1抱團(tuán)求存

交通不便、利潤微薄，對青年旅社來說，不上OTA沒有客流;上OTA，扣去傭金，利潤就更薄了。怎么破?

單兵作戰(zhàn)顯然不行，于是青年旅社們自發(fā)成立了一個(gè)“青年黑卡俱樂部”，成員可以向顧客發(fā)放“黑卡”，提供以下服務(wù)：全球范圍內(nèi)青旅客棧淡季5折，旺季8折優(yōu)惠;全球精選青旅推薦和預(yù)訂服務(wù);私人旅行定制服務(wù);景點(diǎn)門票，周邊產(chǎn)品優(yōu)惠折扣……

而對于青旅的忠粉來說，一張“黑卡”走天下，凡持卡者皆是朋友，為什么還要上OTA呢?

2自立山頭

有錢、有渠道、有品牌，面對OTA的步步緊逼，一些品牌酒店紛紛自立山頭，推出了自己的“平臺計(jì)劃”。

例如，如家推出“家盟”平臺，為入駐者提供人力培訓(xùn)、預(yù)訂系統(tǒng)等后臺支持，靠“資源共享”吸引其他中小型酒店;華住則推出“華住世界”，立志打造一個(gè)萬店聯(lián)盟的“酒店生態(tài)圈”，并將發(fā)力點(diǎn)瞄準(zhǔn)了中檔酒店;擁有七千萬會(huì)員的鉑濤則早就推出了鉑濤會(huì)。

3自帶干糧

OTA最為依仗的，是它強(qiáng)大的流量池?？扇绻€下酒店能找到其他導(dǎo)流方式呢?民宿就是一個(gè)很好的范本：一個(gè)深山里的泥土房，800元一晚;一個(gè)豬圈改造的房間，1 500元一晚，還供不應(yīng)求……

這些連Wi-Fi都不一定配備的民宿，不是在OTA上投錢買個(gè)好廣告位，而是把自己打造成了“網(wǎng)紅”。你所看到的關(guān)于它們的每行文字、每張圖片、每段視頻，都是精心打磨過的。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多渠道傳播、花樣互動(dòng)，這些民宿把顧客變成了粉絲。

當(dāng)酒店自成網(wǎng)紅、自帶流量，上不上OTA也就無所謂了。即便上，那也是有議價(jià)能力的。

4價(jià)格攻堅(jiān)

殺敵一千自損八百，打價(jià)格戰(zhàn)實(shí)屬下策。但與其被OTA粗暴降價(jià)，不如自行降價(jià)來得痛快。在這一點(diǎn)上，同樣飽受OTA“壓迫”的國外酒店，決心似乎大得多。更多精彩內(nèi)容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

今年2月，希爾頓發(fā)起以“別再東點(diǎn)西點(diǎn)，浪費(fèi)時(shí)間”全球營銷活動(dòng)，向客戶保證：房間最低價(jià)只能通過酒店官網(wǎng)預(yù)定。今年4月，萬豪推出常客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，向酒店常客提供最低價(jià)，并保證：24小時(shí)內(nèi)，如果客人在其他平臺上找到更便宜的價(jià)格，酒店以最低價(jià)為準(zhǔn)，并再打25%的折扣。