SOHO中國董事長潘石屹，一小時1000個俯臥撐，可謂體力傲人啊。他腦力如何?

最近，潘石屹非常愛思考。他把創(chuàng)業(yè)近30多年來對企業(yè)家事業(yè)成功的觀察做了5點思考，關(guān)于創(chuàng)業(yè)者、合伙人、商業(yè)模式、理念和成功背后的規(guī)律。

看下來，這幾點真不復(fù)雜，但極其在點兒上。

▌第一個思考：創(chuàng)始人分兩種

在商場打拼這么多年，我看過許多人，也經(jīng)歷過許多事。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者分為兩類：

第一類創(chuàng)業(yè)者是生意人。

通常，他們嗅覺非常敏感，市場上什么地方有錢，什么地方可以賺到錢，他們就順著什么地方走。中國絕大多數(shù)的小商小販都具備這樣一個能力。這個能力是非常重要的，因為一個一個的小商小販組織起來，就能形成一個龐大的市場機制，讓整個資源及物流都能夠被合理地利用起來。

第二類創(chuàng)業(yè)者則是能夠在聞到金錢氣息的基礎(chǔ)上，懷抱一個較高的理想，即「我要為這個社會創(chuàng)造價值」。

聽起來，「創(chuàng)造價值」對商人或企業(yè)家來說有點虛。不過其實創(chuàng)業(yè)者提供好的服務(wù)和好的產(chǎn)品就是為這個社會創(chuàng)造價值，他們往往把做出精益求精的產(chǎn)品作為人生中最大的追求，并且對產(chǎn)品的關(guān)注超過了利潤。

另外，我覺得這種創(chuàng)業(yè)者身上還有一個鮮明的特點：總是試圖尋找到市場運作背后的邏輯，因為如果尋找不到市場運作背后的邏輯，他們便會慌亂。

島君點評：對錢味嗅覺靈敏顯然是一個創(chuàng)業(yè)的先決條件。同時，還要知悉市場運作背后的邏輯。對錢不敏感的人、不能抓住市場運作背后規(guī)律的人不適合創(chuàng)業(yè)。還有哪些人不適合創(chuàng)業(yè)?

京東創(chuàng)始人、CEO劉強東說，“創(chuàng)業(yè)就像走鋼絲，成功可能需要十年，而失敗只要一天。”他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種更大的使命感和責(zé)任感，以下幾種人不適合創(chuàng)業(yè)：

為了想幾點上班就幾點上班，不受人指使的自由，不適合

因為作為創(chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨你不行，永遠(yuǎn)不行。你如果下午1 點鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點才上班，一定是這樣的。

為了出名，參加各種論壇、成為他人眼中的“成功者”，不適合

如果你創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你抱著這樣的想法，我可以告訴你，最后99%的結(jié)果是你真的出名了，而且還會被當(dāng)成一個案例，說某某人拿了風(fēng)投20 億美元5 年燒光，項目失敗，然后大家來分析他是怎么失敗的。

為了獲取投資和財富，不適合

創(chuàng)業(yè)成功獲取合理、合法的財富，這無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng)業(yè)成功的。無論你拿到多少融資，這些都不是你的財富，甚至你拿到多少融資，你將來就要十倍百倍地還回去。

▌第二個思考：合伙人

我發(fā)現(xiàn)合伙人之間的不信任是許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時面臨的最大困難。

?與朋友一起創(chuàng)業(yè)，最重要的是信任。

我看過很多失敗的項目，他們失敗通常不是因為項目本身有問題，也不是因為發(fā)展方向有問題，而是因為合伙人之間不夠信任，錢分得不均勻，這實際上跟人性的自私有很大的關(guān)系。

如果你只看到吃虧上當(dāng)，看不到信任的力量，就容易陷入到一種惡性循環(huán)，便失去了信任帶給你的力量。如果你防范別人，別人就會防范你，這樣你就會把精力和聰明才智浪費到相互猜疑上去。我覺得在當(dāng)今社會要想做成事情，一定要將胸懷敞開，相信別人，有時甚至要相信欺騙過你的人，這將給你帶來巨大的力量。

?夫妻一同創(chuàng)業(yè)，要正確看待分歧。

當(dāng)年，我和我的妻子張欣一起創(chuàng)業(yè)時，條件特別艱苦。不光是外部環(huán)境，我跟她之間的關(guān)系也特別艱難。夫妻或合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，能力及性格存在差異和互補是非常重要的，否則她會的東西你會，她不會的東西你也不會，這樣就把事情耽誤了。從我們想明白這個道理之后，我們的家庭越來越好，公司也越辦越好并成功上市。

島君點評：朋友合伙靠信任，夫妻合伙要互補。吃虧是福，大量是福，總之不能傷感情。潘石屹的夫妻創(chuàng)業(yè)互補論也可以作為一份幸福婚姻指南。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶也是夫妻創(chuàng)業(yè)，但在他看來這是個坑，解決辦法是夫妻之間發(fā)揮各自性格優(yōu)勢，劃分職能。

