張淵斐

數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)的出境游游客超過(guò)1.2億人次，帶火了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。然而，對(duì)于很多英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛(ài)好者而言，報(bào)名參加培訓(xùn)班花費(fèi)高昂沒(méi)有必要，完全依靠自學(xué)又“遙遙無(wú)期”無(wú)法達(dá)成效果。

怎么辦?

2016年6月，江津人張淵斐盯準(zhǔn)了英語(yǔ)愛(ài)好者市場(chǎng)，打造了一款名為“鯊魚口語(yǔ)”的專業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件。用戶只需要花費(fèi)1000元，不僅可以享受所有的在線教育課程，甚至還包括外教一對(duì)一的教學(xué)服務(wù)。

短短半年時(shí)間過(guò)去，張淵斐就已經(jīng)獲得了來(lái)自“萬(wàn)年歷”的百萬(wàn)級(jí)天使輪融資，并且估值高達(dá)1500萬(wàn)元。

曾創(chuàng)辦網(wǎng)站 兩天賺了5萬(wàn)美金

上午10點(diǎn)，在位于洪湖東路的一家眾創(chuàng)空間，記者見到了“鯊魚口語(yǔ)”創(chuàng)始人張淵斐。

盡管張淵斐是個(gè)85后，卻有著超過(guò)10年的海外留學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)。

在澳大利亞留學(xué)期間，張淵斐也是學(xué)校的“學(xué)霸”，本科在阿德萊德大學(xué)以“全優(yōu)”畢業(yè)，成績(jī)排名全校前五，被學(xué)校授予榮譽(yù)學(xué)士稱號(hào)。目前，他的另一個(gè)身份還是悉尼新南威爾士大學(xué)的在讀博士研究生，由于回國(guó)創(chuàng)業(yè)而暫時(shí)中斷了學(xué)業(yè)。

對(duì)于張淵斐來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是自然而然的一件事，“根植于骨子里”，他將其解釋為“不安分”以及“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化”。本科畢業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患易稍児竟ぷ髁艘荒陼r(shí)間，他就辭職開始在異國(guó)他鄉(xiāng)搗騰創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時(shí)跟朋友創(chuàng)辦了一家網(wǎng)站，主要做教育出版數(shù)據(jù)服務(wù)，類似現(xiàn)在的百度文庫(kù)。”張淵斐說(shuō)，網(wǎng)站做得最好的時(shí)候，每天全球有好幾萬(wàn)人同時(shí)訪問(wèn)，甚至超過(guò)澳大利亞科學(xué)院的官方網(wǎng)站流量，依靠流量賺錢，“最瘋狂的時(shí)候，2天時(shí)間就進(jìn)賬5萬(wàn)美金”。

但因?yàn)榫W(wǎng)站的版權(quán)問(wèn)題，張淵斐不得不忍痛注銷網(wǎng)站。

辭掉百萬(wàn)年薪職位 繼續(xù)“倒騰”

張淵斐的辦公室位于該眾創(chuàng)空間的16樓，辦公室不大，集中了團(tuán)隊(duì)的6名核心員工，以及10多位兼職工作人員。

這次創(chuàng)業(yè)之前，張淵斐曾先后在多家跨國(guó)公司任高管職位，其中就包括UBER中國(guó)，主要負(fù)責(zé)西南地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張，在他和團(tuán)隊(duì)的努力下，UBER成都曾做到全球市場(chǎng)排名第一的成績(jī)。

但“不安分”的張淵斐，最終決定從UBER辭職，放棄百萬(wàn)年薪繼續(xù)“倒騰”。

多年的學(xué)習(xí)英語(yǔ)經(jīng)歷，讓張淵斐對(duì)國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)非常了解，加上海外留學(xué)期間積累起來(lái)的人脈和經(jīng)驗(yàn)，張淵斐將創(chuàng)業(yè)目光投向了在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。

2016年6月，他拿出之前創(chuàng)業(yè)以及工作多年的積蓄組建了一支團(tuán)隊(duì)，正式創(chuàng)辦了“鯊魚口語(yǔ)”。目前，這款僅有100位種子用戶的英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件，已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)青睞。其中，擁有億級(jí)用戶的“萬(wàn)年歷”創(chuàng)始人率先拋出“橄欖枝”，提供了百萬(wàn)級(jí)天使輪投資，并為其估值1500萬(wàn)元。

