攝影行業(yè)主要有4個(gè)痛點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)高、品類(lèi)少、服務(wù)體驗(yàn)差和趨于模板化。要是在10年以前，傳統(tǒng)影樓以其80%的行業(yè)份額，或能將這些痛點(diǎn)一一隱藏起來(lái)。而10年后的現(xiàn)在，傳統(tǒng)影樓和個(gè)人工作室的市場(chǎng)份額基本上平分秋色，加上消費(fèi)者需求的升級(jí)，場(chǎng)景化服務(wù)的匱乏等原因，這些痛點(diǎn)已經(jīng)暴露無(wú)遺。

場(chǎng)景假設(shè)

一個(gè)最普遍的場(chǎng)景：你旅游的地方風(fēng)景優(yōu)美，正想拍幾張照片發(fā)朋友圈，卻愁于身邊的男友只會(huì)把自己拍丑。這時(shí)打開(kāi)一個(gè)手機(jī)App，發(fā)現(xiàn)身邊正有一個(gè)攝影愛(ài)好者……

以此，創(chuàng)始人鄧嘉業(yè)推出了一拍App，希望打造全品類(lèi)攝影O2O，對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)連接攝影師、攝影愛(ài)好者、模特以及普通用戶，一拍App讓用戶根據(jù)自身需求發(fā)起約拍。為了充分滿足用戶的立體化需求，一拍App更傾向于社交化，提倡用戶將自己的獨(dú)特需求提出來(lái)，進(jìn)行交流和磋商；也會(huì)開(kāi)辟專門(mén)欄目，供用戶分享照片與心情，從而獲得新朋友或生意。

用戶連接

一拍App作為一個(gè)平臺(tái)，攝影師和模特可免費(fèi)入駐，并上傳攝影作品進(jìn)行展示，有助于流量引入。對(duì)于申請(qǐng)入駐的攝影師和模特，一拍App采取“寬進(jìn)嚴(yán)出”的模式。只要提交入駐申請(qǐng)，平臺(tái)都會(huì)通過(guò)。但在之后的約拍中，如有違規(guī)行為，都將會(huì)被請(qǐng)出平臺(tái)。

而作為一個(gè)普通的用戶，可以根據(jù)自身的需求，在一拍App上約拍不同風(fēng)格的攝影師。攝影師與模特之間也可以根據(jù)個(gè)人的要求，達(dá)成互約。用戶之間通過(guò)在平臺(tái)上的溝通，商定拍攝時(shí)間和價(jià)格。針對(duì)攝影師與用戶的約拍流程，拍攝完成后，攝影師進(jìn)行一段時(shí)間的照片修剪，之后會(huì)將照片上傳至一拍App，用戶下載了照片即標(biāo)志著交易完成。攝影師會(huì)實(shí)時(shí)收到用戶早已支付在平臺(tái)上的約定報(bào)酬，而一拍便從中提成得利。當(dāng)然，當(dāng)攝影師需要模特時(shí)，或模特需要攝影師時(shí)，其約拍流程也是如此。

目前，一拍App已入駐攝影師2 000多名，月成交500多單。約拍成功率約40%，費(fèi)用互免占20%左右，客單價(jià)也很親民，一般200元到300元。

觀察者點(diǎn)評(píng)：

自從馬化騰提出微信要連接一切，要做人與企業(yè)、人與人、人與物、物與物之間的連接者，“連接”這個(gè)詞，就被創(chuàng)業(yè)奉為圭臬。連接是個(gè)好東西，因?yàn)榭梢宰屇芰苛鲃?dòng)。

比如這個(gè)一拍App，連接攝影師、模特、用戶之間的需求，這是好事。我其實(shí)有段時(shí)間特別想給我的團(tuán)隊(duì)以及我個(gè)人找一個(gè)專業(yè)的攝影師。作為創(chuàng)始人，我經(jīng)常需要一張官方照片，但都是個(gè)人拍攝，的確上不了臺(tái)面；去照相館，好像也不至于這么興師動(dòng)眾。所以，如果我當(dāng)時(shí)下載了一拍App，他們就多一個(gè)訂單了。

不過(guò)，此類(lèi)垂直App，也可以說(shuō)是垂直O(jiān)2O，有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是用戶需要你連接，但連接完成，你就沒(méi)有用處了。我一旦跟攝影師建立連接，就不需要再用這個(gè)App了，除非對(duì)這個(gè)攝影師不滿意，但是如果不滿意，我更不會(huì)用了，因?yàn)槲視?huì)覺(jué)得平臺(tái)不靠譜。

這就是一個(gè)死循環(huán)。

導(dǎo)致死循環(huán)的原因就是連接的力度太弱，我有需求，但是不至于那么大、那么多。誰(shuí)會(huì)有更多的需求呢？

對(duì)拍攝需求量大的電商公司，它們需要各種風(fēng)格的模特，雖然有御用攝影師，但改換風(fēng)格的需求還是挺大的。所以，B2B的需求更大一些，B2C的需求黏性和連接力度不夠，復(fù)購(gòu)率不高，誰(shuí)沒(méi)事出個(gè)門(mén)，還需要攝影師?。?/p>

要想增加連接力度，就需要更多的服務(wù)，比如照片免費(fèi)打印、供圖免費(fèi)修剪等。

記住，對(duì)于垂直O(jiān)2O，連接力度就是你的生命力度。