他曾說，如果讓他再次選擇，他寧愿選擇俞渝只做老婆，而不是合伙人。管理上的分歧難說服對方，沒完沒了地談工作對生活也是一種損傷，很難平衡。但因為兩人有著共同的價值觀，所以歷經(jīng)這些艱難也沒有走散。一番思索后，兩人決定把職能劃分更清楚些，俞渝做事兒深思熟慮，負(fù)責(zé)抓全面運營管;李國慶開創(chuàng)性強，創(chuàng)新能力強，負(fù)責(zé)開拓新業(yè)務(wù)。

▌第三個思考：商業(yè)模式要實現(xiàn)盈利

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也獲得了成功。我一直在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，還曾給自己定下一個任務(wù)：每個月要拜訪10家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

然而在拜訪的時候，我卻有些擔(dān)心，因為現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不關(guān)注具體的盈利問題。比如，我之前在拜訪一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，問他們業(yè)績怎么樣，他們給我的回答是「快盈利了」。

而且，我在看了大概100多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，80%的企業(yè)只是在圍繞著一個概念空空轉(zhuǎn)。我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)確實是一個很好的技術(shù)，但是一定要為實體經(jīng)濟服務(wù)，只有這樣才能真正創(chuàng)造價值。

作為一個傳統(tǒng)企業(yè)家，我想給新興企業(yè)家一點建議：只要你是一個企業(yè)家，只要你正在創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該把盈利放在第一位，如果你沒有盈利能力，說明你這個商業(yè)模式可能是錯的。

我覺得看一個企業(yè)的商業(yè)模式能否成功，有三個關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)：第一是看能不能讓成本降低;第二是看能不能讓效率大幅度提高;第三是看能不能讓閑置的資源被充分利用起來。

除此之外，我覺得創(chuàng)業(yè)者觀察問題的角度不能太窄，不能僅局限于一個企業(yè)，還應(yīng)該有歷史的角度和社會的視角，這樣企業(yè)在發(fā)展過程中遇到難題時才有可能將其解開。

島君點評：盈利是檢驗商業(yè)成功的第一標(biāo)準(zhǔn)。劉強東也有判斷商業(yè)模式能否成功的一套規(guī)律，叫“一托三”，憑借這四點基本上能夠判斷一個商業(yè)模式是否有價值。

“一”是團隊。人永遠(yuǎn)是最重要的。京東制定了一個“倒三角”的管理模型，最底下的基礎(chǔ)是團隊。大部分企業(yè)死掉是因為團隊跟不上發(fā)展的節(jié)奏。

“三”是用戶體驗、成本、效率。

首先，用戶體驗。不管做產(chǎn)品還是做服務(wù)，是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，最核心比拼的是你的用戶體驗。微軟如此，蘋果公司更是如此。

其次，成本。在京東，成本比毛利更重要，只有成本降低，才有持續(xù)的能力為消費者提供低價，如果成本沒有下降，只是為消費者提供一個低價，最后注定是死路一條。

再次，效率?？匆患伊闶酃镜男?，最核心的數(shù)據(jù)是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。國美、蘇寧大概是1-3萬個品種，庫存周轉(zhuǎn)是60-70天;京東在庫管理200多萬個品種，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻是30多天。

所以，創(chuàng)業(yè)公司在團隊優(yōu)秀的基礎(chǔ)之上，在用戶體驗、成本或者效率三者之中，至少做到一點，同時另外兩點又沒有減損，基本上就能成功。

▌第四個思考：理念的力量

在我自己做企業(yè)的過程中，我一直在觀察近三十年那些成功的企業(yè)家身上都有哪些特質(zhì)。我發(fā)現(xiàn)，成功的創(chuàng)業(yè)者都有一套自己的理念，并用這套理念感染身邊的每一個人，貫徹每一件事。在這里，我也想說說自己的體會：

?簡單。

做事要力求簡單。繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，另一方面則來自于我們賣弄知識、賣弄技能。通常，把簡單的事情復(fù)雜化很容易，比如多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復(fù)雜化。

?透明。

通常，當(dāng)你需要隱藏一個秘密時，需要制造一股更大的力量把這個秘密遮蓋住。但紙永遠(yuǎn)包不住火，壞事遲早會暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。

比如，我曾接觸過一位房地產(chǎn)開發(fā)商，他每到一個城市投資開發(fā)，都要認(rèn)識當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)吃頓飯，這樣他才會覺得踏實、安全，否則心總是懸著的，要么不敢輕易投資，要么投資了也不放心。殊不知，最大的安全感源自于把我們放到陽光下，而不是在黑暗中。如果你放棄了陽光和透明帶給自己的力量，就不可能有足夠的力量把事情做成功;即便你能夠取得一些小成功，也只是暫時的。

?講道德，勇于承擔(dān)社會責(zé)任。

道德是一種約束，是做人的底線和原則。如果違背了道德和做人原則，做任何事情都是不成功的。在我們生活的這個世界，如果沒有道德的約束，壞人一定會占便宜，占上風(fēng)，那整個世界將會越變越壞。這些沒有道德的人，實際上或遲或早都得到了懲罰。我們村子里有一句話叫“種瓜種瓜，種豆得豆”，翻譯過來就是“惡有惡報，善有善報”。

