據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)資料，2016年，電動(dòng)車行業(yè)總銷售量比2015年下滑3%，減少銷量大概在100萬(wàn)臺(tái)，如果算上電動(dòng)三輪車，銷量下滑150萬(wàn)臺(tái)左右。但是更為觸目驚心的現(xiàn)實(shí)是，全國(guó)超過(guò)500家經(jīng)銷商關(guān)店，從此退出電動(dòng)車行業(yè)。

這么多數(shù)量經(jīng)銷商關(guān)店，這是行業(yè)歷史上是沒(méi)有的現(xiàn)象，這些退出電動(dòng)車行業(yè)的經(jīng)銷商80%以上處于虧損狀態(tài)，7%左右被廠家優(yōu)化砍掉，還有2%左右是因?yàn)殡妱?dòng)車賺錢不多，有更好的項(xiàng)目可以投資，詳情見(jiàn)下圖：

原因一、品牌倒閉了

據(jù)電動(dòng)車觀察員了解到，2016年倒閉的品牌應(yīng)該在30家以上，這些品牌的經(jīng)銷商有些是專賣店，有些是兼營(yíng)店，那些專賣店在廠家品牌倒閉后，一時(shí)找不到替換品牌，只能被迫關(guān)門。

原因二、銷量大幅下降

銷量大幅下降，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)難以維系，賺不到錢，這是經(jīng)銷商關(guān)店最重要的原因。有的時(shí)候，經(jīng)銷商只要有足夠的銷量，廠家會(huì)通過(guò)補(bǔ)貼房租、鋪貨等方式支持，絕對(duì)不會(huì)讓他關(guān)店。那些沒(méi)有銷量，廠家不支持的經(jīng)銷商，倒閉是最好的出路。

原因三、利潤(rùn)大幅縮水

利潤(rùn)大幅縮水，導(dǎo)致虧本也是經(jīng)銷商關(guān)店的原因。比如銷量還可以，但是單臺(tái)利潤(rùn)降低，總利潤(rùn)也就縮水了。2016年下半年電動(dòng)車和電池暴漲，很多經(jīng)銷商壓了貨又消化不出去，只能降低利潤(rùn)低價(jià)處理，最后虧了，看不到希望的關(guān)店最無(wú)奈!

原因四、成本壓力大

雖然生意越來(lái)越難做，但是電動(dòng)車行業(yè)成本還是逐年增加。比如房租、工資、執(zhí)法部門收費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、裝修費(fèi)用等等，越來(lái)越高的成本壓得經(jīng)銷商喘不過(guò)氣。到年底一算還是賺不了多少錢，很多經(jīng)銷商覺(jué)得，干脆不干了。

原因五、被廠家砍掉

一般廠家的渠道布局分兩階段，當(dāng)市場(chǎng)空白時(shí)，廠家對(duì)于經(jīng)銷商要求不會(huì)太高，甚至不擇手段求經(jīng)銷商合作;當(dāng)經(jīng)銷商不能滿足廠家的要求或者完不成銷售任務(wù)，正好又碰上大客戶想經(jīng)銷，廠家會(huì)想法設(shè)法優(yōu)化老客戶，被砍掉的經(jīng)銷商被悲催!

原因六、有更好的項(xiàng)目

當(dāng)然也有主動(dòng)放棄品牌的經(jīng)銷商，這類人主要是發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車生意賺錢不多，正好碰到好項(xiàng)目，就主動(dòng)放棄了，比如下面這個(gè)門店竟然賣起了麻將機(jī)，搞起了影碟出租。相信大家看完之后心里很難過(guò)，賣電動(dòng)車竟然不如租碟片、賣麻將機(jī)賺錢?

2017年已經(jīng)到來(lái)，只要還想留在電動(dòng)車行業(yè)的經(jīng)銷商就應(yīng)該好好思考一下，你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的產(chǎn)品強(qiáng)不強(qiáng)?品牌強(qiáng)不強(qiáng)?銷售技能強(qiáng)不強(qiáng)?門店位置好不好?有沒(méi)有投入小效果好的宣傳手段?等等問(wèn)題想明白了，就要立即付諸行動(dòng)!不然，你早晚也要被市場(chǎng)淘汰!