詞。西里路上的積雪還尚未融化，畢戰(zhàn)平站在公司樓下，緊緊沖鋒衣的衣領(lǐng)拉鎖，抬頭出神地仰望天空，暮靄是越發(fā)地沉重了。或許在畢戰(zhàn)平等經(jīng)營者看來，影像零售行業(yè)的寒冬切切實實已經(jīng)到來。

抱團(tuán)取暖組建行業(yè)俱樂部

“整合別人，說明你有能力;被別人整合，說明你有價值。”這是畢戰(zhàn)平信奉的一條格言。

影像零售業(yè)寒冬的來臨自是不言而喻，如何通過打造上游生產(chǎn)廠商與下游客戶、線上預(yù)覽與線下體驗、售前指導(dǎo)與售后服務(wù)的無縫立體平臺，整合影像器材類行業(yè)，規(guī)范激活影像零售市場，提升行業(yè)整體競爭實力，尋求模式創(chuàng)新及管理突破，成為畢戰(zhàn)

平等經(jīng)營者困心衡慮的核心。

其實早在2年前，為了探索影像零售行業(yè)未來的發(fā)展方向，畢戰(zhàn)平就發(fā)起了一個名為“中原匯”的行業(yè)俱樂部，之后隨著成員的增多，涉及區(qū)域范圍幾乎包括全國，“中原匯”的名字已不再適用。去年4月“中原匯”更名為影像業(yè)零售企業(yè)發(fā)展俱樂部。

今年4月，海棠花開正濃的時候，更名后的影像業(yè)零售企業(yè)發(fā)展俱樂部在北京召開了今年第一次全體大會。畢戰(zhàn)平與來自北京、哈爾濱、西安等地的發(fā)起人，以及徠卡相機(jī)、海鷗相機(jī)、德國孚勒姆腳架、英國海泰濾鏡、瑞士阿卡云臺、奧地利綠潔相機(jī)清

潔系統(tǒng)等主機(jī)輔件耗材的負(fù)責(zé)人，對俱樂部、行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，產(chǎn)品采集等問題進(jìn)行了充分的磋商與溝通，梳理出了海量的信息。

“影像俱樂部經(jīng)過一年多的發(fā)展，懷揣著構(gòu)建行業(yè)商業(yè)文明新秩序的夢想，聯(lián)合了中國97個城市，200家線下門店，會員涵蓋除港、澳、臺、瓊、藏的全國其他省份，未來覆蓋的城市和門店還將增加。”畢戰(zhàn)平說，“俱樂部成功創(chuàng)造了‘百年徠卡，白頭偕

老’、‘騰龍90，微距人像兩相宜’、圖麗16-28金廣角起死回生等一系列經(jīng)典銷售案例，實現(xiàn)廠商、俱樂部、消費者，三方共贏。”

然而畢戰(zhàn)平的眼光并未到此而已。依托影像零售企業(yè)發(fā)展俱樂部，通過眾籌方式，河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司將落戶鄭州航空港區(qū)中部國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。通過多年積累的千萬級會員與用戶群體，及擁有的國內(nèi)最大最全的影像器材供銷生態(tài)圈，隨著

互聯(lián)網(wǎng)的壯大與電子商務(wù)的不斷發(fā)展，該公司將正式啟動O2O戰(zhàn)略，組建垂直影像器材專業(yè)平臺。

尋覓藍(lán)海打造專業(yè)O2O平臺

“今年3月5日召開的十二屆全國人大三次會議上，國務(wù)院總理李克強在政府工作報告中首次提出的‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，為我們影像零售企業(yè)發(fā)展帶來了新的契機(jī)。”畢戰(zhàn)平說，“但對我們而言，不是‘互聯(lián)網(wǎng)+影像零售業(yè)’，而是‘影像零售業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’，因為我

們線下的這個‘O’已經(jīng)具備。目前，我們正在迅速整合線上資源，打造專業(yè)級的線上另一個‘O’。”

事實上，經(jīng)過多年線下實體店以及與現(xiàn)有線上平臺合作的經(jīng)營經(jīng)驗，畢戰(zhàn)平對當(dāng)前價格戰(zhàn)、惡意競爭、以次充好，線上平臺客戶抱怨率退貨率高憂心忡忡。在與其他省市影像零售企業(yè)俱樂部合伙人磋商下，“12月9日，由俱樂部成員共同發(fā)起、出資成立

的——河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司將在鄭州成立。同時，一個綜合高品質(zhì)器材零售、攝影拍攝體驗、器材評測、圖片銷售等的專業(yè)影像零售網(wǎng)上平臺正在搭建中，目前已和銳意網(wǎng)達(dá)成了初步的合作意向。”畢戰(zhàn)平說。

該平臺建成后，將以用戶需要為本，全品類布局，整合國內(nèi)外一線品牌器材商400余家，上百種品類產(chǎn)品。以只零售不批發(fā)、不擾亂市場秩序、共同推動影像行業(yè)市場健康發(fā)展為原則，以品質(zhì)、服務(wù)、價格為核心，以互動、分享、學(xué)習(xí)交流為宗旨，建立

攝影愛好者交流共享社區(qū)，打造國內(nèi)外攝影勝地創(chuàng)作團(tuán)，開拓平臺的深度服務(wù)，從而進(jìn)一步完善影像器材行業(yè)的O2O綜合服務(wù)，實現(xiàn)影像器材行業(yè)新突破。

該平臺的一個特色，在于將搭建一個影像設(shè)備實驗室，對市場上售賣的影像設(shè)備進(jìn)行中立中肯地評測，為消費者的購買提供縱深、多角度的參考。畢戰(zhàn)平介紹：“我們特別邀請了中國軍事科學(xué)院副院長錢云凱作為我們的評測顧問。以前，某地一個成本只

有20元的相機(jī)UV鏡，竟賣到2000元，平臺建成后，將極大杜絕這類事件的發(fā)生。”

依托全國100個城市上千家店鋪，該平臺還可實現(xiàn)線上線下零距離體驗產(chǎn)品、多種支付手段，并支持除港、澳、臺、瓊、藏的其他省份自提貨與縣級以上城市4小時急達(dá)服務(wù)。“我們將一改快遞員送貨為專業(yè)技術(shù)人員配送，可現(xiàn)場進(jìn)行一對一使用指導(dǎo)，與

用戶溝通交流攝影技術(shù)。讓用戶真實體驗到不同于其他平臺的專業(yè)服務(wù)和技術(shù)支持。”畢戰(zhàn)平說。

為維護(hù)攝影愛好者和專業(yè)攝影師的知識產(chǎn)權(quán)，該網(wǎng)站還將成為圖片自由交易、交流平臺。同時，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，平臺將研發(fā)手機(jī)APP深度挖掘用戶需求維度，實時掌控最新影像器材動態(tài)，給用戶非凡的體驗與服務(wù)。

“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?”畢戰(zhàn)平意味深長地說，“這次河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司成功落戶鄭州，得益于航空港區(qū)優(yōu)惠的政策、便利的交通區(qū)位。公司上市后，對促進(jìn)鄭州稅收、提升鄭州電商行業(yè)整體規(guī)模也能盡到一些微薄之力。未來，我們將充分利

用電子商務(wù)的無城界特性，為中國影像器材行業(yè)走向世界搭建平臺，為世界影像器材行業(yè)融入中國創(chuàng)造條件。”