偉大的創(chuàng)業(yè)者都勇于承擔(dān)社會責(zé)任。我覺得，創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)社會責(zé)任的第一步是先把業(yè)創(chuàng)好，盡量把投資人投給你的每一分錢都用到合理的地方，生產(chǎn)出良好的產(chǎn)品和服務(wù)，給社會提供一些有價值的東西;第二步是當(dāng)創(chuàng)業(yè)比較成功了，公司辦大了，這時就需要更多地關(guān)注教育、環(huán)境等社會問題。

島君點評：簡單、透明，是做人也是做事的力量。創(chuàng)業(yè)者首先對自己的事業(yè)負(fù)責(zé)，然后再為社會公共環(huán)境負(fù)責(zé)。

▌第五個思考：成功的規(guī)律

除了理念的力量，我還發(fā)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)者背后都遵循了三條規(guī)律：第一條是摩爾定律;第二條是通貨膨脹;第三條是中國的城市化進程。

?摩爾定律。

摩爾定律是指成本不斷降低。從上世紀(jì)60年代末、70年代初到現(xiàn)在為止，每隔 18 個月的時間，集成電路芯片的集成度翻一番，這意味著成本差不多降低50%。如果沒有摩爾定律，手機設(shè)備可能要占滿一個屋子，也不可能有今天的互聯(lián)網(wǎng)和計算機芯片行業(yè)。

?通貨膨脹。

比如，過去最受益的開發(fā)商通常的做法是：借很多錢，囤很多地。囤完地后房價持續(xù)上漲。很多開發(fā)商負(fù)債率117%、120%，天天吃了上頓沒下頓，但過幾年后他們都發(fā)展得非常好。這其中最根本的原因就是通貨膨脹，土地價格飛漲，讓這些冒險的開發(fā)商賺了很多錢。

?中國城市化進程。

國外沒有任何一個人類遷徙活動需要幾億人從鄉(xiāng)下搬到城里去，這個規(guī)律主要發(fā)生在中國，只有中國目前存在這樣的機會，這讓我們的經(jīng)濟、社會、市場都發(fā)生了很大的變化。

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的一個非常好的時代，因為舊的行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)在土崩瓦解，新的經(jīng)濟、市場秩序在重新建立，市場上風(fēng)險投資資金量非常大。這是兩個秩序轉(zhuǎn)換的時點，出現(xiàn)一批有知識、有意愿創(chuàng)業(yè)的人，后面又有人出錢，所以現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)時期，創(chuàng)業(yè)者們要抓住這樣一個難得的機遇。

島君點評：抓住規(guī)律與大勢，是企業(yè)能否持續(xù)獲得盈利的關(guān)鍵。除了摩爾定律、通貨膨脹、城市化這些規(guī)律，還有哪些大勢是值得關(guān)注的?以下可供參考：

人工智能成為一種服務(wù)：未來20年，人工智能會成為很多行業(yè)的基礎(chǔ)。人工智能系統(tǒng)將成為電力一樣無處不在的商品化服務(wù)。

健康產(chǎn)業(yè)迎來井噴：未來20年，健康問題日益凸顯，醫(yī)院日漸忙碌。主要原因有：環(huán)境污染、生活方式、老齡化。健康產(chǎn)業(yè)將引來前所未有的產(chǎn)業(yè)機遇。

出現(xiàn)全球高端制造中心及新智造巨頭：小商品、服裝等初級產(chǎn)品的加工制造將逐步萎縮，而在電子微電子、汽車、飛機、高速列車、醫(yī)藥、人工智能、新能源等領(lǐng)域，中國將在全球占據(jù)舉足輕重的地位。

形成強大的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群：隨著物流體系及金融配套的完善，未來中國的電子商務(wù)將發(fā)展迅猛，并形成強大的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。

虛擬現(xiàn)實會成為最普遍的社交平臺：VR、AR和MR將成為繼智能手機之后又一生態(tài)系統(tǒng)。VR是純虛擬數(shù)字畫面，而AR是虛擬數(shù)字畫面加上裸眼現(xiàn)實，MR是數(shù)字化現(xiàn)實加上虛擬數(shù)字畫面。

無人駕駛滿街跑：預(yù)測到2025年，無人駕駛汽車在全球的市場價值約為9000億英鎊(約合1.3萬億美元)。當(dāng)前，從微軟、谷歌到國內(nèi)的百度、高德等企業(yè)紛紛在無人駕駛、自動駕駛領(lǐng)域發(fā)力。

新技術(shù)、新經(jīng)濟、新商業(yè)：新技術(shù)正在改造和重構(gòu)經(jīng)濟與商業(yè)。這股新技術(shù)浪潮包括移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、O2O、工業(yè)4.0、新能源、新材料、生物技術(shù)、環(huán)保節(jié)能、航天、軍工等。在新技術(shù)浪潮的沖擊下，一系列傳統(tǒng)行業(yè)和商業(yè)模式面臨著全新競爭、徹底改造甚至全面顛覆。