“鯊魚口語(yǔ)”APP界面

定位：千元拿下“私人定制” 平臺(tái)零利潤(rùn)換忠粉

短時(shí)間內(nèi)就獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，張淵斐解釋，首先就是產(chǎn)品的差異定位，并真正抓住了用戶學(xué)習(xí)英語(yǔ)的“痛點(diǎn)”。

“最大的英語(yǔ)學(xué)習(xí)人群，恰恰是那些對(duì)日?？谡Z(yǔ)交流有需求的愛(ài)好者”，張淵斐解釋，但現(xiàn)在的主流在線英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大都是針對(duì)出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)，“首先高昂的學(xué)費(fèi)就擋死了一大片人”。

于是，從一開始，張淵斐就將“鯊魚口語(yǔ)”的目標(biāo)受眾定位為英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛(ài)好者，走的是“低價(jià)格、專業(yè)服務(wù)”路線。具體來(lái)說(shuō)，“鯊魚口語(yǔ)”包含了兩條主要的產(chǎn)品線，一是集合了大量英語(yǔ)對(duì)話小視頻的APP，用戶可以實(shí)現(xiàn)在線的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)、跟讀;二是在微信上開設(shè)小課堂，由外教進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線視頻教學(xué)，隨到隨學(xué)。

以目前推出的一款主流課程為例，用戶只需支付千余元，就能享受所有的在線視頻學(xué)習(xí)課程，還有“私人定制”的長(zhǎng)達(dá)28個(gè)課時(shí)的外教“一對(duì)一”教學(xué)服務(wù)。

“除掉支付外教的費(fèi)用，平臺(tái)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。”張淵斐說(shuō)，放棄了短期盈利，但為平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展打好了鋪墊。為此，他還發(fā)起了一個(gè)名為“磨課”的活動(dòng)，公開召集100位種子用戶，入選的用戶以1000元的超低價(jià)格納入相同的培訓(xùn)計(jì)劃。

“之所以收費(fèi)，主要是為了設(shè)置門檻，吸引真正的學(xué)習(xí)人群。”張淵斐解釋，這是以最小的成本，快速獲取忠實(shí)用戶，在大規(guī)模發(fā)展用戶前，同時(shí)對(duì)課程進(jìn)行最大優(yōu)化的目的。

創(chuàng)新：“口語(yǔ)健身房”活學(xué)活用未來(lái)將圍繞產(chǎn)品打造熱門IP

在課程設(shè)置上，張淵斐和團(tuán)隊(duì)也不斷思索，如何以最高效率讓用戶學(xué)習(xí)英語(yǔ)，“翻轉(zhuǎn)課堂”就是“鯊魚口語(yǔ)”提出來(lái)的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)方法。

“學(xué)習(xí)本來(lái)已經(jīng)很痛苦，我們不能讓他更痛苦。”這是張淵斐創(chuàng)新課程的初衷。他說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)講，學(xué)生在課堂外吸取知識(shí)點(diǎn)，課堂上跟外教充分交流，“摒棄了啞巴式的課堂教育，活學(xué)活用”。

“就跟健身一樣，真正要達(dá)到健身的目的，你必須要?jiǎng)悠饋?lái)。”張淵斐把“翻轉(zhuǎn)課堂”比喻為“口語(yǔ)健身房”，學(xué)習(xí)口語(yǔ)跟健身一樣分為三個(gè)階段，“首先是用戶利用小視頻學(xué)習(xí)基本知識(shí)點(diǎn)、核心單詞輸入、語(yǔ)音識(shí)別跟讀以及人機(jī)場(chǎng)景對(duì)話，然后加入外教的一對(duì)一口語(yǔ)交流，最后是用戶對(duì)口語(yǔ)的使用”。

在技術(shù)上，張淵斐和團(tuán)隊(duì)也推出了“人機(jī)對(duì)話”功能，并且利用APP，可以實(shí)時(shí)糾正用戶的發(fā)音，“主要是采取評(píng)分的方式，為用戶的發(fā)音實(shí)時(shí)評(píng)分”。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

據(jù)張淵斐介紹，目前，教學(xué)的視頻都是從各個(gè)影視欄目中剪輯對(duì)話的片段，未來(lái)，他計(jì)劃在澳大利亞設(shè)立一個(gè)課程研發(fā)中心，利用外教資源以及對(duì)話場(chǎng)景，推出原創(chuàng)的教學(xué)視頻，并圍繞產(chǎn)品重點(diǎn)打造一個(gè)熱門IP，提升產(chǎn)品的影響力。