猴年猴急，沈陽的開發(fā)商更猴急。

過完了營銷為王的2015，2016的春節(jié)樓市似乎來的過于驚喜，部分樓盤再次打破傳統(tǒng)，開啟了新一輪的營銷大戰(zhàn)。旭輝御府整點(diǎn)搶年貨引百組客戶到訪；恒大雅苑日日5套特價(jià)房，老帶新減免3年物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主享額外98折優(yōu)惠；碧桂園公園里更是新年洋房加推，派籌1萬抵3萬……

在這場(chǎng)專門為返鄉(xiāng)置業(yè)、新年優(yōu)惠而挑起的促銷大戰(zhàn)下，誰的優(yōu)惠能打動(dòng)購房者，誰又能將高庫存的帽子摘去，且看開發(fā)商的四大營銷招數(shù)。

第一招：橫掃年貨大禮包

不結(jié)合節(jié)假日的營銷不是好營銷，在春節(jié)不弄點(diǎn)年貨的開發(fā)商不是好開發(fā)商。旭輝御府、恒大江灣、五彩陽光城，已經(jīng)開啟年味滿滿的營銷模式?，F(xiàn)在購房，售樓處將送出年貨的優(yōu)惠券或各種過年必備佳品，應(yīng)景的營銷讓購房者心里暖暖的。一位來自旭輝御府的購房者拎著搶到的年貨大禮包對(duì)編輯說：“售樓員給我打電話讓我23號(hào)來參加他們的舉辦的超級(jí)年貨節(jié)，我不到10點(diǎn)就到了，他們整點(diǎn)開搶，人特別多，特別火爆。”據(jù)悉，旭輝御府當(dāng)天到訪百余組客戶，成交多套。

據(jù)編輯統(tǒng)計(jì)本周末有多家樓盤放大招，恒大江灣、金地檀悅、五彩陽光城、沈鐵田園牧歌、沈陽嘉里中心雅頌居均有年貨大禮包贈(zèng)送，價(jià)值均達(dá)到數(shù)百元到數(shù)千元不等，其中金地檀悅的活動(dòng)從1月29日持續(xù)到2月6日。

第二招：新春鉅惠想不到

與其說開發(fā)商的各種年貨節(jié)已經(jīng)開啟了樓市“搶”的模式，那么在年底推特價(jià)、請(qǐng)業(yè)主吃餃子宴、舉辦聯(lián)歡晚會(huì)等更是讓網(wǎng)友雀躍。碧桂園銀河城將辦最具年味的小年，1月30日-31日將邀請(qǐng)百余家業(yè)主包餃子，據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹“我們本周末除了包餃子以外，還有魔術(shù)、舞蹈、歌曲、二人轉(zhuǎn)等表演，致力于讓業(yè)主及到訪者感受到我們的新年祝福，也為寒冷的冬天添點(diǎn)喜氣”。

新春鉅惠已經(jīng)嘗到甜頭的房企不在少數(shù)，恒大雅苑是其中之一，項(xiàng)目在年底每日推出5套特價(jià)房源，首付低至1.5萬，購房者最高優(yōu)惠18萬每套，折后均價(jià)達(dá)6000元/平方米，其中還包含每平1500元的裝修費(fèi)。優(yōu)惠力度空前盛大，并助力恒大雅苑在上周沈陽的樓盤中冠壓群芳，以成交538套的成績(jī)成為年底營銷的最大贏家。

恒大在沈八盤，在售的項(xiàng)目中均有不同程度的優(yōu)惠，可以說這是一個(gè)注重名聲營銷的品牌房企。萬科也是品牌房企，在做物業(yè)管理、社區(qū)文化、企業(yè)文化、領(lǐng)袖代言，有人不禁問萬科的優(yōu)惠，編輯只想說肖大大在萬科年會(huì)上明確表示針對(duì)目前銷售疲軟的癥狀時(shí)唯有采用中西醫(yī)結(jié)合的方式才能收獲奇效，因此萬科將注重互聯(lián)網(wǎng)推廣，至于會(huì)有哪些營銷大招，咱們拭目以待。

第三招：以老帶新全犒勞

萬科有了新營銷思路，但對(duì)于傳統(tǒng)營銷沈陽的開發(fā)商們是萬萬不能忘的。有業(yè)內(nèi)人士說“不對(duì)老業(yè)主好的營銷是最傻的營銷，不抓短板的營銷也是最傻的營銷”，上周銷冠恒大雅苑推出老帶新活動(dòng)，老業(yè)主減免3年物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主享額外98折及最高價(jià)值3萬家具抵金劵。此外恒大雅苑提倡全民經(jīng)紀(jì)人制度，置業(yè)推薦最高可獲2%總房款獎(jiǎng)勵(lì)。

在高庫存的銷售壓力下，房企為加速資金回籠，不斷加大優(yōu)惠力度，據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，沈陽上周商品房成交便達(dá)到342300平方米， 環(huán)比增長(zhǎng)104%?？磥矸科竽甑椎臎_刺營銷效果顯著。

第四招：新品首發(fā)搶榮耀

事實(shí)上，無論開發(fā)商如何放大招吸引購房者，有一種吸引永遠(yuǎn)是不會(huì)退熱的。碧桂園公園里新品新春首發(fā)開始倒計(jì)時(shí)，首發(fā)新品是去年備受追捧的88㎡精裝多層花園洋房，1月30日將再次推出，同時(shí)派籌1萬抵3萬的優(yōu)惠。且碧桂園公園里開啟了一系列返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)，凡持返鄉(xiāng)火車票可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、紅包樹領(lǐng)紅包等活動(dòng)，認(rèn)購客戶還可領(lǐng)取新年禮包。

2016年沈陽春運(yùn)返鄉(xiāng)潮的到來已經(jīng)開啟新年樓市成交大漲，開發(fā)商推出的回家置業(yè)相關(guān)優(yōu)惠賺足購房者眼球，在沈置業(yè)已迫在眉睫，猴年來了，沈城樓市迎來圓滿的營銷大收官。